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加农

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(长)它山之石：我想对师弟师妹说总结版

Quote:

转自北邮人论坛，以下内容为北邮近几年毕业生工作经验总结汇总，很长，但该是比较亲切和可信的资料，希望能有所助益

搜索请用CTRL+F 复制目录的名字即可
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希望在这求职高峰期来临的时候，我们版能帮助一下师弟师妹们，为师弟师妹你展示一下真实的工作生活，也为让大家多多交流各自的行业情况，欢迎大家多为论坛灌点化肥。

期望的模式是，根据不同的话题，比如说：
按行业：移动、电信、新联通、银行IT、公共机关工作人员。。。
按职位：开发、销售、研究等

每个开一个主题，大家集中在一个楼里面聊。欢迎各位开楼！
也友情提示各位师弟师妹，精华区里面有很多人写的工作、生活感受，都可以作为一个参考。
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目录：
1.我想对师弟师妹说---开拓思路，注意人际(lovereggie31)
2.我想对师弟师妹说-----小企业网络安全产品测试(oOluluOo)
3.我想对师弟师妹们说之------互联网-产品 (rrpunk)
4.我想对师弟师妹们说之——梦想2008找工作那些日子 (liqian)
5.我想对师弟师妹们说之——请谨慎选择外包公司 (shuiyuner)
6.我想对师弟师妹说-----教育培训业工作经验(haha1001hehe)
7.我想对师弟师妹说-----互联网产品------搜索引擎 (gillian007)
8.我想对师弟师妹们说之-伪外企项目现场软件实施到国企测试 (BF)
9.我想对师弟师妹们说之-外企研发 (hero11)
10.我想对师弟师妹说————互联网游戏策划 (aaaaaxu)
11.我想对师弟师妹说———设备商——技术支持——网规网优 (tony)
12.我想对师弟师妹说——游戏运营 (jolie)
13.我想对师弟师妹说之——互联网-测试-女生 (Hermione)
14.我想对师弟师妹说——外企技术支持和工程经理工作经验 (fdwjfdwjfdwj )
15.我想对师弟师妹们说之——ERP（SAP）咨询 (huang23chi)
16.我想对师弟师妹说——国外工作，非技术类，04计科本 (mickey120)
17.我想对师弟师妹说---中国移动---小硕 (eagle110704)
18.我想对师弟师妹说------销售，韩企。03经管本。 (Anastacia)
19.我想对师弟师妹说之---通信设备商---小本 (chengang1984)
20.我想对师弟师妹说---中国移动---小本 (tianwailaike)
21.我想对师弟师妹说之——程序员经验杂谈 (Keyman)
22.我想对师弟师妹说的----保险业 (DES)
23.我想对师姐师妹们说之－－＜外企研发＞更新版 (ki)
24.我想对师弟师妹们说之——运营商——技术 (chenbupt)
25.我想对师弟师妹说之----乱七八糟胡言乱语 (jjww)
26.我想对师弟师妹们说之——销售类工作经验楼 (EcBaby)
27.我想对师弟师妹们说——售前售后分析 (joboffer)
28.我想对师弟师妹说——公共机关工作人员之专利局 (huasheng720)
29.我想对师弟师妹说之-----非主流的机械专业毕业生、非主流的行业 (bupthxa)
30.我想对师弟师妹说——外企hr (penelope)
31.我想对师弟师妹说---电信---运维 (spiraea)
32.我想对师弟师妹说---非商业银行的银行IT (evengine)
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《我想对师弟师妹说---开拓思路，注意人际》

08年进了某通信外企的信息小本，上班了这一年多，目睹过人事的各种变动，接触了形形[屏蔽]的社会人，尝试些之前无法想象自己会尝试的事情。

人事：中庸之道让我一年多起码没得罪什么人，社会上的人和学校里是截然不同的，这我不多说了，只要一工作了就知道了，人际关系有多重要。经历过身边的人反目，明争暗斗，却又和一些聊得到一起的人成了不错的朋友。裁员，涨薪，工作变动，这些东西都建立在人事上，搞好人事，成功一半。

各种人：为生计奔波的80后，希望工作有突破的70后，当老板了或是拿着几万月薪的70前，对待每个人要有对待每个人不同的方式。

新尝试：在刚挣到工资后狂花了几个月后就悬崖勒马，开始有规划，开始知道今后买房居住不能靠父母，要靠自己，各种看房，各种了解其实不应该我24岁就了解的经济情况和楼市情况，后开始吃穿玩最大限度控制，开始理财，其实就是炒股了，虽然一下子就被套，但是相信积攒经验后会有收益的那天。

。。。

别的不多写了，我一工作一年多的小本，其实也写不出啥有价值的东西，当聊天，说点心里话了。
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《我想对师弟师妹说-----小企业网络安全产品测试》

各位看官看完了外企、国企等精英人士的经验后
来换换口味随便了解一下“小破企业”的生活吧~~

说到小企业，顾名思意就是人员比较少，资金不是很充裕，产品竞争力比起知名企业有所差距，薪酬等等也会差些，我就以我三年多的网络安全产品测试的工作情况来简单描述一下吧，大家随便看看~

1.在测试上，小企业和知名企业的区别
我女友正好在知名企业做测试，我也经常会做些对比，下面的话可能有些片面，欢迎补充。
首先，在测试能力的发展上应该是没有多大区别，从刚开始根据别人写的测试用例或者case来测试，到自己[屏蔽]编写测试用例设计测试拓扑，到从需求开始参加整个项目撰写测试方案等等。当然，这里的测试不包括一些web测试等对能力要求不高的重复性测试和我不太了解的手机测试。
女友的测试的服务器的机房她是不能进入的，有些在本地有专人管理有些则在国外，除了测试需要接触到的环境基本不能随心所欲的去配置什么东西，当然测试条件也比较好，配笔记本，弄坏了什么服务器的东西有人维护，可以专心的去学技术。而我呢，服务器出了问题要自己修，测试环境要自己搭，交换机路由器防火墙要自己配，服务器需要什么协议的应用和测试工具都需要自己找，公司不管你用正版还是盗版，只需要测试结果，甚至网线不够都要自己做，所以涉猎的范围也比较广。工作条件很差，木有笔记本...T.T

2.测试是否有前途？
别的测试我不清楚，我就网络安全产品测试来说一下
我之前在版里发过几次一个测试的职业生涯的发展图，很多人对此不屑一顾，但是我还是比较信的，因为这部份正好和我们公司的分工比较接近。基本上分成自动化测试，性能测试，白盒测试等等...我个人主管自动化测试，兼职白盒测试，对性能测试也有很多接触。
自动化测试需要用某种语言写一些代码，实现自动化测试的目的，需要很深的测试功底和代码功底，算是研发和测试的结合体。自动化的工具就很多，perl，QTP，winrunner等等，不同的公司用得都是不一样的，但是编程难度不大。
性能测试是测试性能的（废话），除了需要熟练使用专业的测试仪外，对功能测试要有一定基础。对loadrunner等性能测试工具也需要熟悉（不过我们公司把这部分放在自动化）
白盒测试则是对测试的技术上的一个深入，对协议，对原理，甚至对代码都要有比较深入的理解。
基本上测试是需要一个经验累积的工作，在相同领域内不断的累积就能得到较好的能力和薪水的提升，但是频繁的跳槽和跨行业的累积是会极大的降低累积的效率的。尽管在中国测试还不是一个很受重视的职业，地位和薪水往往比研发要低，但是个人觉得这是一个不错的职业。
就先这样，想到什么再说吧

哦对了，小企业比知名企业有一点好的就是晋升比较容易，上面没有那么多人压你。
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【我想对师弟师妹们说之】互联网-产品

本人02信息
06年3月中旬毕业前夕就去了一家国内中型网站
（应该能排到互联网公司的前十吧）
前后在该公司待了有近两年时间
产品专员做了半年时间
运营的事情一直在做
市场主管做了整一年的时间

一、产品是干什么的？
以下是我从某个网站上的招聘信息栏对产品经理的介绍
来针对性谈一下我对每一条的理解

1、根据网站用户需求进行产品策划和优化，让研发部gate准确理解产品需求并跟进开发进度，按时上线；
boss说要做什么就做什么，大模块中模块功能的策划只是boss来定的，所谓的前期调研和用户需求很是苍白无力
小模块及具体实现当然要通过文档策划，优化就得一步步来，先上功能再跟进，再优化再跟进，循环往复以至无穷
而作为一个产品（其实就是个屁大点的参谋）最主要就是和技术人员扯皮拉
你说要做，他说做不了；你说今天要，他说最早下周给，诸如此类吧

2、密切关注服务的正常运作，关注业界和竞争对手动态，及时制定应变方案；
就是天天上自己做的网站和功能啦，如果你博客产品，就天天写博客，若出了问题赶紧给技术发bug报警邮件

3、一年以上互联网产品工作经验，对用户需求有深刻的理解；
只是面试的时候要，表现得很懂产品设计，并非常尊重用户需求和数据反馈即可

4、热爱互联网，有创业[屏蔽]，积极主动，优秀的学习能力，沟通能力和调研分析能；
主要想告诉你，加班不要有怨言

5、良好的英语阅读能力。
因为要经常抄国外网站，基本的英文单词到中文单词的理解是要有的

6、你将得到: 良好的发展前景；舒适的工作环境；轻松愉快的团队合作体验。
空谈待遇，说明很很很......一般，不要有任何幻想

二、大家最关注的
大中型网站基本的三险一金都是有的
刚开始的钱很少（3000左右，不超过4000），如果不跳槽，也不升职，月薪两年后不超过5000
工作两年后，经验有一定的积累，能力有一定的提高，跳槽后并担任产品经理的话，月薪在6000左右，不超过8000
如果一个产品月薪达到8000-10000，应该到头了

三、参谋不带长，放屁也不响
我觉得在中国，互联网的产品经理是个没什么前途的职位
中国互联网行业的核心第一是技术，第二是销售
目前，我没有听说过从做产品经理能做到互联网公司VP

[ 此帖被加农在2009-10-24 14:21重新编辑 ]

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Posted: 2009-10-24 13:29 | [楼主]

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我想对师弟师妹们说之——梦想2008找工作那些日子

自从决定放弃考研到连续三个半月的找工作，在金融危机等种种不利因素的影响下，终于尘埃落定，了却了一件心事。

可以说自己今年做出找工作这个决策既不是明智之举但实则无奈之举。本来打算考研究生，导师都已经找好了，考人文学院某某导师的研究生，一是不用考数学，二是导师已经对我有了了解，也表示过希望我考他的研究生。暑假也没有回家，想要好好复习一下，7月份看了二十多天书，一到奥运会开幕就忍不住要出去玩，一直到奥运会结束，这时候又是连续两个周的小学期，等到残奥会都结束的时候再去复习，已经发现心思不在考研上面了。于是开始关注找工作的事情，可以说是从9月初就开始了，比较早的一份简历腾讯的是9月4号投的。

其实这样的选择也是在三[屏蔽]就已经注定了，心有多大，舞台就有多大，看着宿舍同学保研了，出国的同学也准备得差不多了。自己刚进大学时一没有想过要保研，更没有想过要出国。刚上大学就觉得自己是要找工作的，所以有过考研的打算也最终动力不足而夭折了。不能不说跟家庭环境和见识有关系。如果我生活在一个富足的家庭或者是一个大城市我的见识会长远的多。我们宿舍要出国的同学就是刚上大学就想着要出国，就开始为出国做准备，而自己去因为没有目标过了第一年，迷茫了第二年，挣扎了第三年。

