圣人、钱包和扒手

　　我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。
　　这个世界的现实是存在着窃贼和强盗。
　　在你我的天地中，这些盗贼不只是拿你的钱包，更糟糕的是，他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念，使你内心很痛苦。因而，了解世界上存在野蛮行为，用厚作为盾牌保护自己免遭伤害，用黑作为利矛进行难以躲避的搏斗，至关重要。

　　保护你的利益

　　在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。
　　当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。
　　假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。
　　他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。
　　芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺，轻而易举的。
　　三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他再与她续签合同，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”
　　当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。
　　然而，在她签订合同之前，她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。
　　她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。
　　即使这时，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。
　　最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其它锦上添花的条件我不会奢求。”
　　这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西，或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。
　　更重要的是，应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她[屏蔽]每日顶住电视台[屏蔽]以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她运用厚保护自己免受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。她利用黑使自己意志坚强，坚持信念。

　　辨别好坏的目光

　　狗眼看人低。
　　——中国格言
　　在旧社会的中国，一般人养狗不是供家人玩赏，而是用来看家，防御外人破gate而入的。一条不咬人的狗对一位中国主人来说毫无用处。可是，中国的狗没有专gate训练它成为看家狗。
　　它应该袭击谁，应该让谁进屋，全凭它的本能来定。
　　一条狗让一个强盗进入它的主人的屋子，或者咬了一位不应该咬的重要的来访者，它就会遭到不幸。狗很快地学会按照几条简单的规则，区分谁是受欢迎的来访者，谁是不受欢迎的来访者。
　　１．攻击任何一位企图进屋的衣衫褴褛或者蓬头垢面的陌生人。他不是叫花子就是小偷。
　　２．攻击任何一位看来情绪低落、鬼鬼祟祟、或者缺乏信心的陌生人。咬他不会带来任何麻烦。
　　这是向主人显示，你要提高警惕的简便的方法。
　　３．如果一位陌生人既衣衫褴褛，又垂头丧气，毫不犹豫地扑上去。这是一次垂手可得的胜利，而且不带丝毫风险。
　　４．别攻击衣冠楚楚或者穿着考究的陌生者。他极可能是一位受欢迎的来访者，咬他可能惹得主人揍它。
　　５．甭袭击情绪高昂、信心十足的陌生人，他兴许会亲自动手揍你一顿。
　　６．倘若一位陌生人衣冠楚楚、穿着考究、情绪高昂、信心十足，摇着你的尾巴，向他迎上去。
　　这些简单的区分好歹的规则，在世界上的商人中间，在[屏蔽][屏蔽]人中间，以及中国的狗中间司空见惯。在确定他们应该拍谁的马屁和应该攻击谁当中，他们统统倾向于在有钱有势者面前卑躬屈节、奴颜婢膝，而对又穷又弱者则凶相毕露，毫不留情。
　　不光是[屏蔽][屏蔽]人和狗照此行事，有时候坐在董事会会议上聆听他们讨论如何吞取其他公司，他们总是把目光放在实力较弱的公司上。
　　同样，留心观察小学生在操场游玩时，你会发现较大的孩子常常瞅准较小的孩子捉弄他们。没人教他们，孩子们直觉上也懂得运用这一原则，因为这是一种天生的自然的本能。

　　猎人的本能

　　上面描写的行为是放之四海而皆准的真理。那些天生狡诈、残忍的人们，总是占那些心底善良、信任他人的人便宜。
　　在动物王国，狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中，挑选出生病的或者垂头丧气的那只作为腹中餐。我们人类也将自己的内心状态披露给别人。
　　一旦别人觉察出我们的胆怯和怯懦，我们旋即便会成为他们攻击的目标。这种猎手的本能完全出于直觉。
　　我的一位朋友跟他的合伙人携手搞一个项目达八个月。
　　他花费了自己的全部储蓄和时间，成功地完成了他所负责的那一部分研究和发展计划之后，谁知那位负责市场开发的合伙人竟然私下觅得另一位合伙人，此人能够提供额外的资金，于是他毫不留情地把我的朋友凯文排挤出该项目。由于凯文把自己的钱全部花在了研究和发展上，如今连雇一位律师起诉那位原定合伙人的钱都没有。
　　凯文是这样一个人，他觉得人人都是最好的人。只在他身边呆一会儿，你就会知道他是个“好”人。其实，他心底太善良了。因为他盲目而又坚定不移地信赖别人，他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。
　　凯文不是世界上惟一一个傻瓜。几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。
　　经过这一过程，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的东西熟练地奋战，是很必要的。

