[水]摄影都干不了，你还能干啥？

文 / 亦非

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俗话说，士农工商，五行八作，都是所谓的传统行业，传统行业的一大特点就是不大好忽悠人，要说你卖酱油的怎么也不不能和烧酒一个价给人家，那是招打，遇上脾气大的，就可以关张了。价格透明就意味着和要饭的差不多了，你到电子市场看看就知道，几家询价下来，能有超过10%的误差我给您补。传统行业挣得都是些下苦的钱，太平年月还能勉强温饱，买房子都指望不了，遇到风吹草动，不是赔钱，也得掉层皮。老祖先几千年就这么过来了，想暴发的首先你得学会忽悠，光下苦力干活是不行的。更高层次是当人民的管家，也就是说人民把家交给你这公仆来管，当管家绝对比小姐丫鬟活得滋润不是？ 或者把整个行业做成自己家的，那是马克老说的垄断资本家了。这都挺难，难于上青天，佛祖说了，万法随缘，看看前世，就死心了吧…

话说，近年科学技术发展，弄出一个挨踢产业，技术是根本，从业人员多是高智商挨踢人士，大部分时候挨踢，有时候也踢人，不过心态都很好，虽然自诩这行像做小姐，吃青春饭，熬夜伺候人，但心态却比小姐好，毕竟是卖艺不[屏蔽]嘛。可是，随着技术的普及，挨踢的人越来越多，最早那些挨踢的也再也要不出高价了，从开始的100元一脚，跌到现在的1元一脚，新手菜鸟能有人踢就不错了，都不敢提钱。因为记者也是一个“古老”的职业，有记载的不到200年，但是古代的文人，寄寓京城，也经常写点草纸头换些润笔，说古老也不无道理，俺有幸年轻的时候做了几天，现在也算下岗不离职的。从挨踢圈到传统圈都转了转，发现做哪行都不简单，不几年，新兴行业也变成了传统行业，时代变化快啊。说到底都是一个产业链的问题，自己能把握的环节多少，关系到利益的多少。这话说回来，还是当管家最好…… 话题扯远了，不，其实是开场铺垫，最近脑子不好，说话罗嗦点，大家耐心看。

“这跟摄影有甚么关系啊”？ 那位问了。有关系，当然有关系。摄影绝对是能赚钱的，别看流行了这么多年，还不是传统行业呢，当然别跟街边的照相馆比，您要做的只能是单活，行话叫K死（CASE）。做挨踢，踢人那都是高手，要有“技术”含量的，摄影是啥？大多数人都会拍吧？傻瓜机总是用过吧？据说这是全国除了钓鱼之外的第二大群众爱好啊，你玩摄影能都花了10万8万的，有谁钓鱼花这么多呢？钓鱼那是休闲还有口福，摄影纯属花钱受累闹心。 投入不及产出还无怨无悔的也就是这帮人了吧？再说了，当下数码单反这么火，连光圈是啥都不知道的人也敢买来玩，您好歹泡过几天无忌和蜂鸟咸菜坛子的，也知道啥叫牛头狗头，甚么叫构图，甚么叫光线甚么叫细节不是？全国有几百万摄影爱好者，专业水准的也有几十万，随便拿出张片子都是很不错的，不过大部分不靠这个挣钱，那才叫玩票，也叫“耗财买脸”，自己个跟自己个玩，图个乐子，请模特花钱，拍风光花盘缠，出画册也是自做自售（自作自受）。现在，很多摄影票友下海了，客观讲，水平比很多做商业摄影师的东西好，可以预见，摄影行业的水准肯定有大的提升啦，就跟玛米亚RB67退出影楼市场，成为影友风光机地上开始上升的原理差不多。不过拍得好和赚到钱不是一回事，下面进入正题，咱们怎么能比挨踢更少技术含量，忽悠K死多多，赚更多的米啦。

