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我对营销类工作的看法,希望对你有帮助-----
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我对营销类工作的看法,希望对你有帮助-----
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活动仔乙
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5come5帮你背单词 [
rude
/ru:d/
n. 小地毯
]
我对营销类工作的看法,希望对你有帮助-----
声明:以下观点只是我一家之言,不代表真理,也无法判断是否绝对正确,只是我的一些
看法。大家觉得有用的,有道理的就看看;觉得不对的,没用的就不看,没必要那么较真
,我也不想一遍遍解释,更不想争论什么。
近期,因为工作的关系,和同学们接触的次数比较多,很多同学问了我很多关于营销类工
作的事情,我不是什么专家,只是一个营销类岗位的从业者,比还没毕业的同学提前接触
了一些具体的工作,然后有一些想法,于是就和大家交流一下。在众多的问题中,我认为
有这么几个值得关注:
1、市场类职位和销售类职位究竟有什么不同,为什么大部分同学一听是做市场的就认为是
跑业务的?
2、应届生做市场类的工作去什么样的公司更好一点?应届生做销售类的工作去什么样的公
司发展会更好?
3、对于工作(实习)经历很丰富的学生来说,是不是应聘这些这种类型的职位就更有优势
?
4、在校期间如何准备?简历以及面试一般如何突出自己?
针对第一个问题
工作之后,每次回学校,偶尔遇到同学,大家都回问,现在做什么呢你?我说,做市场。
一般的同学都会来一句,跑业务挺累的吧。这个时候,我都要解释一遍,我说的市场不是
销售工作,一般不跑业务。
其实,通过我的了解,一般情况下,公司里把营销类的工作主要分市场和销售两个方面,
市场类的主要侧重公司的活动策划(事件营销)、宣传推广、品牌塑造等等,一般情况下
市场类的工作人员不分区域和行业;销售的的工作侧重产品和项目销售,针对销售工作大
部分公司现在都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级,或
者按负责行业分为电信行业高级客户经理、能源行业高级客户经理等等,也有的公司比较
大,产品线长,采用混合的方式分类。所以说,做市场的一般不跑业务,是要经常出差,
但是一般没有直接的销售任务压力。
另外,从薪酬上来说,做市场的底薪一般远远高于销售,但是没有提成,只有奖金。做销
售底薪比较低,但是有提成,但是没有奖金(销售冠军奖等等的除外)。但是,做得好的
市场和做得好的销售比就没准了,大多数情况下好的销售人员挣的钱远远高于市场人员,
不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。
针对第二个问题
我认为,要想做市场类的工作有两个好的选择,一就是去广告公司(或者某些营销咨询公
司),二就是去一家中型的企业(不要太大,也不要太小,几百人的规模就很好)。之所
以这么说是因为根据的我体会,去广告公司可以接触到大量新的营销手段,而且活动项目
很多,可以在大量的实践活动中锻炼自己,缺点可能就是虽然各种各样的类型很多,但是
无法专著一点深入,而且毕竟没有接触具体行业,对有些行业的理解不够透彻,做出来的
方案操作性等各方面会有很大限制,从长远来看,不是很利于长久的发展,可以作为一个
不错的跳板。去一家中型企业是因为,去小企业虽然自由度很高,但是毕竟企业预算有限
,很难有很多活动要做,而且活动的规模和质量很难保证,合作的媒体以及传播机构也不
够档次,对自身资源的积累不好。去大公司最大的好处是处处都大气,可以接触很多高层
的资源,缺点就是规范程度很高,一般刚毕业的学生进去很难接触到实质的东西,对自身
自由度的限制较大,不利于迅速提高各方面能力,只能培养单方面技能,深度是有了,不
过广度又缺乏。因此,做市场类的工作,我认为一去专业的营销机构,二是进中型的企业
。
想做销售类的工作,对于刚毕业的学生来说,最好做一些产品相对比较简单,社会认知度