　　当心咬人的狗

　　古时日本有一位赫赫有名的禅宗大师曾经说过：“天地万物皆是上天赐予的爱。出于那种爱，宇宙开始存在，上天不是利用别的物质而是用他自己创造了这个宇宙。”
　　有一回，他训道之后，一位信徒深受他的话语所鼓舞，内心充满了爱。当他穿过一座村庄向自己的家走去途中，一条凶恶的野狗拦住了他的去路，露出了所有牙齿，开始狂吠。
　　这位信徒心想：“我的师傅刚刚教导我，这个宇宙的万事万物都是上天出于爱心创造的。既然上天利用自己的生命创造了这个世界，我应该热爱和尊重所有生灵。”他一面冲着狗微笑，心中充满了爱，一面从狗的身边径直走过去。可是，他刚靠近狗，狗便咬了他一口。
　　翌日，他来到师傅家，告诉他所发生的一切。那位师傅回答道：“也许你晓得上天是用他的形象造就了你，这个宇宙的实质是爱。不过，没人将这些告诉那只狗。”
　　犹如那位年轻的信徒似的，我们很想做好事，将每个人看作顶好的人。然而，我们对特定环境的判断常常被无知引入某种程度的歧途，因而诱使我们采取不恰当的反应。那位年轻的[屏蔽]理应避开那条野狗，或者吓唬它，把它撵跑。谁从狗的前面走过狗就咬谁。这只野狗就象扒手一样，看不出从它身边路过的人的内心状态。正如我前面说过的那样，当一个扒手看见一位圣人，他的目光盯住的不是圣人，而是他的口袋。

　　抓紧重要和不重要的优势

　　许多美国人告诉我，他们觉得东方人是精明的讨价还价者。
　　不管在国际谈判桌上还是在汽车交易商的推销办公室里，亚洲人都是这样。大多数东方人从很小的年纪就无意识地受到这样的训练，即奋力争取优势地位是很重要的。当他们花一分钱，便指望得到更多的回报。
　　依我观察，那些在小事中维护自己利益的人，同样在重要的事情中也捍卫自己的利益。
　　这并不意味着他们小肚鸡肠，心胸狭窄，对每一分都斤斤计较。反而，他们能慷既地施予他人财产。然而，问题的关键在于，他们“随心所欲”，而不是不情愿地受他人控制。
　　我的朋友Ｊ·Ｊ是台湾一位有钱的女士。
　　她最近来美国期间，为在美国念高中的１７岁的儿子购买一辆崭新的沃尔沃牌轿车。她给城里每一位汽车商打电话，最后从给她最好折扣的汽车商手中购买了那辆轿车。这不是说她非得节省那笔钱不可，而这是她的个人处事方式问题。我陪她去取那辆新车的时候，那位干了十五年汽车买卖、久经风霜的推销商对我说，卖车给穷人比卖车给富人要容易得多。
　　在买车和讨价还价的全过程中，她让自己的儿子一次不拉地参与其间。
　　她告诉我说：“他必须从小就学习努力争取最佳交易的重要性。”
　　乔治的一生中有一种一如既往、毫不更改的习惯，即他总是上当受骗。尽管他是一位多年的企业家，可是过去他也是一位多年的失败者。有一回，他给我讲述了一个十分有趣的故事。他６岁的时候，在自家gate前摆了一个小摊，卖母亲冰箱中存放的食品。他取出蔬菜、水果、鸡蛋，在每一样东西上贴一个标好价的标签。他每个鸡蛋卖一美分，而他的母亲买的这些鸡蛋每个花了三美分。他很快就将鸡蛋和蔬菜卖个尽光，赔了本钱。
　　他那十分溺爱他的母亲觉得这很好玩。
　　她从未向他提说过做生意的目的是赚取利润。
　　多年以后，他做亏本买卖的历史出现了转折点。乔治和他的妻子玛丽都在跳蚤市场工作。他与另一位展销商进行易货交易，用零售价为２５美元的一件产品换了一样５美元的东西。
　　玛丽原来花了１４美元买了那件产品。
　　他跟玛丽讲了这件事之后，她的脑子里马上闪过一道红光，乔治又让别人占了上风。
　　玛丽对乔治说，钱的差价是件小事，可是重要的是，乔治必须不再重蹈做亏本买卖的覆辙。就在那时，他的内心发生了某种不同寻常的变化，他头一回发现自己过去的所作所为是何等荒唐可笑啊！
　　他对玛丽说：“从此，我再也不做亏本的买卖了。明天我要回去告诉那位商人，我做了一笔糊涂亏本的生意，问他打算怎么办。“玛丽对他说别惦记着这事。玛丽知道，乔治回去找人家是很棘手的，尤其是这次易货交易涉及的钱，数额这么小。乔治有生以来第一次下决心学习怎样改正自己过去的行为。
　　乔治对玛丽说：“回去争个公道对我来说没有什么可损失的，只有获取。最坏的结果就是他将对我说‘没这回事’。我可以察颜观色，向他学习怎么处理这种对抗。”
　　乔治回去找到那位商贩，重新成功地谈判了那笔交易。他又获得了几样东西，弥补了美元总数的差价。
　　所有这些故事听起来也许是区区小事，不足挂齿。
　　然而，无论我们与公司举行错综复杂的谈判，还是料理日常平凡的琐事，我们总是通过同一个地方——我们坚强的或者脆弱的心灵——来进行。表现形式或许不同，可是动机的来源总是相同的。

