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杀价惨烈主板厂商重划版图

　　一场来自主板市场的“战火”燃烧得越来越旺：过去几个月中，中国大陆主板市场越来越多的品牌和厂商加入了降价争夺战，主流P35目前最低杀价到了399元。

　　但让中国台系厂商难以预料并难以接受的是——陷入战局困境的竟是首先大规模挑起战役，长期以来拥有绝对品牌优势的中国台系一线厂商；而中国大陆二三线通路厂商则步步紧逼，蚕食中国台系一线厂商原有份额。

以弱胜强的“战役”再次上演，这是一场怎样的有趣战役？给主板市场又带来怎样的冲击？

一线商抱怨难与通路商竞争

　　所谓通路商，是指自己有品牌，但是自己没有做产品的工厂，只叫别人代工好后贴上自己的牌子销售。生产与销售分离这种模式得到了许多二线及通路板卡商的追捧，这样可以充分发挥各自的渠道以及服务优势。

　　“这场战役由中国台系一线厂商挑起。”12月12日，盈通市场总监姜云正对本报记者回忆，长期以来，一线占据千元以上江山，通路深耕千元以下市场，两者可谓井水不犯河水。

　　但在2007年8月14日，华硕却发布了价格为399元的M2N-MX SE主板，一时业界哗然。

　　华硕由此引爆了冲击波最大的bomb。随后在不到一个星期的时间里，微星、技嘉、华擎也推出了399元主板。加上此前一直在进行“填海行动”的精英，来自中国台湾的一线主板商在不到一个星期的时间里正式进军入gate级主板市场。此前，尽管399元价位主板在中国大陆市场存在，但一直缺乏一线大厂支持。

　　通路商由此陷入“生死存亡”境地，8月底，盈通、昂达、双敏等国内通路大厂迅速将旗下C68杀至399元，这些C68主板普遍具备一定的超频能力；另一重大措施则是，将P35杀价至60美元。一般来说，P35售价应该在100美元。受到P35降价影响，P965也成为名副其实的“甩货王”。

　　通路商希望以此作出最有力的反击——主板市场一场前所未有的价格白刃战就此打响。

　　4个月后，战事逐渐分明：目前，通路商逐渐占据优势，而中国台系一线厂商则陷入一片“红海”。

　　尽管目前中国大陆的PC需求量不断增加，但是多个老牌主板商都对记者抱怨说，现在的主板市场正经受严重的价格战，他们很难与中国大陆本土通路商竞争。此前，许多老品牌在中国大陆已纷纷败退。硕泰克、磐正等都已风光不再。
这实在有些不符合市场规律：一般来说，二线通路厂商攻占中低端市场最有力的武器就是价格，而一线厂商则有产能及品牌优势，一旦它拥有同样武器，胜负也就不难预料。但显然，规律在这次失效了。

　　精英中国渠道及市场总监杨宗祥认为，通路商胜出原因，是因为将产品外包，灵活地控制成本与预算支出，同时在材料上“偷工减料”，发现质量问题也只稍做调整，因此可以在价格上无休止地大幅跳水。

　　另有消息向记者透露，目前中国大陆市场出现了采用ICH7南桥的P35主板，英特尔在推出P35芯片时，均与ICH9家族南桥芯片[屏蔽]出售，如果换上ICH7南桥芯片，不但成本上占尽优势，而且仍能提供与一线主板厂商几近相同的性能与特点，因此让中国台系一线厂商头痛不已。

厂商经销商齐喊杀价疼痛

　　“华硕杀价到399元级主板后，将给主板业务带来一定的亏损。”某业内人士透露，降价后的华硕P35和P965系列主板价格定位过于接近，由此出现了自相残杀的局面。

　　不过这个亏损说法未得到华硕证实。华硕中国业务群品牌中心负责主板业务的白晨对记者说，华硕主板业务产品线很长，目前由13个型号的主板产品组成，每个型号的份额最多占主板业务总份额的10%，因此一款产品的亏损很难冲击华硕主板业务。

　　一位加入P35杀价阵营的厂商向记者流露出深深无奈，他说：“699元，其实就已经是打乱价格体系了，现在却下探到499元亏损销售，但是我们没办法。”据他透露，P35的成本为500多元。

　　事实上，受冲击最大的是经销商。“实在是赚不到钱了。”经销商湛志良喃喃自语，1个月前，他刚刚从经销板卡的生意中转行。他说，他在价格战带来的市场动荡中[屏蔽]为力，脱离DIY市场是最安全的做法。

　　杀价主板的利润并不乐观。有业内人士透露，目前代理一线、二线品牌主板的经销商，利润空间将缩减到50元以内。只有代理三线板卡的利润空间会稍高一些，达到70元左右。

杀价加速产业洗牌　

　　由于上游产业链英特尔的产品周期短，因而不可避免地会产生库存问题和价降过快问题，这也进一步加重了主板厂商的负担。

　　“目前主板技术已经非常成熟，厂商之间基本上不存在多大技术差距。这就导致板卡市场竞争越来越惨烈。”盈通市场总监姜云正认为，在主板市场步入缓慢的发展期，增长速度下滑十分明显后，主板杀价已是必然趋势。

　　而在市场布局上，大陆一直是走中低端路线，而中国台系厂商则一直标榜高端路子，但现实情况却是中低端市场需求越来越大，“因此战争烽火燃到了中低端市场”。姜云正认为，价格在明年会进一步降低。

　　另一方面，未来桌面电脑仍将面对低价竞争，主板之发展也将因此更加艰难。因此可以肯定，2008年的主板市场竞争将更为惨烈，受同质化价格战影响，“大厂商大者恒大，小厂商强者恒强”将是未来主板业者的生存定律。

