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影子公司的教训
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william86
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wrestle
/'resl/
n. 摔跤,搏斗
]
影子公司的教训
在山林草原的野兽中,最狡猾的要数驼鹿了。它知道猎人张开网,是要把它往网里面驱赶。所以,就掉转身子,直往猎人撞去。这样,它一次又一次地逃脱了猎人的追捕。
猎人知道了它的狡诈,就举着网假装前来驱赶它,而在身后张开捕捉它的网,驼鹿仍旧照老样子向猎人冲过来。这样,它被猎人捉住了。
同样的道理,一个人的行为如果形成了一定的规律,而不能随着情况的变化而及时变化,那么致胜的方法就可能成为被对手击败的原因。
有这样一个类似传说的小故事。
某贸易公司为了击败对手公司的竞争,曾经专gate成立了一个“影子”公司。所谓“影子”公司,是指专gate选派一些特殊人才模仿对手公司的人员编制、工作特点和生活方式等,成立的一个小型对手公司的经理决策组,每日模仿对手公司工作情况,就重大问题作出决定,为本公司决策提供依据参考。
“影子”公司决策层人员和对手公司几乎一样,由几位管理、统计、电子方面专家和产品外销经理组成。这几个人每日都吸取各方面得到的情报介绍,处处模仿对手公司经理决策人员的言行,穿一样的衣服、抽一样的烟、喝一样的咖啡,使用一样的房间和一样的办公室,甚至假经理抽烟时的动作,都同银河公司总经理一模一样。
每天,这些假经理们同真经理一样,8 小时上班,每人由秘书送报告和文件,不过,这些文件是有关人员搜集的关于对手公司的材料。假经理们进行分析和研究,拟定计划,制定对策,像对手公司经理一样,去思考,去判断。
经过几个月的熟悉和实验,这个”影子“决策层很快模仿得维妙维肖,并好几次向公司提出切实可行的建议性报告,使本公司迅速采取措施,阻止或压制了对手公司的重大计划进行。
竞争是竞争者之间的博弈,如果一方的行为受制于特定决策者的理性因素,那么他们实际上是在以不自觉的方式训练对手,结果,习以为常的生活方式,也许是最有危险的生活方式,因为习惯了的东西很难改变,而当你觉醒时,往往是回天乏术了。
如果我们的行为方式对于对手说变得越来越透明,越来越容易对付,对手变得越来越聪明,那么自己的核心竞争力越来越下降,直至最后丧失,这是在规划前进道路时必须注意的问题。
远程图片:
CNDESK_1534gqr0712034627.jpg
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Posted: 2008-01-11 09:56 |
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