　　在搏斗中用气概以一胜十

　　如果你认为“别做受害者的唯一办法，就是与世界上别的人一起顽强不屈，残忍无情，”
　　那么你就遗漏了我一直苦口婆心在证明的微妙的论点。就象我在前面提到的那样，商业世界宛若动物王国一般，我们每个人都把自己的心灵状态传递给别人。我们要么说：“我随时可以让你骗我”，要么说：“别欺负我。”当你仔细琢磨厚、黑的精髓时，你将使自己的精神面貌及时发生转变。需要记住的重要事情是，不是你的[屏蔽]或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。十六世纪日本的剑术大师宫本武藏曾经说过：“你必须细心揣摩武士技能之道，你才能在格斗中用你的眼神战胜对手。通过刻苦训练，你将能在搏斗中用你的气概以一胜十。”

　　厚、黑之道起步

　　对于一位刚开始实践厚黑之道者来说，最重要的是掌握忍让的能力。我在前面已经讲过这个问题，但是我重新论述这一点，是因为这是一个至关重要、有说服力的概念，西方文化对此一无所知。
　　人们可能会犯这样的错误，即初次学习厚黑之道时，他们开始醒悟，过去他们常常是狡诈、残忍者的受害者，如今他们强烈希望马上讨回公道，谋求反击。
　　通过研究这本书，你将开始认识到，你拥有惹是生非、报仇雪恨的能力。在对抗中，你会变得渴望采取咄咄逼人的攻势，准备投身搏斗。这如同钟摆在你的一生中一直朝一个方向摆动一样，这时你试图调整它的摆动方向，让它往相反的方向摆动。当你将自己[屏蔽]的态度付诸实践时，众多好心肠的人们就会受到你的举止的伤害。在此过程中，你可能使自己变成一个恶人，见到谁就冒犯谁。那些无心欺负你的人们，将会把你当作自卫的目标。这样，你将再度成为受害者。
　　当你实践厚黑之道时，为了保护你自己，首先应该获得忍让的能力。你的外在行动也许看似谦恭，不具威胁性，可是内在千万不能忽略自己的目标。当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢？在你的对手发觉你对他没有威胁的时候，他与你打交道当中，大概不会使用最狠的手段对付你。但是，假如你预先警告他，过分夸大自己的实力，他将[屏蔽]使用自己最有效的武器对付你。