真正到了找工作的时候，发现自己后悔的事情太多了，不过这个时候已经没有时间去弥补了，只好继续前进，如果不去努力，那就等死吧。

找工作的过程对于我来说很艰难。学习成绩一般，自己又不喜欢编程，英语口语基本就不敢开口，自己也不是属于那种能说会道把天上的麻雀都哄得下来那种人，外企就根本不敢考虑了，做销售也不考虑，自己的专业也没有优势，邮电大学的测控技术这样一个相对弱势的专业。恰巧又遇到罕见的金融危机，找工作当初我就对自己说：你可能是自动化学院最后一个找到工作的人，但是你一定能够找得到。

大胆地去霸笔，霸面。海信的两次面试都是霸的，我真没有想到过性格内向的自己会有这样的勇气去霸面。霸笔霸面有成功的，也有不成功的，跑很远去霸广东本田的笔试和面试，却都被中华英才网的人挡在外面。一整天的奔波没有得到任何收获，除了疲惫。

一开始的面试都特别紧张而且没有什么准备，以至于面试官的很多问题回答得很没有水平。还有投了很多简历没有音信的情况。突然有一个笔试通知会让我重新看到希望。面试完安东石油的一面，这是一个群面，第一次的群面让我感到自己太多的缺点在不经意中暴露出来，欠考虑的东西太多，被沉重打击后，心情虽然很不好，却能立刻投入到晚上的宣讲会和笔试当中。

我觉得自己是打不倒的。每次霸笔，我会想到既然是霸就不要想着一定会成功，好在每次笔试后基本上都能进入一面，我就会给自己增加勇气：笔试我还很少过不了的。每次去面试之前，我都会以被刷的心态去面对，面完之后我会总结得失，又攒了一次经验。

到了十一月中旬，显然金融危机已经明显影响到了就业，招聘信息俨然越来越少，有时候想网申都没有公司可申。一次又一次面试失败，我调侃的说自己是初面终结者，因为每次都是一面过后就没有消息了。这时候又冒着寒冷和大风奔波于清华和其他学校，排长队参加各种招聘会。

到了十二月份，我开始告诉自己，已经笔了面了那么多了，是时候收获OFFER了。真是无心插柳，一家我都不打算投的公司，觉得专业既不对口而且曾经面过一家类似公司却失败过的的公司居然把我收了。

再来说说这份工作是如何的无心插柳的吧。8号那天中午原本打算上完课去清华参加成都企业招聘会的，后来想想专业对口的一家企业是个军工企业，去了没有什么前途，又想清华太远了，所以就不去了。快十一点的时候，RQX给我打来电话说广东XX设计院10点在教四有宣讲会现场投简历，正如我之前说的，这样的公司我都不会想到要去投简历的，RQX说反正都在学校，那么近，去投一下简历吧。想想也是，于是就跑去教四了。去到那里看到302外面只贴着招聘的海报，里面却一个人都没有，心想10点开始现在11点不至于结束得那么快吧。这时候一个研究生学姐也在那里看海报，我就上前去问她也是来投简历的吗？不知道她是从哪里知道的他们HR的电话，打电话过去说还在就业指导中心，于是我们三个人马上跑到就业指导中心找到他们的HR投了一份简历。她说如果简历筛选通过的话很快会给电话。

没想到到中午就收到了他们的一面通知，下午四点半一面，面试也是很普通的面试，四个人坐在一起面5个人，一开始自我介绍，再加上HR的几个问题，还问了我一些特别刁钻的问题：“你们班三个人同时来面试同一个岗位，我现在告诉你我们这个岗位只要一个人，你觉得我们该要谁呢？”

到晚上10点半的时候又收到二面通知，第二天二面结束还走在路上的时候就打电话说我们决定给你发OFFER了，你跟亲友沟通慎重考虑要不要签，要签的话晚上带着三方来签。

这样子就签了，这家公司提供的待遇跟我已经签了的同学比还是有差距的，而且专业不对口，面试我们的总经理也说你们刚去的第一年会比较痛苦，因为钱给得少，要学的东西也特别多，叫我们考虑好。但是我觉得一个人很重要的是给自己一个正确的定位。我认为年轻人是一定要奋斗的，如果运营商要我，我回老家电信或者移动，肯定日子过得很滋润，但是我了解的运营商那种工作氛围不是我想要的。一个有挑战性的工作，一个开放的城市，一个能提供我奋斗的平台才是我想要的，即使前两三年可能都很难，但是我坚定自己的信念：年轻的时候是一定要奋斗的。

我想找到工作也并非完全是运气来了，确实我这几个月一直在积累，在我们专业找工作的同学当中也算是在找工作上面很勤奋的了，一次次被鄙视后能够马上振作精神继续找，每一次都以一个平和的心态去面对，正当我觉得被鄙视的量已经差不多了，是时候来OFFER的时候OFFER就如期而至了。

刚刚收到OFFER的时候却觉得心情特别难以接受这个实事，觉得来得那么突然。甚至签约以后心里也特别难受，我想找工作这段时间自己确实努力了，是我真正全力以赴的去做的一件事情。这将是我奋斗的起点，成为我大学最难忘的一段日子。

最后我还必须要感谢所有关心我和帮助我的朋友们，还有耐心给我答疑的老师，特别是这三个月一直和我一起找工作的同学。还有一直支持我的父母。是你们给我继续前行的勇气。
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请谨慎选择外包公司

新的一轮找工作又开始了，作为过来人，没啥成功的经验可以传授给学弟学妹们，倒是有些经验教训分享给大家，希望大家在找工作的过程中不要再犯像我一样的错误。本文不能指导大家找到理想的工作，但是起码在找工作时可以多规避些风险，避免工作后再后悔。

首先，本文的中心观点是--请谨慎选择外包公司!

虽然我只在一家外包公司待过,但是外包的工作内容、工作性质及一系列发生的事情让我对外包公司深恶痛绝。下面就以我的亲身工作经历为例，让大家明白外包公司的一些做法。声明一下，本文中我主要是陈述一些事实，保证内容的真实性，也尽量不使用一些带感[屏蔽]彩的词句，以影响大家的正确的判断。同时，如果有人觉得我说的不对那么此文可以无视。此文主要是给大家一个参考，不想争辩什么。也不希望大家转帖，自己看看留一个心眼就行，还有，ID是借的，帖子中所有事件与ID本人无关。

先说下我所理解的外包（这部分基于一些事实和个人理解）。

1.外包&工作内容
外包，这个大家肯定不陌生…简单的来说，就是一些企业为了降低成本，把技术含量低、或者重复性的工作交给另外的公司来做，比如说一个项目组件中的维护或者测试工作。所以，外包首要的一点，基本上工作内容相比较起来可学习的东西相比较起来要少的多。而且外包公司会在不同的客户公司、不同的项目之间转来转去，没有稳定感。什么时候没有项目做了，那么你第一感觉不是轻松了，而是该紧张了，因为没有项目做得时候，很可能意味着要失去工作了….

2.外包的待遇
外包既然是公司为了降低成本，那么待遇相比较要比客户公司的正式员工低。但是这个也不是直接从你拿到的薪水上看出来的，所以待遇比客户公司员工低也不是绝对的，比如，听说瞬联的员工就要比他们客户同职位员工的待遇要高。因为用人成本不仅仅是员工拿到手的薪水，还包括公司为员工缴纳的各种社保和公积金，社保和公积金中公司缴纳的大多进入社会统筹，这个是社保中的大头，要比个人缴纳的多不少。这个大家可以去网上看下缴纳方法。除了这以外，日常开销、工位、福利待遇等等都是员工成本。因此外包公司降低成本的方式之一就是降低社保和公积金的缴纳基数，比如可能承诺的薪水为8k/月，但是公司不是按照8k/月来缴纳，可能是按照2k的基数来缴纳，这样虽然你每月的税后收入要比同是8k的人多，但是实际上你的养老保险、住房公积金、医疗保险要少很多。这种方式可能员工和公司都很高兴，公司降低了成本，员工到手的钱多了，但是其中利弊大家自己衡量。

3.外包的招聘—就像贩卖人口
外包公司的招聘大部分都很容易，但是不要觉得值得庆幸。因为外包公司中，本公司的面试笔试几乎可有可无，他们只是做个简单筛选，最主要的还是他们的客户公司的面试。举例来说，如果公司N是公司M的外包，那么决定你能不能被录用是公司M的面试，如果公司M的面试没有通过，那么公司N也绝不会要，因为你对公司N来说没有意义，没办法为他们赚到钱。
外包公司的校园招聘一般不会直接到客户公司去面试，因为一般应届生比较容易被客户公司接受。但是一旦去了外包公司，你发现进了公司以后还要为守住自己的一份工作不停的去面试，这个时候，你的恶心感觉就会上来了…..

4.客户公司开始裁员了….
毫无疑问，外包是首先被裁掉的一部分。每个公司都一样，在危机的时候都会首先保护自己的employee。外包将是首先被动刀的一部分。可能你在庆幸，别的公司裁员了就直接失去工作，外包公司的员工被客户公司裁掉了还有自己的公司接着。但别高兴太早了，基本上你也是被裁掉的命运….

公司都是利益至上，不要轻易相信公司所谓的“以人为本，员工至上”，尤其是在外包公司。
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《我想对师弟师妹说-----教育培训业工作经验》

看了各位大牛们的经验之谈,更觉得自己的微不足道了。长期隐身于该版的我决定继续常年隐身下去,牛人太多,需要学习的还很多. 但是发现没人介绍教育培训业,所以希望能说一两句，也许有人会对这个感兴趣呢。呵呵。

前面一位师兄说了，工作就两点: 值不值得进? 怎么进?

北京的教育培训业: 此处指非国家中高等教育,而是些类似"新**"等英语培训行业.
此工作优点:
(1)按小时给酬劳。即便是刚去的，起薪也不会很低.(关起door来说,对于刚进入的人来说，基本上一个月如果工作1个星期,每天4-7小时不等.也能在北京过得比较逍遥自在了，至少基本生活不成问题.那些大牛们的话，基本上一节课的薪酬就可以吓死个人了。此处暂且不论大牛)
(2)工作时间特别灵活。从不打卡不加班。有课就去上，没课就在家睡懒觉,个人的时间特别多，有上进心的同学还可以从事些副业,我周围就好多同事开公司呀什么的.
（3）工作环境，绝大多数是面对学生，由于第（2）点所述原因，基本没办公桌，也没有了同事[屏蔽]之间那种小心谨慎且悬乎的关系。同事几个好的经常在外面聚聚，对于[屏蔽]经常1，2个月见不到，也很正常。
（4）假期相当灵活。只要还没排课的日子，提前把自己的日期划出来就可以了。我经常工作几个月就划出半个月出去旅游或者回家什么的。没带薪休假这回事，有课就有钱，没课就没钱。但感觉天天都可以休假，呵呵。
（5）xueli，专业，证书，不是特别重要。能力最重要，说白话点，就是上讲台后的发挥情况，学生对你的喜欢程度。

