《商业周刊》12月21日刊登分析文章指出,虽然日本消费者一向热衷于高科技电子产品,但他们可能并不认同苹果iPhone.一方面苹果iPhone的科技和时尚元素与日本手机相比并无优势,另一方面苹果与日本移动运营商的合作谈判并不顺利,迄今为止尚未获得运营商支持,而这在将来都有可能影响iPhone在日本市场的表现.



　难复制iPod奇迹

　　日本消费者对苹果iPod的确青睐有加。据东京的市场研究公司BCN统计，目前iPod占据着日本便携式媒体播放器市场50%的份额。苹果精心打造的时尚科技品牌形象在日本已经深入人心。依此来看，苹果iPhone受到日本消费者的追捧似乎顺理成章，因为iPhone同样具备与iPod类似的高科技和时尚元素。但市场人士认为，实际情况可能并非如此。当苹果明年将iPhone推向日本市场时，他们可能会发现，赢得日本手机用户的喜爱并非容易的事。






　　日本手机市场上的高科技元素可以说无处不在，控制日本市场的十大手机生产商已经推出的高级功能手机种类繁多，它们有的能够收发电子邮件、上网冲 浪、拍摄照片和视频，有的甚至能够收看电视节目，而这些手机的售价大都在几百美元。另外一些手机的功能更加高级，不仅内置了全球定位系统，而且还可以充当 信用卡和gate禁卡使用，部分型号的手机甚至使用了指纹和面部识别技术。

　　另外，苹果iPhone目前的几款型号都不能在日本的3G网络中使用。虽然有传闻称苹果将于明年发布新款3G手机，但分析师却大都认为，即便如 此，苹果iPhone也很难取悦日本手机用户。迄今为止，iPhone在日本市场唯一称得上与众不同的是，它可以收看YouTube网络视频，享受谷歌地 图服务，而这些对于日本消费者来说并没有多大的吸引力。

　　iPhone潜藏的问题

　　除了可以收看YouTube网络视频，享受谷歌地图服务外，苹果iPhone在其它方面与日本手机相比均处于劣势。而且iPhone的一些功能 在日本市场并无用武之地，比如Wi-Fi网络连接。日本零售商很少安装和配置Wi-Fi服务，因此这一功能基本属于摆设。UBS日本董事总经理Makio Inui称，“我认为iPhone在日本市场不会有太出色的表现”，iPhone售价高、功能少，这不符合日本消费者的要求。

　　当然，并非所有日本消费者都对iPhone不感兴趣，32岁的销售经理Keiko Ohashi就想得到一部iPhone。一方面是因为她已经拥有一部iPod，感觉苹果的产品不错，另一方面是因为她不太喜欢日本手机繁复的使用功能，更 愿意象使用计算机一样使用手机，iPhone可能更符合她的需求。

　　Keiko Ohashi的愿望也许很快就要实现了。最近几个月，乔布斯曾多次会晤NTT DoCoMo的CEO中村维夫，讨论双方的合作事宜。NTT DoCoMo是日本最大的移动运营商，其庞大的营销网络将为苹果iPhone创造良好的销售渠道。目前日本每年的手机销量大约为5000万部，如果苹果 iPhone能够与NTT DoCoMo合作，无疑将在这一市场占据有利地位，实现其2008年全球销售1000万部的目标。

　　并不顺利的谈判

　　苹果与NTT DoCoMo的谈判似乎并不顺利。到目前为止，NTT DoCoMo拒绝透露任何相关的谈判细节。但消息人士透露，双方谈判的分歧在于乔布斯过高地估计了自己的身价，固执地要求分享iPhone带来的运营收 入，这遭到了NTT DoCoMo高管们的严词拒绝。其中的原因不难理解，如果NTT DoCoMo同意苹果参与iPhone带来的收入分成，那么其它手机生产商也会提出类似的要求。在iPhone市场前景难料的情况下，NTT DoCoMo显然无法接受这一不合理要求。

　　此外，NTT DoCoMo对于向iPhone用户开放苹果iTunes在线音乐店也心存顾忌。目前，NTT DoCoMo只对其手机用户开放DoCoMo授权的商店。如果对iPhone用户开放苹果iTunes在线音乐店，势必会分流DoCoMo授权商店的收 入，而这并不是NTT DoCoMo愿意看到的。有业内人士认为，NTT DoCoMo显然不想成为单纯的网络运营商，只负责管理基站和服务器，它需要全方位地介入增值服务领域，而iPhone与这个目标相悖。

        NTT DoCoMo与苹果的合作还有其它方式可以选择。比如，NTT DoCoMo可以向苹果出租频段，让苹果成为移动虚拟网络经营商(MVNO)。但这种安排对于苹果来说代价高昂，仅处理语音和数据传输的数据中心就要花费 至少3000万美元，苹果还要雇佣当地员工负责网络运营，这又是一笔不小的开支。也许双方最终会达成一个混合方案，NTT DoCoMo向苹果出租频段，苹果则以iPhone带来的部分运营收入抵作租金，不过具体的谈判细节也许需要一段时间才能敲定。

现在的情况是SB也要来插一脚  DOCOMO很可能会妥协啊