　　别低估你的对方

　　所有的商业关系都出于人们希望由合作而达到互惠的目的。然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初团结一致中蕴藏的利益冲突兴许会开始表面化。
　　开始从事一桩新的企业，起初各方和和气气，举止高尚。
　　由于这种友好的气氛，很多人便倾向于过分暴露自己的内心世界。
　　可是，流露出来的这些表面上看来无关紧要的信息，将来有一天，这些信息可能会将你置于不利的境地。
　　芭芭拉和杰里是同一种行业中受人尊敬的行家。他们决定利用业余时间，在一块儿共同开发一个与他们的专业有关的项目。随着他们把大多数空闲的晚上时间花在研究这个项目上，他们开始相当了解对方和各自的家庭。
　　一年半过后，这个项目快要大功告成了，杰里拿定主意想独自拥有这个项目。可是，他已同芭芭拉签订了一份合伙契约。杰里图谋撕毁合同。他向一位律师请教以后，得到的结论是，要毁约几乎是不可能的事情。杰里不得不寻找别的途径。
　　通过家庭社交聚会，杰里得知芭芭拉有抽大麻的毒瘾。
　　于是，杰里对芭芭拉说，她应该自动放弃自己在这个研究项目中的权益，否则，他将把芭芭拉的隐秘公布于众。芭芭拉即刻放弃了自己的权益。她经不住这桩丑闻的打击，尤其因为她是一位颇受人尊敬的gate诊心理学家。
　　芭芭拉犯了两大错误。第一个错误显而易见，她不应该吸非法的[屏蔽]。第二个错误是，她严重低估了杰里，结果被人利用，自食其果。

　　平静的盗贼，安谧的扒手

　　与那些可能暗地里搅和你的平静和安谧的人，保持一定的距离。
　　在你的日常生活中，你将在每一个角落碰上这号人。
　　这些人不见得都是狡诈或者残忍者，也不一定会对你的生涯和事业的目标构成真正的威胁，但是，他们会给你带来无尽的烦恼。
　　他们一生以自卑为乐，即使别人善待他们，他们的言行也很尖刻。他们是弱者。一方面，他们讨好那一号将他们视为粪土的残忍、狡诈之辈，另一方面，他们又对那些待他们和气、善良的人们很刻薄。这些暗中[屏蔽]扰别人安宁的人应该予以回避。他们认为他们的社会地位低于自己的才能，因而对人生愤愤不平。为了出口气，向社会讨个公道，他们便作出这样的举动，一边攻击对他们友善的人们，一边又对不友善的人们竭尽阿谀奉承之能事。
　　他们的这种心理发展完全是身不由己，情不自禁。这些搅和别人安宁的人们利用自己和蔼可亲、妩媚诱人的外表，神不知鬼不觉地赢得你的欢心和信任。可是，当你容许他们接近之后，他们就会向你出击，以便在他们的眼里让你威信扫地。如此一来，他们可以暂时提高自己的内在威力，一时觉得痛快。
　　但是，随后他们通常对自己伤害无辜的人感到懊悔。
　　然而，他们又无法控制自己，结果下次依然如故。
　　不过，重要的是，甭对他们以其人之道还治其人之身。
　　假使你这样做，他们将会终身袭击你。这些人是“千刀万剐别人，置人于死地”的高手。你应该无时不刻地同他们保持一臂距离。这样，他们将会永远尊重你，恳求你给予友谊。随之，他们就会将这种惹是生非的精力转嫁到别人头上。

　　两极化理论

　　我们希望自己所见到的每个人都热爱我们，赞扬和支持我们的工作，与我们有着相同的观点。实际情况是，不管你的工作还是观点有多么神圣，或者何等高尚，你皆无法让每个人都赞同你。此处有个奥秘是，你不需要每个人都与你志同道合，而是需要认清爱你及恨你的力量，并且学会运用这种力量为自己谋福利。
　　一位最有权威和受人爱戴的基督教保守派牧师，公开鼓吹不同派别的基督教与被他视为异教的其它宗教之间两极分化。他挑起的论战不但没有减少自己的信徒，相反，通过运用他的两极化理论，他的牧师地位迅速得到加强。即使在报刊连篇累牍地揭露他拈花惹草的丑闻之后，他照旧红红火火，不断扩大自己的势力。他的秘密武器是，说服自己的追随者憎恨别的教堂和宗教，自以为多么有道德，结果他们自动成了他终身的信徒。
　　虽然两极化概念通常为人所不齿，但是事实上，社会各个阶层都运用这一概念。因此，重要的是，我们应该学习两极化艺术，以便认识它，避免沦为它的受害者。掌握这种力量将会使我们实现自己崇高的目标。
　　其实，你难以赢得每个人的心。倘若你能够得到一半人支持你的事业，即使另外一半人鄙视它，你肯定已经踏上通往胜利之途。