缺点：
（1）
工作不稳定。还是那句话：有课就有钱，没课就没钱。没有基本工资，有没有课，能不能给你排课是[屏蔽]说了算的，所以，如果能力欠缺，或者其他些客观主观因素，就有可能出现吃了这个月没有下个月的情况。当然，能力过关，表现出色的话，会特别重视，课会多的让你没有时间休息。所以，能力是个基本问题。
（2）也正是由于工作时间的灵活，生活会显得不是特别有规律。特别是北京多个校区来回折腾的时候，比如在一个校区11：30下课，下午在另一个校区 12：30上课，而北京哪到哪都得至少30-60min，所以这种情况下是没有时间吃饭的。如果能力好，课多，这样的日子当然也就多了，我们周围同事出现胃病出现咽炎的也特别多。所以得好好照顾自己。
（3）累。当然前提是课多的情况下，讲课不比在办公室坐着，2个半小时的课可能得耗掉在办公室坐着时5-7小时的精力。所以忙的时候一天7-10小时，基本是可以死人的。不过课多钱多，这样安慰自己可能会稍微好些。
（4）职业发展前景。这一点我想了半天还是归纳到缺点这来了。大部分的老师，不管怎么加薪怎么升职都还是老师。只是级别的提高。当然，我们也很多同事会转到管理层，也有的同事受到高度重视后被公费派出国进修等等。但总体来说，安于现状的同学可以死心塌地做老师，不安分的上进的同学也有很多发展的空间。
（5）内容相对枯燥。由于讲的内容基本固定，所以常年讲一样的东西，会觉得枯燥。不过只要自己多尝新，多更新，不同的学生有不同的反映。你也可以让课堂不那么枯燥的。

暂时能想到这些。
怎么进？
投简历，内推。
主要看你能力。
其实，想进来容易，但进来后能不能立足脚跟就不容易了。

[ 此帖被加农在2009-10-24 14:00重新编辑 ]

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Posted: 2009-10-24 13:31 | [1 楼]

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我想对师弟师妹说-----互联网产品------搜索引擎

我是刚毕业的，觉得自己在这个版还没有资格说一些东西，混的时间太短啦！只是最近公司在面试，很多学弟学妹都跟我打听这个行业，那就干脆在这里说一下吧。说的不太对的地方，还请前辈们指教，咱别教坏了孩子们

本人05电院小本，08年底入行，搜索产品干了快一年了吧

先说说产品是干嘛的吧（发觉不同的公司真的差别很大），我被问到的最多的问题就是这个了。我们公司的pm（product marketing/management），主要需要设计产品功能（注意，是功能，而不是所谓简单的页面），而这一切的出发点是用户的需求，即只有用户又需要或者有潜在需要的，才是我们需要设计的（也即，产品设计并不是你想设计啥就设计啥）。怎样知道用户需求呢？并不是想当然的，是靠大量的数据分析的（并不是抽样调查，抽样调查是个很不靠谱的东西，大家应该都帮别人做过n多份。具体怎么数据分析，各家都不太一样，有自己的方法）。
具体工作，主要是开发的产品、开发新的功能、优化现有产品、优化现有功能。最终实现这一切，是靠很多部gate一起合作，那对于pm，核心工作就是像其他所有协作部gate传达你最重要实现的是什么功能，把握他们最终实现的是否是你要求的那个功能（这就要求pm需要懂得一些技术框架上的东西，一些页面设计上的东西......所有会影响你功能是否最终实现的都需要了解把握）。
综上，对于一个pm，他每天主要做的事情是：用户需求分析、跟各个部gate协调、把握项目的进展、最终效果评估。

然后是干这行需要什么样的人。
这个我也很头疼，不知道该怎么回答，或许毕竟我入行还较短吧。
个人觉得，首先是需要对互联网很敏感的人，毕竟这是个发展很快变化也很快的行业。
再一个，需要擅长从别人的角度考虑问题（因为你不是在给自己设计产品，而是全体网民）；要会跟人沟通，知道该怎么向别人传递自己的想法并让他们接受（n多部gate合作，大家的意见都是很多的）；身体好，以为工作强度大，我们每天工作10-12个小时，没有加班费。

再是这个行业的发展吧。
个人觉得，在互联网做产品还是很有前途的，因为这是个永远不会倒的行业。可能某一个产品过一段时间会消失（如当年的e唐、elong等，那是因为用户需求发生了变化），但互联网永远存在，而且人们会越来越离不开它。所以只要你做的好，你永远不会失业。
但有一点，如果你进了这一行，可能很难离开它，互联网跟传统行业差别很大，跳了行业，可能之前的很多经验就失效了。
然后是在这行做技术跟非技术的区别，这里我只说研发跟产品吧（其他也不了解了）。
很多人担心是否这里是个一切技术说了算的地方，不用担心，至少我们公司不是。对于互联网说，技术发展到一定阶段，回到一定的瓶颈，但满足用户的需求是足够的（某技术大牛跟我说，其实就是解决庞大数据量的问题）。但用户的需求太多变了，日后谁能赢得市场就是靠谁的产品功能做的好（不过要小心，某些研发也很懂用户需求）。
pm做上去的最好例子便是俞军了，有人会说，他付出了那么多，那你放心，只要想成为某总、某O，你都得付出这么多。我想说的知识，pm在互联网行业，还是很受重视的，至少我们公司是。
至于薪金，研发人员当然是很高，但却是上涨空间不大，pm一开始不高，后面会涨（貌似很多行业都是）

最后是笔试、面试的准备吧（说晚了，我们公司的笔试已经结束了）。
笔试一般都是逻辑题、产品基础知识题、产品分析设计题这三大块，最看重的是第三块，但如果前面没打好，很可能后面就没有机会被看到。
至于怎么准备，我始终的建议是，把这个该公司的产品和竞争对手的相关产品从头到尾用一遍，带着思考去用。存在即合理，没有哪家对错好坏之分，只是，为什么最终呈现的是这样呢？面试的话，依然是产品分析设计题。
我有一个小建议，在你提问题环节时，可以跟面试官交流下笔试时的几道大题，一时进一步跟面试官交流，而且是他最擅长的领域，另一方面也展现了你爱思考的一面

嗯，差不多这些了吧
也请前辈们指教啊
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我想对师弟师妹们说之-伪外企项目现场软件实施到国企测试

先说一点重要的：媳妇，老公要在大学找好。。。。。。。
尤其对刚入社会的人来说，可以互相分担那种寂寞茫然不知所措。。。
我这种一毕业就跟媳妇两地分居的人是深深地深深地寂寞了2年噻=。=

标题的职位没有必然联系，只是我前后两份工作的职位而已。。。
在去年准备跳槽找工作的时候，俺的简历上写的是‘15个月’驻CMCC项目现场软件实施经验=v=
面试官说还好我眼神不错，不然就给看成15年了=。=
我当时也混不吝因为没觉得能录用我，就说这段工作经历的每一刻对我来说都是双倍甚至几倍的成长，你可以把我看作有5年工作经验的工程师，但是却只需要付给我2年工作经验相对应的薪水~~
面试官当时就囧到out的不能自己了，低着头不敢看我。。。。
现在他是俺们部gate副总经理，每次我都低着头装作不认识他。。。。

项目现场的生活就是在接收需求与实现需求之间徘徊徘徊再徘徊
每天在面对甲方提需求时的生活有三种：
1，坚决拒绝，小男子[屏蔽]不卖艺；
2，半推半就，今天哥先[屏蔽]，明天再避孕=。=；
3，[屏蔽]一声躺在需求地怀里，既然大家这么熟，哥我就从了你了。。。

每天在解决需求时的生活也有三种：
1，假装[屏蔽]，且快感十分强烈和持久。。。其实就3秒钟改个参数的事情，但是俺们会一直在假装[屏蔽]中呻吟一整天，叫够工时再说。。。
2，无前戏，直接开枪。。。因为前戏的话，这肉搏战就得拖到明年了。。。。
3，不举=。=。。。。。。。因为是搞不定或无法实现的需求，只好由项目经理出面找甲方说俺们最近身子不方便不好接此类客人。。。。

由普通淫到红牌的艰难之路
一个项目组的人，干完一年发现没几个老相好的了。。。大概也有三种：
1，有的被挖走当红牌了。。
2，有的年老色衰改行卖红薯了。。。
3，有的换个地方接着干，发现还是普通淫。。。
很明显，我属于第三种。。。。。
ps.认识地几位红牌都有重度脂肪肝，项目现场实施这玩意没正点。。熬夜割接忒正常了。。

职业病之没有脂肪肝你当不了红牌~
大学时他们跟我说：学不好魔电，娶不到媳妇儿
工作了我才知道原来IT人的图腾不是魔电，是脂肪肝！
脂肪肝！多么神圣的字眼，多么耀眼的光环
每当红牌们指着自己的肚子对我说：我有脂肪肝，重度的，你有么～哼哼哼
我只好屈辱地低下头，心里暗暗咬牙，我要努力，我也要脂肪肝
冬去夏来，夏来冬去
我在脂肪肝的路上追赶着，追赶着
可是却赶不上他们的脚步。。。

项目现场之我是谁
项目现场的工作是个很模糊的工种，人手足够的时候还好说，大家各施其职
可是你见过哪个项目现场的人手是足的？
于是大家同时都身兼数职。。。俺们在写程序的时候还要自己当美工。。。
当然最后的系统页面简直囧到让人想随地大小便。。。。
但还是验收通过了~~~

甲方乙方之糊甲糊威
甲方曰：乙方！太难缠！
乙方：日！甲方太刁蛮！
根据我最近阅读百本修真YY类小说的经验来看，阴阳调和才是天道
因此我最喜欢撮合的就是甲方和乙方，撮合上了自然是一对姻缘，撮合不上了那这种天干对地支，蒙牛对伊利的爆发起来也最绚丽
最适合便前饭后欣赏。。
说起来俺是幸运地，直到辞职的时候才知道原来我是TM地乙方
当然俺也是悲剧的，这就好比一个人直到十几岁去超市买护舒宝才被人确认为原来TM是个春哥要那玩意有毛用一样悲剧
我一直以为我不会装孙子，可直到我知道我是乙方之后我才明白原来我这孙子已经装到大乘境界了。。。
唉。。。。。

真人CS之我果然不是[屏蔽]
部gate经理及副经理十分钟爱带领大家去真人CS
当然，在部gate新来的秘书向大家通知该喜事时，她是这么形容的：欢迎各位同事参加本周六的真人野战，欢迎带家属，家属费用自理。。。
我们都很理解，公司经费紧张嘛，于是某同事很大方地说周六当天他会多带几盒的。。。
真人CS开始，大[屏蔽]抗着把机枪去最后一排自我绑架当人质去了
二[屏蔽]拿着一把狙躲到山沟里阴人去了。。。。
俺们……
抗着[屏蔽]，啊啊惨叫着一次次地爬那座挨千刀的小山
大[屏蔽]说玩着不过瘾，我们玩医疗兵模式吧~~
没生命了可以下山找医疗兵充命接着冲
于是俺们……
再次抗着[屏蔽]，啊啊惨叫着一次次地再去爬那个山坡
直到[屏蔽]们趴在那杀了50几个人之后说累了累了下去喝点水我们呆会玩城市废墟！
我要是[屏蔽]，我就让他爬到电线杆子顶上去放哨。。。。
可惜我不是[屏蔽]…………

辛辛苦苦大半年之打了一瓶酱油
项目现场最少不了的就是加班和值班
我最2的时候就是胸前挂着个工作证就恨不得睡觉都带着
其实那就是个加班劳工证，还TM是临时通行证，每三个月换一回！
辛辛苦苦大半年，天天看不到早上的太阳，只有天上的猩猩与我做伴
年终了，人家大把大把的数钱，俺们每人一根香蕉，吃着用着都健康。。。