嘛叫商业？ 首先，商业不是技术，技术思维的玩不了，其实就是博弈论，有空看纳什的书，那个专业。要说打牌也差不多，不会打牌玩不好商业，俺就不会，赚钱好困难啊，痛定思痛，原来在此。数码时代，特别是摄影，咱们这叫服务行业您懂吗？ 这行业技术越来越不值钱，不是有客户说了吗？“我要是有你那套设备，就自己拍了”。有这个心态的客户不在少数，他们从来分不清下高级馆子和家常菜的区别，都以为是炉子上做得出来的，厨师是GP。 说句不好听的，您千万别拿自己的摄影技术当回事，特别是作K死这样东西的时候，您要是玩人文、微距、肖像、风光，咱们圈里还能说说这两个字，偶尔还能扯扯艺术都成，反正互相捧，开心下饭。所以，佛说——放下，立刻放下那个念头！

念头放下了，您现在就是一服务业从业人员，怎么忽悠人家进你的gate才是要紧的。客户说了，“样片拿来看看”？ 样片要给的，不过是放在网上，缩小的，大小正好一屏，这样效果才好，不要给人家看放在相册里面的照片，要看就看印刷品，成品之类的，是不是你的无所谓，当然最好是你的，你只要能拍出来，所以嘛，还是要点基本的技术，否则到时候穿帮可没法结帐，俺事先说了。客户都是受虐狂，既然找到你，就是打算挨一刀的，给客户省钱那是犯罪！您要有美国佬卖给台湾人[屏蔽]的劲头，或者小泉参神社的执着，没有办不成的事。客户大致满意了，就要你报价，可以报一个不高不低的，也可以报一个最高的，当然也可以报一个低价，不过，既然想接这个K死的话，就应该看人下菜碟。要不要大机器？时间多久？客户对摄影了解多少？要不要回扣？根据经验来说，根本没有什么一定之规，除非您不要钱，或者把人吓走。这里的秘诀说到此为止，还是有点艺术的，师傅领进gate，剩下自己掌握吧，呵呵。还不懂？ 随便抓个做挨踢的，问问系统集成怎么报价就知道了。

再说器材，这是咱无忌最关心的话题了。真要是“破落”了，决定下海混上摄影这碗饭，你要么租店面，装修得好一些，要不就是接单活，资金都扔在“器材”上。不过现在花钱可都是投资，您先把自己的器材都盘点一下，您没资格发烧了，狗头能拍的活就用狗头，千万别用无忌那套想法了。想想，你用闪光灯，小光圈，狗头也表现很好的说，外拍有一两只定焦够了。要精简器材，增加附件，比如反光板要最大号的，一个不够两个，这东西特镇场，还有外拍灯，小探照灯似的外拍灯，玩低色温人像啊，都不贵，马甲别省，印上自己STUDIO的LOGO还是很重要的，其他架子甚么的，不怕重，一定要大。铝箱也不能省，咱这叫不该省的不省啊，一个是乐摄宝包包谁认啊？ 用那个钱能定做2-3个铝箱了，捆上三脚架，灯架子，闪光灯就整那几百元的300ws杂牌的就够了，数码对闪灯要求低，要电源箱的那种干嘛？下面您就知道了。铝箱上面再有点磕碰的坑坑洼洼，建议买二手箱子，相机也最好破点，一看你就是资深啊！觉得东西多？您花2千多买一个二手松花江面的就都装下了，外拍汽车电源连电源箱都省了，省下的钱就是赚出的嘛！哈哈。镜头能不用原厂的就不用，能用大的遮光罩就一定要用，不行自己做啊。能用数码干活的就用数码，你看现在哪个婚纱店还用120呢？ 对，因为婚纱店卖的根本就不是片子！ 你也别以为自己是在卖片子，前面已经谈过不是卖技术了，现在还要升格层次，告诉你做K死，也根本不是卖片子！ 不过，大机器还是要有的，用不用再说，给钱多就带上，120别用哈苏，RB67（俗称SB67）很好，就那个从影楼淘汰的破破烂烂的就行，整三个头，一个头不够。大画幅4X5也是要的，其实你也大多拍120，但是那东西绝对和120不是一个级别啊，装甲车跟吉普的差别在哪呢！镜头90 210两只，后背10个，120后背就是612 ，都省的换算视角了。不过上了4X5 SB67就别要了，二选一的搭配，这些机器就45用着有点技术含量，客户见一个晕一个，那感觉别提多惬意了。还有两个小道具，测光表和取景黑布，随时拿着，变戏法全靠那张布，测光表一定要高高举起。商业的最高境界就是什么物质都不卖，只卖概念。那位又问了，“您这葫芦里卖的什么药”？ 我们不卖药也不卖葫芦，但是卖的不是片子，咱不干骗人的玩意，就这样。