　　情人与斗士的和谐

　　最近，我做了许多梦，每一个梦都充满了爱和同情，没有一人抱有欲伤害他人的邪恶之心，所有人都很直率、谦逊，对金钱和社会承认毫不关心。没人担心受虐待，或者遭人苛刻地品头论足，因为这些观念统统不复存在。我们大家如此心心相印，无拘无束。
　　一位女朋友在我的梦中出现。在实际生活中，她津津乐道于两种情感——羡慕和妒忌。她沾沾自喜被那些财富比自己少的人羡慕，耿耿于怀地妒忌那些财富比自己多的人。但是，在我的梦中，她不在乎谁有更多或者更好的金银财宝，也不介意自己的财富。她想要做的就是爱别人。
　　随后，在这个理想完美的梦中，我梦见了一位男朋友，他享有显赫的社会地位。他告诉我：“没有爱情，我就无法活下去，我要离开我的妻子。我再也不为给予我地位和财富的社会与[屏蔽]而烦恼。我要放弃一切，我要爱别人和被别人爱。”
　　在我的梦中，每个人的心暴露无余，燃烧着爱的火焰。
　　当我从梦中醒来的时候，我也觉得自己的心里美滋滋、甜蜜蜜的，对每个人和物充满了爱。我不想当一名身披盔甲、手持长矛的武士。
　　我只想毫无防卫，赤裸裸地暴露自己的情感。
　　我想做一个充满爱心的人。
　　可是，在这个世界的现实生活中，正如甘地所说：“[屏蔽]是肉体生命中固有的不可缺少的因素。”
　　在我们这个世界上，如果一个国家渴望和平，他们必须[屏蔽]自己。没有足够的自卫能力，和平只不过是一场难以实现的黄粱美梦。
　　同样，一个情人难以爱别人，除非他或者她有足够的把握首先爱自己。如果你的生活中充满了愤怒和挫折这样令人沮丧的情绪，因为你使自己容易受别人骗，那么，你就很难对别人怀抱积极的感情。你将开始怨恨所有人，因为在你的眼中，他们是恶毒的，他们统统是贼。
　　这个世界也许不乏狡诈、阴险之徒，同样我们都可以证明，也有许许多多高尚和令人尊敬的人。保护自己免遭不必要的伤害，能使你培育爱的温柔的心灵。假如你用厚、黑之道[屏蔽]自己，沿着人生的旅途前行，你就能保护和滋润自己心灵深处高尚的情感。