国企测试
刚跳过来的时候简直是天堂，原来是可以每天朝九晚五的，没几天就露原形了
就像那个笑话，某人下了地狱，阎王说你可以自己选某一层
这人看过了刀山火海下油锅之后觉得太惨，到了某一层，发现里面很多人都站在粪坑里喝茶
这人想虽然恶心了点，但至少不那么痛苦，说就这层吧
结果这人刚进粪坑，狱卒就过来说：放风时间到啦，恢复倒立状态！……

在初中的有段时间，我最大的梦想是将来要自己写[屏蔽]小说给自己看。。。。。
结果现在每天写测试案例，我惊喜滴发现，俺初中的梦想实现了。。。。。。。

以下是我对自己11个月国企测试生涯的总结：
我每天都指着自己的小弟弟对自己说：你就是小弟！你就是小弟！你就是小弟！
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我想对师弟师妹们说之-外企研发

其实对于一个岗位,同学们只关心两个问题:一是怎么进,二是值不值得进.我就回答这两个问题.
第一个问题,以我所在的外企为例,作为最大的IT企业，每年都招很多北邮人.对于北邮研究生来说，来这儿做研发不是特别难，准备一份漂亮的简历，总结好研究生项目，把程序基本功练好，英语口语流利就可以了。但是今年大形势仍不好，所以今年进外企会比以往难。本科生除非有特殊经历，不然不会被我们公司的研发部gate考虑。
第二个问题，如果你没有考上肥水多的部gate的公共机关工作人员，没有进入垄断央企总部，而且，你喜欢简单的生活，讨厌复杂的人事斗争，那么，选择外企的研发是没有错的。起薪12-16万都是正常的，工作压力有大有小。我基本不加班。但是有的同事经常深夜在家办公。加薪要看个人表现，如果表现一般，在外企会比较痛苦，甚至可能降薪、被裁。表现好，就很爽了，薪水大大的涨阿。
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我想对师弟师妹说————互联网游戏策划

收到了版主的站内，潜水很久的我也冒泡，说点关于这个比较另类行当，网络游戏策划。

简单介绍一下本人情况，03级自动化学院本科，07年毕业后就职于某网络游戏公司，至今。

我说的这个游戏策划，是指研发部gate下的策划。游戏开发大概的流程如下：立项，策划做各种设定，提需求——》根据策划的需求，程序开发程序资源，美工制作美术资源——》策划拿到各种资源，开工——》反复测试修改——》游戏面世。游戏策划的工作不是单单写文档出主意，还要动手做游戏各种具体的内容，包括写任务、设定数值、设定怪物、制作副本等等。

那游戏策划岗位需要什么样的人呢？首先，也是最基础最重要的，这个人要对游戏有很旺盛的热情，这是个比较有爱的岗位。美工不玩的人可以做，程序不玩游戏的人可以做，但一个不玩游戏的人来做游戏策划是不可能的。单单wow游戏经验丰富，或者dota水平出众，不够，从量上来说玩过的游戏要比较多才好，这是基础。其次xueli在这行意义不大，实际上除了数学类、计算机类、经济类的硕士在这行能有用武之地，其余专业硕士和本科实际干起活来差别不大。再次，人不能太闷，这是个需要交流的行业，没有个通畅的交流合作起来非常麻烦，这个交流包含与策划同事[屏蔽]之间的、与研发内部美工程序部gate的、与产品和市场部gate的、与玩家之间的等等，非常多。最后，这个人最好有比较突出的特长，因为策划的实际工作比较杂，又要和各个部gate打交道，经常会对一些专项人才有需求，比如 excel使用的特别娴熟、美术基础好PS使用熟练、程序精通、文学青年饱读诗书满腹经纶等等，特别能忽悠大概也算。

换一个角度，再来说说为什么要选择游戏策划这行。这是个有爱的岗位，玩得多，然后想自己动手做，对于一部分人来说做游戏策划相当于圆梦。收入水平这个依所在企业不同差距较大，但总体我个人感觉属于中档偏上，尽管一般来说比不上程序，有时候可能不如美工。工作强度上来说，总体上比同属研发的程序低得多，比美工也低，与其他行业比的话，比上班喝茶看报纸的肯定累得多，私企不养闲人，但一般也不会压的太紧，策划部gate需要活力。要说前景，整个游戏产业在中国现在属于朝阳产业，还处于饼大的大家一拥而上都分不完的时期，产业发展前景不差，从个人角度来说，不断学习积累，能干就能上升，到了主策划各方面就都很好了。

最后附上个人从业两年多感受：在一个自己有爱的领域工作很幸福。

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我想对师弟师妹说———设备商——技术支持——网规网优

电子院小本，08年毕业。第一份工作是做通信终端研发，后来觉得没意思就跳槽来到了
现在的设备商做技术支持。

1，岗位理解：技术支持其实是很宽泛的工作，我们项目整个接入网设备各种网元全得懂
，而且不光技术要牛，而且要会和客户打交道，这也是为什么我愿意做这份工作的原因
。以前做研发，和周围的同事说话都很少，现在就不同了。其实工作以后要学的东西太
多，考虑问题也不光是从技术层面出发。技术支持可能出差比较多，而且对于设备商，
对运营商全面支持，没有绝对固定的工作时间，有时候半夜升级，割接，调测都是很正
常的事情。网优网规的同事事情也比较多，工作性质也是差不多的，可能他们分析处理
数据的工作会比较多。

2，公司选择：这里有必要讲一下同样的岗位可能分设备商和第三方公司的。第三方公司
锻炼人，但对于将来的发展感觉设备商还是好一些。现在主流设备商有华为，中兴，爱
立信，大唐，普天，上贝，新邮通，烽火，鼎桥，诺西等，待遇都还可以的。外企的文
化氛围还有待遇可能会更好，但不是绝对。工作压力的话，设备商都差不多的，比较累
，事情比较多。但确实锻炼人，能学到不少东西，而且不单单是技术方面的。以华为中
兴为例，door槛并不高。

3，未来发展：这个还真不好说，对于每个人来说，兴趣爱好不一样，背景不一样，想法
也会不一样。我见过干两年去做中试，研发的；还有做电信咨询的；有干几年去运营商
混的，我在跟运营商打交道的时候就发现好多是从华为调过来的；也有三十多了还做这
个的，恩，毕竟网优的东西经验还是很重要的。我从研发到技术支持最大的一个体会就
是，有时候技术不是决定性的，还有好多方面的因素决定一个公司的发展。

4，工作感言：学习，不断的学习。每天有很多的邮件，资料等着我去看，确实很累，确
实没有太多的自由时间。但我还是利用不多的休息时间去健身房，去爬山，去听英语，
看英文杂志，我甚至订阅chinadaily的手机报，每天用早起和睡前的十分钟来学习。很
忙但觉得很有意义，至少不断的学习，能够让你在这个竞争激烈的社会里，有那么一点
点安全感。
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我想对师弟师妹说——游戏运营

介绍下男同胞，尤其是爱玩游戏的男同胞可能比较感兴趣的职位——游戏运营。

先申明，工作时间不长，可能还未对这个行业有很深的感悟。但是简单说下自己的感悟，希望对后来的BYR有些许帮助就好啦~~

男，苟且于千橡互动游戏中心，做一个网页游戏的运营。
先说下游戏公司大概的几个部gate
A技术 B策划 C运营 D 平台 E运维 F QA G市场渠道

运营是直接抗收入的部gate，一个Q的数据不好看…[屏蔽]给的压力也相应大，同样你也可以向各个部gate提需求让他们配合，因为你是最贴近用户的。

说下这个职位的职责分工：
1、游戏内活动策划，及相关的数据分析。这个直接和用户存留，arpu值，和收入直接挂钩，所以需要你游戏经验比较丰富，各种活动能玩出花，当然活动频率、方式的选择需要一定经验；数据分析，自然就要求你对word和excel用的十分熟练，对未来趋势有很好的分析能力。
2、和其他部gate的接口。比如，开新服，上新版本时，需要你和运维，技术，策划等等部gate的协调，需要你良好的沟通能力。
3、调研，包含其他游戏的系统、活动、动向等等各种调研，需要你有较强的概括表达能力。我最烦写调研报告..
4、官网的改版策划及补充更新…这个很需要耐心，也很重要，因为这和提高用户满意度和引导用户密切相关
5、论坛的管理，发公告，发奖励，这个有专door的GM..
6、流程的制定，流程怎么说呢，能提高效率和检查工作进度和效果

结论：总体来说，对技术要求不高，只是一点数据库知识，和相应的数据分析能力。

这个职位需要什么呢？
1、游戏经验，加深厚的游戏行业知识，前者我相信很多男同胞都有，但是后者很多人却很欠缺，无论是在深度和广度上。慢慢积累，可以多上艾瑞网多阅读相关资讯和财报，具体比如说你至少该知道国内10大游戏运营商的发展历程，重要产品，收入动向之类的。因为你会发现和同行讨论的话题更多的是畅游的老总王韬怎么发家，搜狐和网易的恩怨，腾讯和盛大的用户对比，balabala之类..有了这些你发现和面试官面试的时候像拉家常一样简单
2、比较强的沟通及表达总结能力吧…
3、 Word,excel真的很基本，但也很必须…用多了我才发现excel真的好强大…
4、性格方面，我感觉要比较严谨、细致，有责任心…
5、具备一些广告渠道、媒体投放的知识，了解一些专业的术语

结论：行业知识的宽度、深度的积累、拓展、更新无比重要！.这个职位对于人严谨、细致、良好习惯的培养还是不错的，能学到的挺多的，但是也挺累的，比较适合初进游戏行业的人

薪酬待遇
公司给的不高 3000+吧具体不透露啦~但是想知道的可以单独密我呵呵

如何写简历和准备面试

1、简历就是按照公司发的职位要求改啦，它需要啥，你就改成啥~~
2、面试前，你自然需要对这个职位有一定的理解，知道它主要干什么..
3、建议面试你想进的公司前，去找几家类似的小公司模拟面试下，记得一定要做记录噢。这样对类似问题，你就可以总结，同一个职位，问的问题都比较类似。
4、回答问题前，尽量先想清楚，想不清楚可以说：“我觉得这个分为3点，第一咋样咋样，说第一条时想第二条，虽然说的可能不准确，但是至少比较有条理..
5、额。。。暂时也不想起来了…回头想到再说吧…对了千万不要错过腾讯和盛大的招聘~~

最后就是找工作，要赶早..恩恩

还有一条，工作了，发现比上学时，刻苦努力太多，经常晚上8，9点下班到家还会看很长时间的书，也比以前更有责任心。所以建议呢，爱玩游戏的男生，出来找工作吧。
走出校园，你才能成长！

加了一晚上班，头昏昏的可能也没表达清楚，但是尽力啦~明天大早还得赶去公司伤！！
有任何疑问列，可以加我MSN探讨 raininwind@live.cn

最后bless 下某某同学一切顺利啦~~

PS，我第一份工作刚刚转正就跳槽了，其实不建议大家频繁跳槽，但是如果你确实觉得
在这里没意思了，而且考虑清楚，那么就是要果断点，做事情最怕优柔寡断。
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我想对师弟师妹说之——互联网-测试-女生

凑热闹发一贴。今天有点发烧头疼不多写了，想起来会补上。如果有问题的可以站内我

女，硕，09年毕业。在一家知名互联网公司，测试。本文主要针对那些听说“测试比开发轻松”“女生还是去做测试吧”的女生。不同公司的测试不太一样，因此可能不具代表性。

找工作的时候很多公司都会同时有开发和测试的职位。研发的要求一般要比测试高一些。所以给人造成的误会就是测试要比开发轻松。

1、测试的技术需求确实比开发要低。
我们公司的测试可能能算是对技术要求比较高的了，对网络协议、脚本语言、web、c、c++都有不同程度的要求。但相对于开发，仍然算低的要求。做的工作和oOluluOo提到他老婆的测试工作相比，要有技术含量一些。起码我leader在我看来能算技术牛人一头。公司氛围和大学或者研究生院的实验室很像，挺有学习气氛，比较锻炼人，经常有人[屏蔽]知识分享或者bug总结。

