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tangtang_009



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山寨机横行 我们该庆幸还是该担忧?

 
Quote:
在苹果iPhone的名字响彻大江南北的时候,在中国消费者还在焦急的盼望iPhone登陆中国的时候,在苹果与中国移动的谈判破裂的时候,中国自己的“桔子手机”—HiPhone已经抢先在中国问世。这就是山寨机的力量,他可以模仿到任何一部流行手机的外观和界面,并且以极快的速度实现量产和上市。

  2007年,手机牌照核准制的取消,让山寨机可以名睁大眼的走到柜台前面,可以不再担心相关部gate的搜查而大肆宣传。黑手机的帽子也逐渐被摘除,也逐渐获得消费者的认可。在山寨机如火如荼发展的同时,我们却看到了夏新、波导、康佳等老牌国产手机变卖资产自救,甚至全球手机老二摩托罗拉也被传出出售的噩耗。

  面对山寨版的iPhone、N73、N70、N95等等高仿手机,我们到底该庆幸还是该担忧呢?


山寨机的模仿创新值得学习

  模仿国外知名品牌和畅销产品是山寨机的最强武器,这也让山寨机遭到无数的骂名,偷窃、盗版等等。然而当国产品牌机们份额持续走低,盈利能力不佳的时候,我们是否要学习下山寨机的经验呢?
3月3日,波导股份(600130.SH)发布公告称,将出售所持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权,交易的购买者正是萨基姆,价格为1.59亿元人民币。3月2日,夏新披露正在出售上海张江开发区的一栋科研大楼,并将出售旗下一家公司,但夏新之前一再高调宣称,“已经得到台湾地区手机经销商和部分欧洲运营商的认可,出口大增”,似乎欲以出口3G手机扭亏。TCL通讯首席执行官刘飞在财报发布会上同时说,去年TCL手机总手机销售额当中,90%来自海外市场,内地业务比重由2006年24%大幅降至10%,而集团整体手机销售增长4%至1191万台,其中1083万台来自海外。

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  再来看山寨机市场的红红火火。在华强北,随便走进一家大的手机批发市场,听着此起彼伏的西游记开始曲,烟雾缭绕中我们可以看到拥挤的人群和他们包围着的一条条柜台,在条柜下面,只要你有耐心,你用的手机都可以找的到。因为生意还不错,在这里经营的老板们每天从10点到22点应付着来自世界各地的顾客,品茶赏机是写字楼里贸易商们的专利,他们常常忙到饭都顾不上吃。

  这种截然相反的市场状况,难道说是因为中国消费者的消费能力不佳么?看来国产手机企业要从本身去找问题了。山寨机之所以如此抢手,主要是因为他们模仿外资品牌外观的同时,还深入的了解了中国消费者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超长待机。

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  山寨机的屏幕一般都在2.8寸以上,而且都是保证320*240QVGA分辨率,手写、键盘双输入;山寨机的喇叭非大既多,有些手机甚至有11个喇叭,外放声音比得上一个电脑音响;超大容量电池可以保证2周不用充电;大容量的TF扩展看让你把电脑里的电影和音乐都转移到山寨机上。

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  这是山寨机们对中国市场充分了解之后有针对性的制造产品,并非像某些国产手机那样闭gate造车;此外,山寨机模仿市面热销产品的经营思路也值得学习。就比如苹果iPhone手机,以独特的多点触控技术吸引了众多消费者,然而到如今没有进入中国市场,而且价格4000多元也让很多人望而却步,山寨机HiPhone完全满足这部分人的需求,一样不用手写笔既可以输入,一样具备手指触控,和iPhone一样的界面,一样的外观,满足了一部分人的虚荣心和好奇心。

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  市面上热销的诺基亚N73、N95、N82、8600等都有高仿机问世,并且非专业人士都无法分辨真假,这种超级模仿能力让人震撼,而超低的售价则满足了很多消费者的需求。

  总之,山寨机横行市场,国产手机冷淡的主要原因是一个能够把握消费者需求,另一个是闭gate造车。当然我们不鼓励国产手机走模仿秀的道路,但是把握消费者需求,根据需求去制造产品这是任何企业都需要做到的,也是取胜的关键。
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    5come5帮你背单词 [ ascertain /æsə'tein/ vt. 查明,确定 ]


    这是好东西,还是第一见到啊!!!
    顶端 Posted: 2008-03-21 14:48 | [1 楼]
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