　　利用他人的残忍性取得成功

　　吉姆·布朗是美国足球史上一位最赫赫有名的后卫。在一次采访中，他曾经说：“多少回，当有人企图伤害我时，这只能使我变得更加坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔回给他们。”
　　我敢肯定，假如我们回首往事，我们每个人都取得了一些成就，要是没有一股强大的反对力量的挑战和刺激我们的话，这些成就我们平常是无法取得的。
　　理查德和萨姆在同一家公司当计算机软件工程师。理查德工作的目标是支持自己的老板，按时高质量地完成工作。
　　萨姆一方面花半天时间[屏蔽]受雇的工作——编写软件——其余时间全部用来阅读手头上的各种计算机软件刊物。理查德不动声色，默默观察。他心想汲取新信息是件好事，可是这应该下班时做，而不能在公司的上班时间里进行。萨姆学习只是受惠于自己和他的下一位雇主。由于这家公司不能按时履行对客户项目的承诺，时间拖得太久，眼下大多数客户心急如焚，威胁假如不能在合理的时间内交货，他们就取消合同。
　　理查德悄悄地每个礼拜一般工作五十至六十五小时。与此相反，萨姆是个喜欢交际的人。他常常在办公大楼东串串，西转转，炫耀自己知道的东西多么多，而且出于妒忌心理，他会甩出几句对理查德具有危害性的话语。
　　最近，理查德负责的科研项目的搭档乔离开了公司，把所有未完成的工作统统扔给了理查德。更糟糕的是，理查德原来的工作是专gate做具体事情。如今，他的工作是适应一种不同的科研项目，这需要整个从头干起。这个新的科研项目预期在七个礼拜之内完成。办公室的每个人都认为理查德没法完成。就连理查德本人也对此感到怀疑。看来这似乎需要重新谈判，确定一个新的最后交货期限。
　　理查德默默地开始研究乔设计的软件，发现乔的方法同他欲研究这个项目的方法不一样。将这两个软件设计合而为一的唯一希望将是废除乔已经设计的大部分软件，从头开始，这意味着乔六个多月的工作白干。
　　理查德决心很大。他不能让萨姆看到他的失败而幸灾乐祸。理查德努力去完成不可能完成的事情。正如吉姆·布朗说得那样：“我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔给他们。”理查德欲战胜不可战胜的处境的决心，犹如一团火在胸中熊熊燃烧，激发出他的创造力，两个礼拜中就完成了这个科研项目的百分之七十。还有五个礼拜的时间干剩余的部分。尔后，理查德从容不迫地总共花了三个礼拜，完成了这项“不可能完成”的工作，将产品交付给那位心满意足的客户。
　　那位客户兴高采烈地对这家公司总裁说：“我原以为七个礼拜都不可能完成。我知道这一软件很复杂，已经做好充分准备延长最后期限。”
　　“成功是最甜蜜的报复，”这句话千真万确。我自己有一长串名单，我必须向他们致谢，是他们对我的打击促使我沿着通向成功的道路前行。如今，我把他们甩在我身后胜利的尘埃之中，他们对我再也构不成威胁。
　　我们同狡诈、阴险者之间的搏斗常常不是用外在的力量进行搏斗。遇到狡诈、阴险者，可激发我们内在潜藏的力量，让我们发挥正常情况下触摸不到的非凡的能力。

　　将我称为“狡诈、阴谋”者

　　我记得十五多年以前，有一部由罗伯特·林格著写的颇受欢迎的书，名叫《以恫吓取胜》。他在这部书中说，基本上有三种人需要提防：第一种那些一心要打击你，而且这么说的人；第二种那些心肠好，但是由于自己[屏蔽]而身不由己地欺骗你的人；第三中那些举止恰似好人，可是在善良的外表下面却是残忍、狡诈的人。
　　不管你认为自己是上述哪一种人，或者不是上述任何一种人，我敢向你肯定，你的朋友中至少一次以上，他们会认定你是上例之一的人。通过跟你交往，这些人指望从与你的关系中获得凭空臆想、不切实际的好处。当最后满足不了他们的愿望时，无论你的动机有多么高尚，你都逃脱不了这样的下场，即被称为狡诈、阴谋的人，你成了他们的受害者。
　　过去，无论何时，只要我被列为不中听的那一类人，我就浑身不舒服，因为在我的心目中，我是个正直的人。如今，假使我被称为狡诈、阴谋的人，随它去了，我毫不介意。
　　人类根据他们个人的感觉，创造自己的现实。现实不会改变，可是感觉则会发生变化。正如我前面说过的那样：“如果你觉得自己受到了欺骗，你也许如此。”然而，这句话的真正含义应该是：为了正确的反映你的感受，你必须不带偏见。
　　如果一面镜子十分平整，那么它才能毫不变形地照出人的容貌。可是，假如镜子弯曲了，那么它照出来的容貌将是变形的。在我的脑海里，毋容置疑，我们大多数人是通过一面相当弯曲的镜子，来反映我们的现实。因此，我们极少有人能够逃脱被人作一番不利的品头论足，说长道短。

　　强身健体

　　当你能够出人头地之前，需要学习的一个简单而重要的课题，是让你自己——你的体格——强壮的能力。一个身体健壮的人，具有精明的脑子。印度教教义告诉人们，一个人最崇高的达磨是，关心自己的身体。
　　这甚至超过寻求灵性。
　　没有好的身体，在这个物质世界上，什么也甭想实现。简单地说，一个成功的人生的基础是[屏蔽]。通过体育锻炼和良好的饮食，才能有聪明睿智的脑子。