2、测试并不比开发轻松。
开发的时间基本上是可以自己掌握的，但是测试不是。测试的开始要等到开发提交任务，当你提了bug开发在修改的时候，又只能等开发改完才能继续测试或者回归测试。有时开发每改完一个bug，都需要把全部case回归一遍。因此周围加班多的反而是测试人员。也许强度比开发小，但是耗在工作上的时间绝对比开发多。（我一般工作时间10-11小时，任务紧了，12小时也会有。单看绝对工作时间算不上很多，但相对于9小时准时下班的很多开发人员来说，时间还是比较长。而同学的老婆在某更知名互联网公司做测试的，据说12点回家是常事，甚至有2、3点回家的情况）

3、测试要担的责任重。
以前和版上的abcb讨论过这个问题，得到的结论是，职能越靠近线上产品的，要担的责任越重。某种意义上，产品<开发<测试<运营。当一个产品投放线上出了故障，第一反应就是测试不到位。因此测试的心理压力相对开发要大一些。因此测试需要不厌其烦的耐心，和非常的细心。

给准备找技术型公司测试类工作的师弟师妹作为参考。
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我想对师弟师妹说——外企技术支持和工程经理工作经验

应版狼邀，来此献丑；鄙人文拙，未敢登堂，谨博会心一意。

本不想写了，但潜了几天水貌似没有人写这方面的，就还是描述一下自己做的工作内容，给同学们个借鉴，希望能有所帮助，少走弯路。

因为没有很广泛的了解，所以我现在还是觉得我在这边坐的技术支持工作比较特殊，因为它包括以下几类工作：

公司产品的售后技术支持：包括电话24小时支持，用户现场维护，用户培训等内容

工程项目经理：顾名思义要对我所负责产品及区域内的工程进行成本、质量、进度管理；要协调用户、公司、合作方（工程队或代理商）、第三方监理公司等各方面人员关系和资源以保证项目进行；确保工程验收和后续维护工作

公司产品的服务类产品销售：挖掘用户对公司服务产品需求，达成销售合同，实现服务销售。

正因为以上几点我接触到了一个原本技术支持人员不会接触到的东西，但是也丢失了一个技术支持人员应有的专精和踏实。下面就稍微诉说下以上三种工作内容的工作状态，其实他们其中每一项都可以是一个职位，正好可以择其所好。

1、技术支持工作是会经常出差的，你会经常没有心理准备的情况下接到别人的投诉电话。所以平时需要有一个统筹的概念，因为有很多用户故障，你自己要有个紧急和重要程度的概念来安排。偶尔会加班，很少会熬夜，当然这根产品类型有关，我知道有些产品时只能在晚上操作的。但是如果赶上一段没什么保修阶段，那好似极度清闲的。
总结：忙时不会太忙，闲时非常之闲（很少闲）。自己时间不可控，很烦。经常出差所以差补不少，但是都是挣辛苦钱，没什么大钱。

2、工程管理工作是要事无巨细的，凡是就是要主动，同技术支持完全被叫不同。工程管理必须主动去想主动去推动去协调。因为工程的东西是各方面合作，各家有各家的规范，而厂家在其中并不是强势群体，你不去推，没准别人会按照什么规范什么想法什么要求做成什么奶奶样，而且常常是无法挽回的，所以管人比管机器累心。但是好处是，当你对工程现场把握足够之后，你可以坐在办公室里，不用到处跑，只要你事情面面俱到了，打电话、做报表就可以做好工作。而且当你在办公室协调别人成功做事时，你会有种[屏蔽]的感觉哈哈（我不是[屏蔽]，强调！）
总结：要看多方脸色，要做多面人，要会哭会笑会和会怒，要会“协调”。做精了后时间进度可控，会有成就感。规范的工程没什么钱，另一种不说了（但是作为公司小PP根本轮不到，当领到了再想吧）

3、服务销售工作：该类工作不同于纯销售人员的工作，而更像是产品类工作。因为我达成订单的客户都是我们长期稳定合作客户，外界竞争有销售顶着。我所要做的就是“忽悠”出一些“合理”需求，然后转化成服务产品，达成合同。当然，有很多此类需求是可有可无的，所以还是不得不深入做客户关系，让莫能两可的东西变成用户愿意接受的东西，让不太可能的东西变成用户可以考虑的东西。
总结：压力较小的销售，但是因为有销售任务，压力依然存在。同样要会为人处事，要会把握住机遇。销售永远没有休息日，除非你不做了，否则心里总放不下。费心费神。有一点请各位记住，如果你不是[屏蔽]，永远是销售最挣钱。
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我想对师弟师妹们说之——ERP（SAP）咨询

在坛子逛了许久，总在犹豫要不要也说说。一方面，在这个行业，北邮人应该不多，算是个偏僻的地方；另一方面，本人资历尚浅，很多事情尚无发言权。但是，总觉得北邮人也可以了解了解这个行业的情况，于是没忍住，给各位简单说说ERP咨询方面的情况。
本人08年毕业后各种机缘巧合进入SAP咨询行业。一年多来，也算是有了一些ERP(SAP)实施的经历，所以算是抛砖引玉，以SAP咨询为例，给一些个人理解，如有不同见解，欢迎讨论呀！

1、ERP系统：ERP是现代企业管理的大势所趋，想了解ERP的情况，可以上网搜搜，内容很丰富。当然使用哪种ERP软件应该根据企业的特点来选择。目前国外的ERP产品是：SAP、ORCALE等；国内比较有实力的是用友、金蝶、浪潮等等。一般小企业会选择国内的软件，大中型企业会选择国外的软件，尤其是SAP。我现在就是做的SAP实施。
2、SAP咨询顾问：看上去很美的职业。
这么说，首先是因为，这个职业的待遇相对来说，会比较高，如果做得很好，会相当高，当然这是极少数。
其次，这个职业的强度非常的大。对于做项目的顾问来说，每天都需要把所有精力都投入到工作中，而且还需要面对老板、客户的强大压力。从某种意义上来说，纯粹的SAP功能实现的技术工作是相对比较简单的事情，每天要去处理好项目实施的各种非技术性的工作，反而是非常费劲的事情。实际上，企业实施SAP的过程，就是咨询顾问公司、客户、客户的各个部gate用户为了各自利益博弈的过程，而SAP咨询顾问刚好是处于博弈的中心，被多方夹着。做这个工作，如果想往项目经理方向发展，除了需要有比较好的承受压力的能力，还需要很好的处理人际关系的能力。如果只想专door做技术顾问，相对来说，会简单不少。
然后，这个工作是需要常年在外出差的，喜欢的稳定的朋友，一定会很头疼这个的。好处是，出差是有差补的。待遇好点的公司，会按照一定的时间段（比如两周或一个月）的探亲机票。
这个职业是靠经验吃饭，开始几年就是学习，积累经验的阶段。等具有一定的项目经验和人脉后，会有很多猎头盯着的。在此阶段，待遇不会是很大的问题，大的问题是做项目的风险，不要随便为了一点利益砸了自己的招牌。具有这样的能力后，如果想自由点，可以选择做自由顾问，有项目才出工。

简单的总结一下就是：这个行业还是比较有前途的，工作是很辛苦的。个人觉得，适合于斗志比较旺盛，喜欢挑战的人。

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我想对师弟师妹说——国外工作，非技术类，04计科本

看见这么多大牛在版上分享经验，也想写点自己的体验。但一直很忐忑，觉得自己混得一点也不好，怕写出来献丑。潜水两天一直没看到有在国外工作的经验，就斗胆写一点吧，纯属个人感受，仅供参考。

简单介绍一下：本人04计科小本，07年参加了一个叫AHRP的项目，多家日企直接招收中国的毕业生赴日工作。其中没有IT外包公司，多数是制造业，商社等公司，其中和 IT有关系的好像只有软银和乐天两家公司。软银不错，我认识的还有两个北邮的同学在那边的研究所工作。而我选的是一家叫做IK的做摩托车贸易的公司，属于流通类，商社一类的，地点在东京。08年秋天毕业后到日本这家公司开始工作。一年有余。

简单说说在国外工作的感受吧。

1.工作内容：标题写的是非技术类工作，因为公司和IT一点也不搭界，而且职位也做过调整，开始在海外部做了半年的销售，主要面对香港和台湾的客户。接触了很多国际贸易方面的东西，公司的产品业务知识，跟单的流程，海运以及出入关的手续，谈判的技巧等等。我的一点心得就是，工作中的知识，都只能靠自己去学习和摸索，不像在学校是人家逼着你学，在公司，你自己不主动去学的话，只能等着被淘汰。加之在这里陌生的语言环境，比起日本人来，要比他们做的好，只有加倍的努力和学习才可以。

之后调到目前所在部gate，事业开发部，做过简单的市场分析，写PPT给[屏蔽]做发表。平时主要做点打杂的工作。也就是典型的办公室闲职，打印复印接电话做个Excel,Word,PPT啥的。一点技术含量都没有。目前是个调整期，我也在思考接下来怎么走。

总结：交流和自我学习很重要

2.语言方面：以前我没学过日语，由于这个项目不要求有日语基础，入职之前会有几个月的日语集中培训。到日本之后也首先是日语培训，之后入职。尽管如此，但是真正身在日本后发现，日语不好真是寸步难行。日本人的英语烂是世界出了名的，但英语好绝对是另外一个优势。另外工作中对日语的要求也不想生活中那么简单。曾经因为语言的问题，出现过很多自己的想法被人误解的尴尬，这是很痛苦的一件事情。我目前的日语仍然还很差，依然在努力中。。。

总结：由于交流的重要性，语言自然很重要。

3.生活方面：日本的生活的确很便利，刚到日本的时候也的确有大开眼界的感觉，但慢慢习惯了之后就觉得其实也很平常，因为伴随着的是极高的物价，快速的生活节奏以及极大的压力。平日上班，加班是惯例，晚上能8点之前到家就算早了，自己做饭经常要10点多才吃完，洗洗就该睡觉了。周六周日也只想在家睡觉休息，很多娱乐都绝缘了，经常羡慕在国内的一些狐朋[屏蔽]还能一起喝酒唱歌的生活。

总结：需忍受压力和寂寞

4.薪水方面：日本的所有公司，对于新人的薪水水平基本上一致，刚入职的新人都是20万日元左右，按现在的汇率大概是15K人民币，制造业和IT业的话效益好的时候年终奖金很多，高的可以达到4-6个月的薪水的水平。但是08年开始的经济危机日本是重灾区，所以结果可想而知。我所在的公司奖金本来就少，去年一年下来奖金也几乎等于没有。而我这个薪水水平按照吃住行的物价折算，也就相当于在北京的2500左右吧。加薪是有，但是幅度不大，据我了解，公司的一些工作了10几年的经理级别的人，薪水也不过是新人的2-3倍左右，ca.pi-tal.ism社会嘛，除非是资本家，否则高薪也有限，固定的收入而已。