较高的。要不然单纯解释产品就要半天时间,更不要谈卖了。刚毕业的学生社会资源不是
很多,在社会上的影响力很小,往往是人借助企业的牌子销售,还没到因为你个体的魅力
完成最终的单子。所以,我认为做销售的话,要看这家公司的产品或者服务是不是够简单
,能不能用三句话就跟别人解释明白 ,如果可以,一般情况下都还可以考虑。因为一般情
况下越是复杂的东西,越是涉及的关系多的东西,越难销售出去。(我是指初级销售人员
,等你以后成了大牛,那是后话)
针对第三个问题
对于在校参加活动比较多,社会实习经历丰富的同学来说,应聘这类职位不一定就有优势
,关键是看你的活动和实习的经历与营销类的工作是否有直接相关,如果没有,那么更多
的时候要看这个人的基础素质。对于营销类的职位来说,沟通的能力很重要,协调以及忍
耐力也是企业看重的,对于市场类的职位还需要具备文笔好和善于把握细节的能力。例如
,有的时候你可能是学生会*,但是还不一定有做过在中关村买电脑的人或者参与过其
他促销活动的同学对企业有吸引力。
针对第四个问题
相信通过第三个问题,部分同学应该也有一点体会,在校期间如果你决定要以后从事营销
类的工作,那么你就要参加直接相关的工作和活动。对于那些已经大四不可能再去实习的
人来说,最好的办法就是把你的实习和工作经历围绕着一条主线去叙述,证明你其实原本
就是想从事营销的工作,前面的工作都是为了做基础。例如,你大学做过行政(或者经理
)助理(就是打杂的),做过编辑,做过某某校园代理,参加过一些校园活动,初步看起
来工作经历很杂,很难吸引企业的关注,而且缺乏方向性。这个时候,你就可以按照从事
营销工作所需的基础技能角度去阐述你的经历,你可以说,我知道从事营销类的工作需要
有很强的沟通协调能力,需要文笔好,需要对销售市场等各方面模式有所了解,因此你作
助理来锻炼自己的协调能力,因为助理工作很多时候涉及部gate内部已经部gate之间的协调问
题;做编辑来锻炼自己的文笔和文字处理能力,为写营销方案作准备;做校园代理是想了
解企业的校园推广方式,并了解渠道销售的概念和方法;参加校园活动是为了锻炼自己的
沟通能力提高自己的人际交往的水平等等,当然,这是生米煮成熟饭的时候不得已而为之
的,最好的办法当然还是在校期间最多做一些直接相关的工作。
在向用人单位介绍自己的时候,基础的营销知识就不用强调了,我认为把握住一点就可以
了,那就是在强调自己能力的时候,一定要有相应的论据支持,这个论据最好是看得见,
摸得着的,最好是可以量化的。例如,你说你善于组织活动,曾经在学校的时候组织过多
大的活动,一般情况下这是句废话,因为你说的这个无从考证,你要证明你确实组织过,
你可以说,我组织过一次活动,参加人数是500人(证明规模不小),到场的嘉宾是哪些名
人(证明你的交际能力,顺便说说怎么联系到的),会议结束后你发放了多少400份问卷(
顺便说明问卷是你设计的),回收了367份(记得很详细,证明你一直是参与者,而且很用
心),其中同学们对这次活动的满意度是95%(说明活动挺成功),但是也有同学反映了一
些问题,你是怎么解决的(说明你很善于处理不利的局面),最后你认为,此次活动的亮
点和缺点是什么(说明你善于总结,并能形成可复制的模式)。这样说完,企业方会对你
另眼相看,从而相信你是真的善于组织活动。
最后祝每一位同学都找到好工作.
重申:我只是一个营销类工作的从业者,在广告公司待过(侧重策划),做过IT公司的市
场(侧重宣传推广与渠道建设和部gate管理),现在做市场拓展(侧重推广与销售),所以
我说的只是我的一些想法,如果你觉得有道理,对你有用,你就看一下;如果你觉得没用
,就当我没说。
Posted: 2007-12-22 09:42 |
[楼 主]
uestcwlb
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5come5帮你背单词 [
wrench
/rent
∫
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n. 扳手
]
哦,说得好多,都是自己写的还是转的?
Posted: 2007-12-22 10:07 |
[1 楼]
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