　　纵欲引发恐惧

　　东方哲学的不同学派——包括印度、中国和日本的古代文化——教导人们，[屏蔽]是十分宝贵的东西，不应该白白地浪费掉。[屏蔽]是生命力的精华，整个人起源于它。
　　东方传统还鼓励人们适度房事和节欲。当[屏蔽]耗尽，就会导致智力衰退。创造力、生命力和生命之火便会枯竭，使人感到精疲力尽。如此一来，不是你驾驭生活，而是生活驾驭你。这些理论没有科学根据，但是几千年来一直被人们广泛地接受。
　　纳波利昂·希尔在他撰著的《想发家致富》一书中，作了一番有关的研究。这一研究显示，大多数男人在早年没有取得成功，是因为他们年轻时沉缅于房事，过度纵欲，耗费了自己性的精力。
　　性的精力没有被使用时，可以被转变成为一种力量，这种力量有助于你经商和追求别的有价值的东西。按照东方人的见解，体力、智力和[屏蔽]行为是紧密相连的。它们之间的关系已经历经数千年的观察。通过我本人二十年的观察，我也认为这些关系是千真万确的。正确地引导性的精力，能够给予你在这个鱼吃鱼的世界上，取得成功所需要的真正的优势。
　　你无法阻止别人企图不公平地对待你。所以，你将不得不随时准备竭尽全力捍卫自己的利益，免遭狡诈、阴谋之人的侵犯。一个人要想努力成为正直、高尚的人，有必要掌握自卫的艺术。一个十全十美的情人，同时也是一个十全十美的斗士。
　　一个厚、黑之道实践者知道，为了对别人[屏蔽]，首先必须对自己更加[屏蔽]，而且要学习如何训导自己的思想和行为。
　　无论你在抵抗之中还是退让之时，在痛苦之中还是欢愉之时，在消遣之中还是奋斗之时，你千万不能把你欲实现的目标抛到九霄云外。

　　要点总结

　　假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人没人会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。
　　惟有意志坚强的人才能生存。
　　那些天生狡诈、阴险者，总能辨别出心底善良、信任他人的人们。犹如动物王国一样，剽悍的狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中，挑选出一只生病的或者垂头丧气的动物。
　　对咬人的狗敬而远之。
　　抓紧重要和不重要的优势。
　　不是你的[屏蔽]或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。
　　对于一位刚开始实践厚、黑之道者来说，最重要的是掌握忍让的能力。
　　你的外表也许看似谦恭，不具威胁性，可是内心千万不能忽视自己的目标。
　　当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢？
　　所有的商业关系都出于人们希望由合作而达到互惠的目的。然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初团结一致中蕴藏的利益冲突也许会开始表面化。
　　你向对方吐露的有关自己一些无关紧要的信息，将来有一天这些信息可能会置你于不利的境地。
　　与搅和你的平静和安谧的人保持一臂距离。这些人是“千刀万剐别人，置人于死地”的高手。
　　有个奥秘是，你不需要每个人都与你志同道合，而是需要认清爱你及恨你的力量，并且学会运用这种力量来为自己谋福利。
　　在我们这个世界上，如果一个国家渴望和平，他们必须[屏蔽]自己。没有足够的自卫能力，和平只不过是一场难以实现的黄粱美梦。
　　同样，情人难以爱别人，除非他们有足够地把握首先爱自己。如果你的生活中充满了愤怒和挫折这样令人沮丧的情绪，你就很难对别人怀抱积极的感情。
　　美国足球史上一位最赫赫有名的后卫吉姆·布朗说过：“多少回，当有人企图伤害我时，这只能使我变得更加坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔回给他们。”
　　通过与你交往，人们指望从与你的关系中，获得凭空臆想、不切实际的好处。当最后满足不了他们的愿望时，无论你的动机有多么高尚，你都逃脱不了这样的下场，即被称为狡诈、阴谋的人，你无情地使他们成了受害者。
　　人类根据他们个人的感觉，来理解自己的现实。现实不会改变，可是感觉则会发生变化。
　　一个厚、黑之道实践者知道，为了对别人[屏蔽]，首先必须对自己更加[屏蔽]，而且应学会如何训导自己的思想和行为。
　　无论你在抵抗之中还是退让之时，在痛苦之中还是欢乐之时，在消遣之中还是奋斗之时，你千万不能把你欲实现的目标抛到九霄云外。
　　行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之流，它对善良、正直的人们同样有益。
　　——朱津宁
　




 

上了一堂社会学的人生大课，谢谢。