总结：钱比较多，但毕竟固定有限，上升空间不大，攒钱较难。

5.发展问题：这个问题，我觉得只要是稍有野心的人，都不会再日本久留的。毕竟是人家的地盘，受制于人的。上面也提到，靠薪水吃饭也没啥大的前途。所以也不用羡慕所谓的出国工作，要认真考虑你自己的职业生涯规划才是最重要的。强人在哪里都是一样的，出国可能更适合我这样的没啥天赋的人。真有能力，在国内好好混两年，绝对比我龟回去的时候强多了。我自己现在都想不出来我回去的时候除了多会说一door语言以外，还能比别人有啥优势。什么眼界啊都是虚的。你要是老板，你肯高薪雇我这样的么？站在老板的角度考虑，你需要的人，就是你应该成为的人。

总结：还需认真考虑
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我想对师弟师妹说---中国移动---小硕

我是06年小硕毕业，本科也是在北邮就读的。记得很清楚，在05年12月8日移动招聘专场上投的简历，当时投了几个省，但最后经过认真考虑还是回到了家乡移动，在省网络管理中心任职负责核心网工作。然后今年省公司招聘，又应聘到了省公司市场部。其实对于当初回家乡工作，家里人是强烈反对的，他们认为在北京呆了7年，当时手里又有华为北研所和中兴（去总部深圳）的offer，为什么要回来，但经过我和他们反复沟通，最后他们还是尊重了我的决定。之所以做出这个决定，这其中最主要的因素就是我知道我需要的是什么，去什么地方能发挥我的长处，当你想通了这一点之后，离开你生活了4年或者7年的北京心里面就会好过一点。
关于招聘，我会拿我的亲身经历分两次来说，一次是05年回家乡移动的省网管中心，另一次就是应聘到省公司市场部。
先说第一次，在05年12月8日下午投完简历后，晚上就收到了家乡移动的电话通知，要求第二天去北邮科技大厦面试，当晚在经过一番准备之后（其实也没什么好准备的，因为那段时间天天去面试，各项准备工作早都驾轻就熟了），早上9：00准时到达科技大厦501，经抽签我是第四个面试，进去之后就是5分钟的自我介绍，然后就是人力资源部的老总提问，都是很简单的问题，问问你的家庭状况，父母是做什么工作的，你读研期间从事哪方面的研究等等，可能是因为老乡的缘故，所以谈话气氛很轻松，大约过了20分钟，谈话就结束了。出来后，我心里面大概有了底，这个offer搞定了，因为根据参加这么多次面试的经验，人力资源的老总和你谈这么长时间，说明对你有意向。果然不出所料，两周之后，那边打来电话，说我们同意要你，可以把三方合同寄过来了。经过一番抉择，我在做通了家里人的工作后，牵手了家乡移动。至于我后来被分到省网管中心，都是06年8月份，在统一培训之后的事了。
下面，我再额外谈谈关于在招聘过程中有无关系的问题，拿我家乡移动为例，每年大概都要招聘200名应届毕业生，听起来蛮多的，但实际上留在省会的很少，即使留在省会，也是省会的市移动和省直属单位（例如我刚开始去的省网管中心，请注意：省直属单位不是纯粹的省公司），省公司是不要应届毕业生的，甭管你是博士、硕士，当然更不要提本科生了，省公司招聘都是内部招聘，即全省范围的内部员工招聘，招聘对象都是有一定经验的行业管理（这点我会在本人应聘省公司市场部的经历中详谈）。在这200名毕业生中，全省员工的子女大概占了1/5到2/5，关于这点，大家请不要抱怨，因为如果你要是移动员工的话，你也希望自己的子女在没有更好工作的前提下进入还算不错的移动公司工作，而且这也体现了公司[屏蔽]对员工的一种关爱，而且这些内部员工子女也是基本上遵循着父母在哪个地市，子女到哪个地市的原则进行分配。那么刨出这2/5，还有大概120名左右的名额是留给各位师弟师妹的，即凭着真实能力竞争上岗的，这不可谓不多吧。移动公司做为三大运营商之一，无论从行政管理，人员能力，内部架构，当然还有工资薪酬上都是最好的，这点我也是到了省公司之后才更深刻的了解到这一点。
好了，今天因时间关系就先写到这，关于我应聘到省公司的经历在后续中再谈，希望这些对正在找工作中的师弟师妹们有什么帮助。
因为工作关系中断了一下行文，下面继续和各位师弟师妹们谈一下应聘省公司市场部的经历。
在参加工作后的两年多时间里，一直在网管中心负责核心网工作，就像版里很多兄弟们说得那样，做这行首先要能吃苦，手机24小时必须保持开机状态，可以不接电话（随便找个理由），但绝对不能关机，但事实是我从来都不敢不接电话，手机一响，基本上3秒钟之内就接了，这个习惯直到省公司也没改过来。半夜里经常会被监控中心的人叫醒去单位，因为怀疑你负责的核心网有宕机的嫌疑；07年大年三十是我参加工作后的第一个春节，我负责的交换机还真给我“争气”，居然宕机了，从排查完故障到倒换到备份机，忙完后已经晚上10点多了，因为半夜12点左右是话务量高峰期，怕话务量拥塞再次导致宕机，我就没有回家，一直扛到大年初一早上，而当时我还没有过半年的试用期。正是有了这份经历，促使我在接下来的网络工作中不敢有丝毫大意，一直保持着战战兢兢，如履薄冰的状态。正是这两年多在省网管中心的基层维护经验，给了我一个在全局的角度去了解和掌握省级核心网的运维和监控情况，再加上我在上学时学的就是通信工程，理论和实践相结合，我觉得如果再这样呆下去，对自己的发展也没有什么帮助，于是就有了换个岗位的想法，恰好这时省公司空出一些岗位进行全省内部招聘，于是就有了应聘省公司市场部的念头。
从公司发文说要进行内部招聘到正式考试只有3周的时间，如果你要想竟聘成功仅靠这么短的时间备考是远远不够的。在这里，我先说一下省公司竟聘要考什么（这在很多省公司都是一样的），首先是笔试，考试范围分为行政能力测验、申论（这和全国公共机关工作人员考试是一样的）还有你所报岗位的专业考试；接下来就是面试。在这里我想先说一下刚开始分配工作时候的一段小插曲，一开始我并不知道省公司不要应届毕业生，因为我最终决定回家乡移动的本意就是直接去省公司，虽然最终没有成行我感觉有点失落，但这却更加坚定我一定要通过内部竟聘达到我的目标。因此，在这两年多的时间里，我一直在准备着公共机关工作人员考试的相关知识，尤其是在去年的时候我还报名参加了一次全国公共机关工作人员考试，而且效果还不错，正因为如此，在这三周多的时间里我把时间都放在了岗位专业考试上。这次市场部共推出了3个岗位，其中一个叫“电子渠道管理”，看到这个岗位我都乐了，因为这个岗恰好和我读研期间做的一个项目有直接的关系。在2003年左右的时候，中国移动集团要在全国推广电子渠道，目的就是分流营业厅前台压力，使营业员有更多的精力去推广数据增值业务和更好的服务全球通VIP大客户，可是缺乏后台支撑，于是就把这项任务交给了我的导师，让我们实验室帮助开发一个《电子渠道综合业务管理平台》，我当时有幸参与其中，并在系统开发完成后和广东移动及天津移动联合校验，这种校验是实地的，为此有半年时间我都是广州和天津两头跑，有时甚至我直接当营业员直接面对客户，以发现系统中存在的问题。除此以外，我还请教了市公司的渠道管理，请他们给予帮助。基于此，我对笔试部分可谓胸有成竹，果然最后的结果也如偿所愿；笔试通过后就是面试，这个好像没有什么好说的，省公司主管市场的副总、人力资源部老总及副总、市场部的老总及副总、集团客户部的老总及副总等都做为评委，对你15分钟左右的竟聘上岗报告（演讲形式）进行评述和提问，还好我事前准备十分充分，基本上演讲时没有紧张，对老总们的提问也回答的清晰明了。这样，最终的结果就是我成功竟聘上岗，完成了我最初的心愿。
在这里，我再次谈一下关系问题。我不否认我们这批人有几个是凭着关系上来的，例如，其中有一个是相邻省公司的移动副总（原来是我们省的副总，是做为干部交流过去的）的女儿，还有一个是某运营商集团公司副总的外甥女，但是我想要强调的是自己真有能力的还是大多数，比如，省会城市郊县的一个行业管理，所在县所负责的指标在全省都名列前茅，所以这次竟聘，那个岗位当仁不让的就是他了。因为省公司毕竟不同于县或者市公司，这里没有新手，一上岗你就要面对全省所有地市的市场指标，你要根据集团公司的指示结合本省的实际情况制定一个切实可行的方案和指标，而且最重要的是没有人教你，因为每个人都负责一摊事，自己的指标别人也不懂，别人就是想帮你也心有余而力不足，所以即使就是那两位有关系的大姐也是在她们的岗位上锻炼了6、7年才有了今天的结果。因此，我想对师弟师妹们说的是，在中国你想找一个没有关系的地方是不可能的，但是在移动公司，只要你勤奋、努力，在没有任何人力资源可借助的情况下事业上有所成就是非常有可能的。
好了，话说到这就应该结束了，我也说了很多不应该说的事，希望我的经历能够帮助师弟师妹们在找工作的过程中尽量减少一些不必要的弯路，就像某些兄弟在签名档里所说的那样“我们北邮人即使收破烂也要比别的学校的人收的好”，谢谢大家。

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我想对师弟师妹说------销售，韩企。03经管本。

个人简介：03级经管经济学专业，本科
工作经历：wind资讯（www.wind.com.cn）,SAMSUNG

一、关于销售：

1、刚毕业做销售很困难么？

首先要弄清楚一个问题：刚毕业做什么都是困难的，都需要我们虚心的学习新的东西，努力去适应复杂的社会环境，和从未面对过的各种困境。
刚开始，我很沮丧，觉得在一个和IT毫不沾边的不是大公司的地方做起薪2.5K的销售，简直对于BUPT毕业的来说是shi一样的工作。
但是后来放平心态，多和老销售在一起，少说话多学东西，很快取得了小小的成绩，签下了光大总行和光大北京分行，这两个单子我拿到了1W多的提成，对于我来说是最大的安慰。（销售真是容易出爆击的行业亚~）

2、销售和销售不一样，不是所有的销售都要喝酒应酬陪客户，女生做销售也没什么不好。

前公司做的是金融终端，我们部gate主要面对客户群体是银行和各类金融机构，接触的客户还算比较有素质，不过照样有未婚的想玩儿玩儿已婚的想[屏蔽]之类的情况发生，只能说现在社会就这样，不过有一句老话说的非常受用：要想别人尊敬你，先要自己尊敬自己。
所谓陪酒，一律就是说不能喝，见自己[屏蔽]、客户大老板、银行行长之类的点到为止，一般[屏蔽]不会为难你，为难你的你也没必要刁他，事情总会有解决办法的。

总结：
做什么事情都要先做人，销售工作艰难险阻，做人永远是第一位的，成功的销售都有很强大的人格气场。
无论在什么行业一定要多学习业务知识，这点可能是我们在学校里学会的最有用的，书本看透了什么考试你都是心里有底的。
形象非常重要，大部分人都相貌平平，但是注意卫生整洁注意协调细节增强品味丰富内涵，整个人都会大放异彩。

