[ 2008/03/09 14:33 | by lj842 ]

新闻来源:原创

同样的价格，降低整体质量，不如去除不需要的——现时国产手机的新设计与营销思路

随着手机市场逐渐趋于成熟，现时的消费者已越来越趋于理性。对于低端用户而言，只靠价格优势的时代已经过去，产品的质量与品牌认知同样如此。

在理性的消费者面前，对于国产手机品牌而言，真正的竞争对手其实是其他国内厂商，因为，对于国外手机而言，国内手机根本够不上威胁，或者威胁甚少。现在就算是低端用户也愿意多花一部分钱去购买适合自己的人性化产品，而不是省下一些钱，却多了一堆对手机质量，以及用户体验上的抱怨。

举个例子：为什么有的用户愿意花300元购买一款诺基亚的灰屏手机，却不愿意购买一款同样价格的国产彩屏手机？

为什么呢？因为诺基亚将你的的那300元，全都花在满足你日常拨打电话以及短信沟通等日常需求上，并且能够购满足的很好。

而同样的300元，国产手机厂商，为了在手机中加上彩屏，照相机，MP3等功能，平摊到各项上，各项可供支出费用降低，各项功能的用户体验也就自然都大打折扣。

而对于购买NOKIA的那一部分用户而言，最常用的也正是拨打手机，短信沟通等功能，用户当然愿意把钱全部花在自己最需要的应用上，而不是那些几乎不会用到的那些功能上。

多不如专，做力所能及的事。

目前国内的手机市场品牌繁多，竞争激烈。同国产手机品牌相比，跨国手机品牌凭借在技术，手机设计以及市场营销上长时间积累而来的优势，使得国外品牌已经占据国内大部分市场。通过跨国手机厂商相比，国内手机产商差距有些是硬实力的差距，比如说技术优势，这些实力差距在短时间内是无法改变的事实，需要长时间的积累，以及大量的资金支持来进行创新与技术研发。

但是有些差距是软实力的差距，比如说手机品牌的设计与定位。由于国内手机厂商规模大多较少，可以快速灵活改变自身的市场策略。而在中国这样一个超级大市场中，用户的需求是多样化的且多变的。在短期内技术劣势无法改变的格局下，国内手机产商一样能够通过重新对自己的品牌进行准确的定位，找到国外手机设计应用需求上的空白点，站稳属于自己的一份市场份额。

做不好的事，不如不做。

随着用户需求的多样化，手机的功能也越来越多样化，娱乐手机，游戏手机,随之，价格也越来越高，但与此矛盾的是大部分用户在买回手机后才发现真正用到的功能其实也只有打电话和短信，对这部份用户而言，彩信游戏功能只是摆设，而对于那些真正的游戏爱好者，摄影爱好者，对于他们来说，那些堆在一起的四不像却是永远不够的。

具体到实际中设计中，通过在手机设计中采用“一切从用户需求出发，其他一切从简，能省则省”的原则，以此花最少的钱去保证那些用户最常使用的功能的质量。

从用户的主要需求来设计手机。

以此为基础，针对不同人群的不同应用需求进行配置优化，延伸出不同的机型，而不是采用全，却什么都不专的局面。

手机的功能应用主要有：接打电话、短信收发、网络浏览、股票投资、E-mail收发、娱乐影像。

在国产手机的主要用户中，低端用户各自的需求侧重点相差甚远，针对以上功能不同组合，分而治之，设计特定型号，对应特定手机，既充分满足用户需求，让用户对号入座，又降低了手机的平均使用成本。

定位低端，型号多样化，专一化

对于一下两个不同的用户需求分别举例，

A：日常使用手机以收发短信为主，接打电话为辅，无其它特别需求

这类用户大多出现在学生群体中，对于这类用户群体而言，短信的收发体验才是最重要的。而短信收发的用户体验关键决定于键盘和屏幕的设计，但是拥有能够快速输入文字的QWERT键盘和方便短信显示的宽大屏幕多出现在高端的智能手机中，但是大部分A类用户承受不起高端手机的价格，也不需要高端智能手机那么多花哨的功能，他们需要的只是一台能够方便收发短信的机器而已。

配置特征：采用便于眼睛阅读的且低价的宽灰屏，加上以往只以后在高端智能手机才采用的QWERT全键盘设计，舍弃A类用户们并不常用的网络访问、彩信、摄像头、MP3，扩展卡等功能来保证手机的价格符合A类用户的消费水平。

专一=价格优势下最好的满足用户需求

B：热爱小游戏，经常在手机上安装各种JAVA类小游戏，其他要求不多

对于这类用户而言，能够获得良好的游戏体验在于方便的游戏操控，游戏的画面显示以及对各种游戏的安装以及支持。

配置特性：

大屏幕彩屏，针对游戏操控进行特别设计的键盘版式，增加部分游戏快捷键，提供充分够用的游戏安装空间与平台支持，例如JAVA平台。

以上产品设计策略实际上并不限于手机，其他产品，MP3，游戏机，PDA都可以采予这种策略，虽然同样定位于低端，但是通过在手机设计中针对不同用户采用不同的设计。同样能够满足每个人对于手机的不同需求。