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在苹果iPhone的名字响彻大江南北的时候，在中国消费者还在焦急的盼望iPhone登陆中国的时候，在苹果与中国移动的谈判破裂的时候，中国自己的“桔子手机”—HiPhone已经抢先在中国问世。这就是山寨机的力量，他可以模仿到任何一部流行手机的外观和界面，并且以极快的速度实现量产和上市。
2007年，手机牌照核准制的取消，让山寨机可以名睁大眼的走到柜台前面，可以不再担心相关部gate的搜查而大肆宣传。黑手机的帽子也逐渐被摘除，也逐渐获得消费者的认可。在山寨机如火如荼发展的同时，我们却看到了夏新、波导、康佳等老牌国产手机变卖资产自救，甚至全球手机老二摩托罗拉也被传出出售的噩耗。
面对山寨版的iPhone、N73、N70、N95等等高仿手机，我们到底该庆幸还是该担忧呢？
山寨机的模仿创新值得学习 模仿国外知名品牌和畅销产品是山寨机的最强武器，这也让山寨机遭到无数的骂名，偷窃、盗版等等。然而当国产品牌机们份额持续走低，盈利能力不佳的时候，我们是否要学习下山寨机的经验呢？
3月3日，波导股份(600130.SH)发布公告称，将出售所持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权，交易的购买者正是萨基姆，价格为1.59亿元人民币。3月2日，夏新披露正在出售上海张江开发区的一栋科研大楼，并将出售旗下一家公司，但夏新之前一再高调宣称，“已经得到台湾地区手机经销商和部分欧洲运营商的认可，出口大增”，似乎欲以出口3G手机扭亏。TCL通讯首席执行官刘飞在财报发布会上同时说，去年TCL手机总手机销售额当中，90%来自海外市场，内地业务比重由2006年24%大幅降至10%，而集团整体手机销售增长4%至1191万台，其中1083万台来自海外。
933315.jpg 再来看山寨机市场的红红火火。在华强北，随便走进一家大的手机批发市场，听着此起彼伏的西游记开始曲，烟雾缭绕中我们可以看到拥挤的人群和他们包围着的一条条柜台，在条柜下面，只要你有耐心，你用的手机都可以找的到。因为生意还不错，在这里经营的老板们每天从10点到22点应付着来自世界各地的顾客，品茶赏机是写字楼里贸易商们的专利，他们常常忙到饭都顾不上吃。
这种截然相反的市场状况，难道说是因为中国消费者的消费能力不佳么？看来国产手机企业要从本身去找问题了。山寨机之所以如此抢手，主要是因为他们模仿外资品牌外观的同时，还深入的了解了中国消费者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超长待机。
933319.jpg 山寨机的屏幕一般都在2.8寸以上，而且都是保证320*240QVGA分辨率，手写、键盘双输入；山寨机的喇叭非大既多，有些手机甚至有11个喇叭，外放声音比得上一个电脑音响；超大容量电池可以保证2周不用充电；大容量的TF扩展看让你把电脑里的电影和音乐都转移到山寨机上。
933341.jpg 这是山寨机们对中国市场充分了解之后有针对性的制造产品，并非像某些国产手机那样闭gate造车；此外，山寨机模仿市面热销产品的经营思路也值得学习。就比如苹果iPhone手机，以独特的多点触控技术吸引了众多消费者，然而到如今没有进入中国市场，而且价格4000多元也让很多人望而却步，山寨机HiPhone完全满足这部分人的需求，一样不用手写笔既可以输入，一样具备手指触控，和iPhone一样的界面，一样的外观，满足了一部分人的虚荣心和好奇心。
933343.jpg 市面上热销的诺基亚N73、N95、N82、8600等都有高仿机问世，并且非专业人士都无法分辨真假，这种超级模仿能力让人震撼，而超低的售价则满足了很多消费者的需求。
总之，山寨机横行市场，国产手机冷淡的主要原因是一个能够把握消费者需求，另一个是闭gate造车。当然我们不鼓励国产手机走模仿秀的道路，但是把握消费者需求，根据需求去制造产品这是任何企业都需要做到的，也是取胜的关键。