下面说出街。做这行，也不能成天在自己家里翻跟头不是？ 忽悠到客户的K死之后，收拾收拾就可以出街干活了。慢着！您一个人出去可不行，那丢人丢到姥姥家去了。全装备出街要最少2个助手，最少怎么也得1个，到了客户那把松花江面的一停，啥话别说，先往下搬东西，摆他一院子，您就把自己当作一剧组就成了，灯光，造型，录音，都准备好，您就是导演兼摄影，如果你的助手对机器非常熟练的话，你连机器都不要碰，看一下取景器就不要管了，挪机器布光不是你的事。你就陪着客户扯，如果是人像就跟模特扯，跟造型、服装扯，记住：人才是要素！ 调动人的积极因素啦。等助手那边弄好了，就开拍，要拍得多，数码的无所谓，胶片的，空拍一些，闪光灯乱闪，不让人家感觉你停下来，等MT感觉找到了，产品光的差不多了，再上胶片。气氛，一定要有气氛出来，不管是棚拍，还是外拍，怎么拍是次要的，客户满意才是主要的，态度决定一切，特别是在没看到片子前，基本能决定你能否顺利结帐了。出街干活，你就是导演，你就是全部，客户付你钱，这一天主导权是你的，如果不能表现足够的自信的话，这单就砸了。无论遇到什么事，要冷静，再冷静，除非模特上吊，客户跳井这样的，犯不着不自信，这年头，谁怕谁啊？ 重复前面那句话，卖的不是片子…… 你得把自己当回事，要不谁也不把你当人啊。

忽悠完出街的工作就要交差了，数码的客户当时看过，不过那是远远不够的，后期你得会做，不加创意的那种片子就简单很多，一定不要给客户源文件，底片，他们强烈要求并且写到合同里的除外，一般说这些东西还可以再要一次钱的，起码客户想要这些东西的时候，也许就还有活找你。底片就给电分的文件，数码相机的RAW格式一定要保留好，转成16bit TIFF给，一张CD就刻十几张，要是多，就给他一摞放在那里。千万不要给JPG，文件量越大约好，就是万一不幸拍了JPG也要给转成16 bit TIFF给人家，一般不会穿帮的，实际上客户的要求都是远低于咱们的水平，所以，这是千古不传之秘啊，俺今天说了，道儿上有人会恨死俺的，冒着生命危险发个帖子容易么？ 客户拿到手里沉甸甸的，还千万不要忘了把成品片子做一套，打印还是扩印都行，那个是客户单位的[屏蔽]过目用的，不要让[屏蔽]看电子文件，显示器不一样，万一他的显示器效果无比的差，你会死得很难看的，再说了，[屏蔽]都有坐在沙发看文件的习惯，照片也一样。接下来…… 不要走，只要他们收了东西，直接去财务部，小人要做到底，不拿钱不下班。哈哈，老客户倒是不必要这样，请人家主管喝咖啡，吃饭，K歌，泡妞都是可选择的了。

干摄影这事难在扎活，不管你是通过关系还是牺牲色相，当然最好是有人拿着片子找你，只要不干砸了，这个客户下次还会是你的，再加上如何把那点行头耍开了耍得漂亮就是了。不过现在吃不上饭干这个的太多了，竞相压价，大画幅外拍能卖出白菜价，所以出街是越来越不挣钱，坐堂房子太贵，活少就饿死了，那就只好坐堂兼租棚，给出街的摄影师，大家都是混嘛，互相也有个照应。据说G0vern.ment已经了解到为了解决社会就业问题，将发展摄影产业，也符合发展第三产业尤其是健康的服务行业的方向。摄影人都这么厚道，行业风气也不会差，有望扭转社会风气，刚才一个准备失业的挨踢人士给我打电话诉苦，我说，你就等我的帖子看看再说，如果你摄影都干不了？ 你还能干啥？

呵呵，忽悠忽悠，不过只想把摄影当作爱好的人来说，开心就好~