二、关于韩企：

1、韩企真的很shi

做销售一年了，当时感情生活很不稳定，很累，想稳定下来，所以放弃了当区经理的机会，来到了有利也有弊的韩企。

利：可以相对稳定，相对严格一些，工资相对稳定一些；
弊：毫无人性化，很累，做销售本来已经很累了，以为坐办公室会很轻松，结果发现各有各的累T.T。
最关键的是把我本来就很不标准的英语口语带的越发不标准了……冏~
日韩类说英文大家肯定都见识过斯密达><

2、关于Business Planning

啊哖哈赛哟~我就是传说中的表姐斯密达~
YEP~BP部gate就是成千上万的表姐表妹表哥表弟表大爷组成的~
具体业务就不同行业而定，唯一的告诫就是：不喜欢这种工作的一定要尽快跳槽否则做的时间越长就越难转行~！！

总结：
来SAMSUNG刚满一年，所以感悟还不是很深刻。
不过很想说：什么工作环境都会有真正的朋友，一定要把公私分的很很很开。事业对每个人都很重要，但是相对我个人来讲，朋友占的比重更大，真正的朋友是不会给你带来利益冲突的。
但是在你的交友观判断后一定要把其他所有人都不要当成朋友，别什么话都说，只谈公事，才会给自己少惹麻烦。

最后一句：我想明年跳槽到广告or会展or策划类大家有推荐的职位么~！（羞）
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我想对师弟师妹说之---通信设备商---小本

看到很多大牛说出了心声，虽远非大牛，但仍愿意说点经验出来供师弟师妹参考

1、通信设备商大部分是大公司，小公司玩不起，因为不可能是一锤子的买卖（你要是只做个安全控制、小交换机啥的当我没说）

2、基本分为本土和西洋两类公司
本土的处于突围抗争阶段（指运营商市场，企业网和城域网稍好）HW、ZTE、DT、PT，基本工作压力都不小，只是程度问题。因为通信已经逐渐转向传统行业，毛利率降低，竞争加大，成本控制严格，待遇和福利都很少，国内top10 基本工资本4k~6k、硕6K~8K、博8K~10K;工作时间上就别指望8小时了，基本都超了
西洋的大的也就那几家S,J,NX,AL（小的很多被吞了），工作压力较小，待遇很不错，一般都在8k~15K,能去的话是不错的选择，当然，也要看你具体去的产品线和部gate，一般一线部gate比较累是肯定的

3、除了工资、奖金、补助外其他的福利不要奢求，当然保险（社保、商保）还是有的
公费旅游、公费上学什么的在本土企业纯属传说

4、前景而言，通信设备制造属于IT行业中正在向传统行业转换的那部分，但在可预见将来（即各位有生之年）还是很有前途的，特别其中的微波、无线、传输技术前景和市场潜力上来说是比较前沿的，数据通信、终端、接入网就相对次点了（个人看法，可能有不同意见）

5、出差的话研发、测试很少，技术支持、销售很多；基本都能补点钱，当然如果能常驻国外的话钱就很多了，而且一般是越乱越打仗越疾病多的地方补助越多，也算是冒险补偿

6、工作气氛较压抑，毕竟大部分人都是27往上的，很多人都拖家带口，不愿意参加活动什么的，再加上工作压力大，时间长，气氛你自己想（大环境，部gate小环境不一定）

7、这行最好的工种还是销售，特别是海外销售，拿的多，还能到处转悠，当然，压力基本排在全部工种top3，毕竟收入直接从你们手里来，后边的人都排着等呢

8、最后一点，这行业内别去小公司（除非发展前景NX），要意识到工作经验本身也是一种价值，尽管是潜在的
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我想对师弟师妹说---中国移动---小本

看了网上太多的经验贴，但是感觉对运营商的比较少，作为一个在运营商待了2年多的我来说，希望能拿我的实际经历告诉一些和我同等水平的朋友一个真实客观的运营商，也希望能抛砖引玉，还原一个真实的移动。
首先说我吧：
学习成绩：我是07届毕业的小本，学习成绩中等，属于那种不优秀也不是倒数的那种，英语勉强过了六级，计算机业就是个二级，证书好像就是这么多。
学校活动：在学校没有参加什么社团组织，更没有参加什么活动，每天就是窝在宿舍上网，偶尔去自习室待一会
个人性格：整体而言应该算是那种内向型的吧
个人就介绍这么多吧，和我有相似情况的同学可以接着看看：
工作情况：
1、地点：我是在一个地市的市场部做一名小主管。现在很多省份招本科生一般只能到地市或者县公司。省会城市一般只招研究生，除非你有足够硬的关系。目前地市的研究生人数也在逐年增加，而且有指数级增长趋势，据我所知，这种情况在全国基本差不多。
2、岗位：移动公司进入地市一般岗位比较少，一是市场口，二是网络口。市场口主要就是客户经理，顾名思义就是出去跑客户，完任务。网络口就是在网络部，移动公司网络部还是比较舒服的，一般事情都给了第三方公司，网络部的人员一般就是做作管理，指挥一下，当然割接比较多，晚上加班因此也比较多，适合男同学。
3、薪资水平：移动公司的待遇没有大家想的那么好，在一般地市就是个中等水平吧。分地方3——5k不等，东部沿海城市高点，西部可能低点，但是差别不大，一般差别在福利上。移动的福利包括的就是过年、过节费和通信补助和车补了，没有多少钱，看到大家在网上说的的八月十五发多少多少的，我是汗颜，没有那么多，所以如果大家要进来移动，还是把心态放低，这样的话，可能会超出你的期望，否则你就可能是失望不断了。
4、升职机会：移动的升职机会应该是比较少的，毕竟现在的部gate经理都是30岁左右的人，年轻有为，一般3年之内升职的机会比较小，但是不排除例外，我们公司就有几个是3年之内升职的，但是我想大多数人和我一样，还是把心态放低比较好。但是没有升职机会不代表你就没有发展前途，移动虽然说摆脱不了论资排辈的束缚，但是比起其他国企好了很多，有能力的还是能在公司脱颖而出的，所以希望大家到了移动还是能积极工作，别抱有混日子的想法。
5、移动现状：目前大家也知道整合了，牌照也发了，竞争激烈了，确实，移动公司的辉煌日子确实已经走过了，学过市场的人都知道，我的判断是移动现在处于成熟期，增长率低，但是市场份额高。移动的增长率目前已经是个位数了，这几天我们正在做明年的预算，经理都一致主导明年很可能出现负增长，当然负增长是不可能的，但是现实情况是增长确实很有限，竞争确实太激烈了，我们在今年大学迎新的时候就被联通的打了，环境比较恶劣。
再给大家纠正几个论坛上长久不衰的几个错误观念：
1、移动公司是用来养老的。首先这样的观点是不正确的，移动公司究竟还能否走到你的工龄结束，咱们暂且不说，就单说目前的竞争情况，你进来养老，可能吗？不知道其他地方的，我们公司是365天，天天在竞赛。各种竞赛层出不穷，各种指标是泰山压顶，[屏蔽]训斥是多如牛毛，数不胜数。在移动工作还是很累的，别指望进来养老，我们经理的话那就是：和媳妇谈了一年的恋爱，还比较陌生，原因是他们忙的就是每周末抽出时间来聚一聚。
2、移动公司太黑，没有关系进不来。移动作为全球最大的运营商，这几年确实太高调，惹得众多消费者都认为移动黑，移动有钱，进移动吧，好单位，移动整体来说还是个不错的单位，但是也别认为没有关系就进不来，我就是一个例子。我作为一个农村人，压根就没有一丁点关系，还是很顺利的进来的，移动的招聘还是能招一大批无关系的人的，所以别对移动的招聘失望，内定是肯定有的，但是全部内定也是不可能的，希望有致于到移动公司的人还是积极主动得投移动。
暂且就想到这么多了，大家先看吧，如果有什么其他疑问也可以联系我，当然不一定都能解答，上班的时候一般比较忙，闲的时候一定会解答的。我的飞信：854320353
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我想对师弟师妹说之——程序员经验杂谈

这是在职版发的第一篇超过100字的帖，正式入职一年的感悟，和大家分享。有不足之处，大家补充补充。

程序员都是在写代码-删代码，制造Bug-消灭Bug的生活中锻炼出来的。

初入职场，不要太注重薪水，个人成长才是王道。

关于小公司大公司的问题，首先，不要把培训当作选择大公司的理由，没有人是通过什么培训然后成为技术牛人的。
大公司的好处：
1. 有水平的相对比较多，生活在这样的群体里面耳濡目染的，个人提升更快。有问题也很快的找到别人帮忙解决。
2. 技术团队一般比较成熟，工具以及开发模式一般已经经过考验了，不需要自己去慢慢摸索总结就能掌握一套正规的开发流程。
大公司的坏处：
1. 初入职场，在大公司只能充当小角色，负责的可能只是项目的很小的一块，永远不清楚项目的全貌。
2. 因为获取帮助太容易了，容易产生依赖心理，导致自己解决问题的能力稍差。
小公司的好处：
1. 很多事情都得自己动手，动手能力通常比较高
2. 经常会负责项目一个比较大的部分，锻炼性比较强
3. 因为人手，水平也参差不齐，因此遇到问题大部分情况下都得学会自己去寻找答案，通常会锻炼一个人的搜索能力
小公司的坏处：
1. 很多东西都得自己摸索，成长较慢
2. 开发流程不会很正规，可能经常会走弯路
3. 人手不足，有时候会同时负责几个项目

关于跳槽，当且仅当以下其中一个条件满足的时候，我会考虑跳槽：
A. 公司没前途
B. 个人没上升空间
公司没前途是指公司做的事情都是没有什么太大价值的，重复劳动的成分多一些，例如外包行业，干一两年练练手还可以，不宜久留。我觉得一个人的前途始终是和他所在的公司紧密相连的，公司就相当于一个平台，如果这个平台自己都不上升的话，那么即使你在上面跳得再高，你也高不到哪去的。
个人没上升空间并不一定说职位上的上升，主要指技术上的提升。如果你每天工作需要解决的问题都是google能够得到的话，那其实你也就没有存在的价值了，这样的环境下工作容易丧失斗志和[屏蔽]，而且因为不能接触到太多新的东西，容易导致个人能力退化。

要学会专注的做事，刚入行的程序员特别是应届毕业生，很容易进入两个极端，一个极端就是“所有东西我都能做的”，这样的人可能经常能知晓最新的技术，各种各样新鲜的词汇，但是做起事来总是少那么点认真。别人问他懂不懂一个东西的时候总说懂，再往详细了问就什么都不懂了。另外一个极端就是“我什么都不会”，这样的人外在表现就是自信心极度不足。别人问他问题的时候总是这个不知那个不知。这两种人都会给人不可靠的感觉，因此通常不会被委以重任。初入职场对很多东西新鲜这是很正常的，特别是对那些非计算机专业的从业者来说，但是千万不要过于分散自己的精力。把boss交付的任务按时按量完成，学会举一反三，任务中涉及到的每个知识点把相关的知识点也学习学习，这样一次任务下来你就学会很多东西了。也不要盲目的对自己没信心，没有一个人所有事情都懂，也没有一个人所有事情都不懂，要学会用你懂的东西去推导分析出你不懂的东西才是你要锻炼的本事。

学会写技术博客，把工作中遇到的问题总结总结。我觉得真正的大牛不是那些能够做大事的人，而是那些能够教会很多人做大事的人。写技术博客是一项技术活，因为你必须对你的文章负责，对你的读者负责，你的每篇技术文章都要给互联网创造价值，而不是制造多余的比特。你写技术文章的目的就是让把经验传授给更多的人。技术博客对于程序员来说也是最好的简历了。因为项目经验你可以在面试的时候乱吹忽悠别人，但是有经验的人可以从你写的文章看出你很多东西，例如代码风格，看问题是否透彻，文章的深度，等等。