　　竞争激烈的主板业受杀价战影响将加速并购、合资、退出等现象，几年后依然存在的大型主板厂商也许不到5家。当然，主板品牌的数量可能会更多，毕竟很多主板商都拥有不止一个品牌。

通路厂商品牌之变

　　目前，主板行业生产力过剩，利润日益微薄，竞争已经变得十分残酷。在这种情形下，性能和产能显然成为了主板厂商能否生存下去的决定性因素。

　　长期以来，中国台系一线厂商拥有这方面的优势。相反，性能和产能却一直限制着通路厂商发展。

　　据记者了解，早前，一些通路主板品牌的产品，一般会通过芯片厂的路线图、布局图修改而成。由于通路厂商一般拥有较好的渠道系统，而且大多同时代理多种产品，这可以令它们的产品线更加丰富，也进一步降低了渠道的成本。
　
　　更重要的是，通路商还将游击战策略发挥得淋漓尽致。事实上，二线及通路商品牌众多，并不惧怕价格白刃战。倘若某一款主板被中国台系厂商击败了，马上就会有新的牌子填上。相反，一线厂商却要受累于很长的产品线。

　　然而这种做法的最大弊端在于，它造成了同质化下的品牌众多，主板利润由此逐年下滑。“[屏蔽]研发”，建设自己品牌，也就成了通路商迫在眉睫的大事。

　　据悉，目前国内多家通路商都在建设自己的研发队伍，以便在未来推出自己的自有品牌。

　　一般而言，自有品牌利润高于代工利润，因此OBM（原始品牌生产商，指生产商自行创立品牌、生产和销售。）业务比重愈高，愈能补贴代工业务竞价的损失，让代工者更有资本进行低价抢单。更重要的是，主板的性能一般是取决于采用什么芯片。采用同一种芯片组主板的性能不会有±5%以上的差距。品牌主板的优势在于对主板的设计，做工用料上的考究以及良好的售后服务。因此如果没有自己的研发力量，无异于堵死了自己的生存道路。

　　但通路商的“自主研发”道路，如果没有上游产业链的支持，很难获得成功。因为上游产业链频繁发布新处理器，将导致二线厂商在研发速度与研发经费上受到严重拖累。虽然在英特尔平台上一直保持着LGA775接口，然而每次新处理器的到来，都将使主板电路不得不再次改动，耗费大量人力财力。

　　过去，英特尔大力扶持传统主板大厂，这让通路商处于弱势地位。但近年来英特尔、AMD，包括后起之秀的NVIDIA都加大了对新兴主板厂商的支持。

　　实际上英特尔也注意到，昂达等大通路厂商，拿到AMD的资源后，出货量比其他的板卡厂商都多很多。于是从去年下半年开始，在零售市场、网吧市场加强了同通路商的合作。而从本报《2006-2007年网吧市场调查报告》公布的数据中也可以看出，由于通路商在渠道中扎根很深，服务快，因此在中小型网吧市场[屏蔽]别有空间。

　　上游厂商扶持新兴主板厂商，直接导致通路厂商在产品推出及更新换代时间上和中国台系一线厂商差距不大，拥有渠道、服务优势的新兴主板厂商由此渐渐崛起。

　　目前，显卡上的创新已经被昂达、盈通、双敏等延展到了主板。对于AMD、NVIDIA来说，也希望利用NVIDIA、AMD的品牌价值带给用户信赖度，通过通路厂商去占领市场。

　　目前两种提高主板品牌形象的方式，一种是做高端产品，一种是低端做高规格。在高端产品，通路商虽有触及，然而依然显得有些乏力。因此低端做高规格，也就成了中国大陆通路厂商的最佳选择。

电脑报观点：

高端到低端演变越来越快

　　一款高端主流主板降为低端主板，时间只花了2个月。这就是P35的名运，也是未来高端主板命运的写照。

　　2007年初，高端主板还是P965，价格在1000元上下，其时，945GC以599元的价格占领了低端市场。2007年中，替代P965的P35推出，价格也在1000元左右，P965是时未受太多冲击，价格仍坚挺在899元左右。

　　随后，P965高端市场逐渐被P35占领，P965市场份额急剧萎缩。这个情况，一直持续到了10月。但江湖在暗中已然[屏蔽]巨变力量。10月，通路厂商盈通与代工厂商同德合作后，盈通随即打响了第一枪：将P35价格降到599元。当时，一线厂商P35价格坚挺在1000元以上，而通路商则大多799元。血雨腥风就此产生，昂达、双敏、七彩虹随即表示P35价格下跌到699元。这样的市场，坚持了1个月。

　　12月初，有厂商将P35压至499元，截至本报截稿时，大部分通路厂商P35的价格是499元。P35，就这样“沦落”成了“低端产品”。

　　实际上，不难发现，目前，主板市场与过去已很是不同。长期以来，在人们的印象中，1000元以上才称为高端，800元不过是中端。但现在，599-699元就已是主流品牌。

　　而P35的“悲剧命运”，现在不过是个开头。目前，英特尔X38、X48刚刚上市，价格是1000元以上。注意，按照英特尔的说法，X38、X48的使命，是占领高端市场！因此P35极有可能在2008年上半年就全线退为低端产品，P35，难道是下一个P965吗？

　　这并非没有可能，英特尔即将进入45nm四核时代，P35不过是为英特尔的未来战略清理库存和铺路。

Posted: 2007-12-17 15:09 | [楼主]

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