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kangtalc



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[转贴】Ubuntu的商业模式

Ubuntu的商业模式

时间:2005年12月14日 17:12 来源:CSIP.CN 作者:袁萌

Ubuntu是自由软件,又是价格为零的一种商品。商品就应该在交易场所进行交易,体现自身的价值。价格为零的商品,在商品交易中,如何体现自身的价值?自由软件的价值就体现在它的自由使用上。Ubuntu,由于是自由软件,因而,永远不能拿来卖钱。

我们这里所说的Ubuntu,首先是一种商品,只是价格为零而已。既然是商品,那么,就得问一问,Ubuntu是谁生产的?谁对它负责?能够负什么责任?

Ubuntu是Canonical(译为“经典公司”)发布的一款Linux“桌面”(以及服务器版本)。

经典公司是一个全球性的从事开源软件的开发、发行与促进的组织,同时,对开源社区提供开发工具与支持。经典公司总部设在人岛(The Else of man)。该岛位于欧洲大陆的西北方、英格兰岛的西南方的大西洋深处,面积仅572平方公里。经典公司员工遍布欧洲、北美、南美和大洋洲。公司聘用的员工和公司涉及的软件均深深植根于国际开源社区,同时,我们还可查找到该公司在商业软件产业中的成功案例。

有三大特点:一、全球性的组织;二、仅涉足开源软件;三、服务于开源社区。经典公司不特意强调自己 “开源软件供应商”的身份。经典公司的奠基人是Mark Shuttleworth先生。

经典公司声明:“Ubuntu will always be free of charge”(Ubuntu永远免费)。这家公司同时声明:“Ubuntu全面(entirely)遵守自由软件的开发原则”。一年多来的事实证明,经典公司言行一致,言出必行。Ubuntu 4.10、Ubuntu 5.04、Ubuntu 5.10都是货真价实、价格为零的Linux发行版。那么,经典公司的商业经营模式是怎样的呢?

经典公司把自己定价为零的软件产品投放到“交易市场”(Marketplace)里面。它对“交易市场”里面的所有“交易行为(活动)”进行“打分”。比如,
1、替申请用户安装50台以内的Ubuntu桌面(或5台以内的服务器),算5分;
替申请用户安装50台以上(含50台)Ubuntu桌面(或5台以上的服务器),算10分;
2、替申请用户培训5个人(必须是实际使用者),算1分,其余可以类推;
3、卖出10台预装Ubuntu的PC机,算1分,
4、在各种会议或展示会上明显标识出本公司是Ubuntu计划的参与者,算2分;
5、参与Ubuntu合作伙伴计划长达一年,算10分;
6、签订50台Ubuntu PC机以内的支持服务合同,算5分;超出50台者,算10分;
7、Ubuntu经营者能够让自己的一个应用软件(含硬件)系统在Ubuntu上“跑”起来并得以认证,算40分;
8、聘用一个全职(全部时间为Ubuntu工作)Ubuntu雇员,算10分;
9、其他条款;
(共计12项)。

经典公司把Ubuntu计划参与者划分为3个类别:一类为签约盟员,二类为合作伙伴,三类为金牌合作伙伴。经典公司分别给予这些计划参与者不同的待遇和权力,同时,这些计划参与者分别需要满足不同的条件并承担相应的义务。

签约盟员的权力:向公众展示特制的Ubuntu签约盟员的标记(图文组合的LOGO标牌),以及在Ubuntu的全球“交易市场”(Ubuntu网站)上挂名;

签约盟员的义务:必须具备“交易市场”行为评分20分以上,把Ubuntu主页链接到本公司的网站上。要想成为经典公司的签约盟员,必须与经典公司签约,但无须交纳任何签约盟员费用。

合作伙伴的权力:向公众展示特制的Ubuntu合作伙伴的标记(图文组合的LOGO标牌),以及在Ubuntu的全球“交易市场”(Ubuntu网站)上挂名;参与[屏蔽]层的产生并拥有进言权;参与Ubuntu商务委员会;参加Ubuntu冠名的产品展示会和讨论会并可享受优惠折扣;IHV、OEM、ISV 合作伙伴厂商可参与付费的工程服务(保证产品兼容性)等。

合作伙伴的义务:必须具备“交易市场”行为评分60分以上,把Ubuntu主页链接到本公司的网站上;合作对象必须与经典公司签约,然后方可成为Ubuntu的合作伙伴,并需交纳合作伙伴费用(含商标使用费),每年1,500欧元。

金牌合作伙伴的权力:向公众展示特制的Ubuntu金牌合作伙伴的标记(图文组合的LOGO标牌),以及在Ubuntu的全球“交易市场”上挂名;参与[屏蔽]层的产生与拥有进言权;参与Ubuntu商务委员会;参加Ubuntu冠名的产品展示会和讨论会给予优惠折扣;IHV、OEM、ISV合作伙伴厂商可参与付费的工程服务(保证产品兼容性),有权访问Ubuntu硬件数据库的数据;获得Ubuntu支持服务合同、Ubuntu软件认证以及Ubuntu硬件认证均给予折扣等等。

金牌合作伙伴的义务:必须具备“交易市场”行为评分150分以上,把Ubuntu主页链接到本公司的网站上;合作对象只有与经典公司签约才可成为Ubuntu的金牌合作伙伴,同时要交纳金牌合作伙伴费用(含商标使用费),每年5,000欧元。

十分明显,对于经典公司而言,只有保证它的“交易市场”不为“空集合”,才能进一步谈到如何根据市场行为的“评分规则”,找到一批签约盟员、合作伙伴和金牌合作伙伴,形成围绕Ubuntu的生态链,否则,一切皆为空谈。有无Ubuntu生态链是经典公司的生死线。

经典公司提出的“Ubuntu合作伙伴计划”是经过周密考虑的,其目的是:“支持、确认并认可一批厂商的Ubuntu专业知识和商业的主动性,以便培育一个健康的围绕Ubuntu的生态链,突出表现这些厂商的经过认可的Ubuntu专业知识及其与经典公司公司的密切关系。”关键问题是,作为一种商品系列的 Ubuntu Linux必须极为优秀,对广大用户具有不可抗拒的[屏蔽]力,否则,一切无从谈起。

在围绕Ubuntu的“交易市场”里面的关键因素是Ubuntu,尽管它的价格严格为零。“交易市场”中的两个方面是:Ubuntu厂商代表与客户。Ubuntu厂商此时拿出的商品是:“Ubuntu商品” = Ubuntu软件+支持服务,等号右方第一部分价格为零,第二部分明码标价。经过经典公司支持的这种“Ubuntu交易市场”出手的“Ubuntu商品”是明确带有技术支持服务的一种“软件商品”。所谓自由软件商品化就是这个意思。

Mark Shuttleworth的商业战略是正确的,他巧妙地运用商战上最为强大的武器:Ubuntu商标。“Ubuntu”就是“Humanity to Others”(善待他人)之意,Ubuntu就是要把这种精神带进软件产业中间,完全符合自由软件的理想。“Ubuntu交易市场”的运行规则,非常宽松,但是操作起来,严格有序,明明白白。“交易市场”中的各种“交易行为”的打分规则向世人明文公布,必须具备经Ubuntu授权,才能得以进入 “Ubuntu交易市场”,挂牌明示,明码标价,公平买卖。广大客户就是冲着购买“Ubuntu的支持服务”才进入“Ubuntu交易市场”的,他们购买目的是非常明确的。Ubuntu=开源社区+Ubuntu生态链+广大用户,实现了自由软件的理想,难怪Mark Shuttleworth荣获2005年世界最佳开源贡献奖。Mark的想法,远比大牌“自由软件叫卖商(Vendor)”的自相矛盾的滑稽表演要高明许多。

Ubuntu,才有一岁多,我们不能苛求于它。对此,要有耐心,才是有远见的决策。
顶端 Posted: 2007-05-25 18:30 | [楼 主]
sikanglu



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ubuntu 已经相当的不错了,很好用Q!
顶端 Posted: 2007-05-25 18:35 | [1 楼]
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