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我想对师弟师妹说的----保险业

在人保实习了半年，就个人体会简单介绍下保险这个行业吧。
保险业，因为之前展业多限于街头拉拢客户，所以给人留下了很反感的印象，一听到看到卖保险的，大家头一个反应就是赶紧走。但是，作为一个学识丰富的大学生，以及慢慢步入社会的实习生甚至在职人员，都逐步地了解到保险也是一种非常好的投资理财的金融工具。今天不谈业务，只谈我接触到的业内情况。
本人在集团公司的IT部实习，所以接触到的业务可以说十分有限，集团的工作多是涉及到管理层面，具体业务的开展和实施是由子公司地市级公司负责。部gate主要负责OA系统、人力资源系统、财务系统等等的开发和运维，负责整个集团的信息中心建设，负责集团的信息化[屏蔽]。

{待遇}：
按公司的说法，可以让你在北京过上很体面的生活。（户口+节假日补助+五险+辅助商业保险+ 饭补、通讯补、书本补、交通补+其他福利，具体不便透露）。

{发展}：
保险公司，正逐步走向综合性金融公司，近三年的发展突飞猛进，10.1日新颁布的保险法已经允许保险公司涉足房地产市场，未来不可谓不宽广。IT部gate作为公司的一个部gate，的确像论坛里有些人所说，有些边缘化，但是近几年由于业务的扩大化特别需要人才的引进。知道财险公司今年招了4个北邮的电子硕，他们主要负责本公司的生产控制。由于部gate要租用机房楼，所以IT部和总部都是分离的，以后各公司资源整合之后甚至会剥离出来也说不定。

还有，子公司的总部或者分公司还是不难进的，需要的专业也比较多样化（只怕你都没听说过），员工来自全国各地的学校。集团公司水比较深，没有关系基本只有10%的机会。
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下面是网上找到的东西：

1、选择哪一个行业进入？
保险行业业内还是有细分的，粗略来说可以分为寿险公司、财险公司、再保险公司、中介公司和公估公司。下面就各行业简单提几句：
财险，这是我最熟悉的行业了，毕竟自己从事这个专业。财险公司的主要利润来源来自承保利润，这意味着财险公司的业务部gate通常受到更多的重视，我说的业务部gate包括展业、承保、理赔和再保险的相关部gate，这些部gate通常都要直接接触保险业务，因此具备一定的保险专业知识会让你具有一定的优势。同时，法律（责任险和理赔）、英语（承保和再保险）、金融（责任险和保证险）强的同学也会找到发挥自己特长的地方。尽管如此，我还是不推荐学金融和财务方面专业的同学进入财险公司工作，因为你们会发现你们英雄无用武之地。精算的同学最好也不要进财险公司，尤其是新公司，完全是浪费你的知识。财险公司一般来说收入还算比较稳定，过日子还是相当够用的，尤其在北京。
寿险，近年来发展速度惊人，对于人才的需求也很惊人。毕竟不是自己的行业不敢说太多，但是在寿险公司学金融和财务的同学相对更有发挥的空间，因为在这里做帐和投资的要求都很高很有意思。业务部gate也不错，但是技术上的东西好像主要是医生来做而不是我们经济类人才，似乎只有展业部gate和管理岗位适合些，技术支持上也有一部分职位可以发挥。寿险公司不同岗位收入差别很大，业务部gate、尤其是基层业务部gate收入不是很稳定，但是如果能够做到业务收入非常高，很有挑战性。
再保险公司。这比较神秘，除了中再都是外企，收入到底有多少？？？不知道，唯一可比的是中再，相当高，比一般保险公司同级别的机构都高。如果有机会进去，不要犹豫！

中介公司（经纪人、代理人）收入不稳定，比寿险公司正式在编的业务员待遇要差得多，挑战性更强，没有一定社会经验不太好做。大的经纪公司要好一些，外资经纪公司收入能跟大保险公司一拼，但是工作强度也大。进入这个行业需要做好心理准备。

保险公估人招人相对要少很多，收入如何不清楚，但是工作辛苦是一定的，经常要出现场。另外，公估公司招人也少，可能没什么人会去，不表，有问题单独问我。

总结一下，个人认为，再保险公司是非常NB的，外企无论保险公司还是其他主体收入和工作量都要高于本土公司，寿险和财险无所谓好坏，关键看岗位是否适合自己，中介公司谨慎接受，公估人只能男生去做。

2、各级机构
别的公司就不清楚了，只能说说PICC这个系统。从上面来说，PICC控股公司是代表国家控股的，因此机关色彩浓厚些，不怎么接触实际业务。但是PICC组建新公司的话都是从这里开始筹备的，有很多机会在新公司成立时做个[屏蔽]。收入一般。
PICC控股下设PICC财险股份（也就是我们公司），PICC资产管理，PICC健康险，PICC寿险以及天元、天成等四家经纪公司等等等等。也就是说这些公司属于平级的单位，都是PICC控股的子公司。（这也解释了为什么我对人保寿险的问题回答不上来，呵呵）

PICC目前主要业务集中在PICC财险股份上，通常大家说的PICC总公司就是这个公司的总公司。PICC财险目前基本是四级管理，总公司、省级分公司、地市级分公司和区级的经营单位，其中直辖市和大连、青岛、宁波、厦gate、深圳五个计划单列市公司为省级分公司。通常越往基层，收入和业务经营挂钩越直接，挑战性强，时间自由，目标简单（争取业务），如果业务做得好提升非常快；越往上层，则更多接触技术问题和管理工作，收入稳定，但是实际上不如基层同级别的收入高（主要是[屏蔽]），而且工作要枯燥一些，提升也要比基层慢得多。
很多同学一door心思往总公司走，个人认为总公司和分公司并没有好坏之分，只能说你的个人条件更适合哪个，哪个才是你应该做的。例如，展业能手如果在总公司绝对做不到在基层创造的保费和利润，而精算师去展业的话可能甚至不如一个普通的中专生。要好好分析自己的自身条件。

3、保险公司的主要职位及评价

总公司技术性岗位：包括业务部gate和业务辅助部gate的相关岗位，应该都是不错的。总公司的话，收入一般都比较有保证，而且发展机会也确实比较多，喜欢这个行业的如果有offer可以好好考虑一下。

省级公司技术性岗位：这是个中间层次，想留北京的同学只需要注意到北京分公司是个省级机构就好了，北京分公司机关位置还是相当高的，也就是说主要工作仍然是技术性工作（而不是成天出去跑）。

地市级公司：在这里一般就会分内勤外勤了。外勤主要靠业务创造收入，工作自由些，但是一开始通常比较辛苦，除非你很有door路。很多同学觉得内勤好，我得说我不推荐，工作真的太累了，而且技术含量不高，收入也不高，只能说工作和收入都还算稳定。

区级经营单位：在这里内勤也跟外勤差不多，很多公司都会要求全民做业务，但是相对工作自由度就更大。收入要看单位和个人的经营情况，各公司制度可能也有区别，但是总之大量高质量业务是高收入的前提，而且如果工作成果显著，提升要比上级的公司快得多。

4、主要保险公司点评

PICC财险/人保财险：国企。财险行业国内最拿得出手的金字招牌。系统内牛人无数。体制上来说，管理比较陈旧，人事、财务机制都很讨厌，收到竞争影响，这两年经营形势一般。总之我觉得PICC是入行最好的起点，毕竟在别的公司接触不到这么多业务。

PICC健康险：健康险行业太新了，他们业务发展很慢，不知道前景如何。
PICC寿险：好像资本金相当多，但是行业竞争很夸张，发展如何说不好。
中再：听说很好，收入要比PICC高，由于再保的特点，跟国外接触也多，机会也多些。对外语要求高。
中国人寿：这里主要说股份公司，总公司收到改制影响收入也下降了，但是仍然相当高，分公司我的同学工作还挺舒服的，收入也不错
SINOSURE：政策性保险公司，不怕亏损，同中再类似的是比较洋，听说收入要比PICC每个月高2K，不知道真的假的
太平洋：财险比寿险发展好，财险的体制感觉有点类似PICC，北京分公司很多校友。寿险偿付能力老出问题，小心。
平安：跟太保正相反，它的寿险在国内无论是服务还是管理都是最好的，个人认为如果要入寿险的行从平安开始甚至比从中国人寿开始还好。他的财险虽然不如寿险那么声势浩大，但是管理非常好，承保政策也非常谨慎，感觉很好。平安的问题是对员工非常吝啬，据反映收入很低，工作很累。

一些小公司：
华泰财险，背景是百慕大再保险人ACE，因此技术力量非常强大，很洋
阳光财险，大股东都是大公司，据说待遇非常好，是我比较看好的新公司
中华联合财险，承保政策非常激进，技术力量差，近年来规模扩张非常快，但是业务质量的问题不知道会不会爆发
永成财险，这个公司我也很看好，他们是专door做电厂业务的，很专业
新华寿险，在北京市场坐第一把交椅，他们的组训岗位非常辛苦。
瑞士再、慕尼黑再、通用再……外资再保险公司都号称金领的，就是好像进去的机会很少

经纪公司推荐几家：韦莱浦东（WILLIS），达信（MARSH），中怡（AON-COFCO），怡和（JARDINE），GUY CARPENTER这些公司是主要的活跃外资经纪公司，业务量大，专业性强，值得一去。此外新世界、汇丰和海达是香港的，也还不错。国内的推荐江泰。
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我想对师姐师妹们说之－－＜外企研发＞更新版

响应档中央号召来写一篇(让我们把十大占满吧~~)
为什么我的没有上首页难道就因为我说的都是真话么.......

先吹吹NB吧，其实没啥 NB 的......
反正在 TOP3 的硬件商和 TOP3 的软件商里都呆过.......
给某商用操作系统发行版内核里写过 10k+ 行代码.......

然后讲讲希望吧，作为一名欧美外企工程师，
可以让你雷打不动的拿到勉强可以拿得出手的收入......
也可以让你说出公司的缩写的时候勉强的自信.....
还可以一年让你勉强有名义上的 15 天带薪年假......
其实如果只是买个房子生个孩子希望还是有的.....

(注1: 其实我只使用这些公司的首字母的意思就是不希望大家对号入座，
但是一篇完全没有任何例子的文章又显得没有说服力所以我又不得不写，
当然这些例子都是真实的，而且每一个都是大家耳熟能详的公司，
只不过写的时候我没去注意去数 X 的数量而已........)

1) 关于待遇

0. 公司好不等于待遇好
最大的系统公司 IXX，大家都知道吧。上次 FESCO 在车上问：“IXX的举手”，然后全车举手了。
然后 FESCO 又问：“北邮的举手“，然后全车又举手了。跑题了。前段时间，我一哥们想给他同事
介绍个 IXX 公司的男生，问我那边待遇怎么样。这里都是北邮的反正大家都知道，税后到手 5k+。
我哥们一听就改主意不介绍了....
然后再比如著名的 OXXXXX 公司，在数据库方面很强的公司，和　IXX 差不多
最后再比如知名硬件商 IXXXX，工资也是出名的低

1.名义收入 * 0.7 = 真实收入
以 EXX 为例，某同学拿到的 OFFER 上写的税前 18w，实发税后大概 1w/m 吧，
所以 <20w 的年薪没有什么值得羡慕的，而事实上，国内工程师没有 >30w 的，
据说 google 也没有，m.st. 也没有（待求证）
友情提示：北京10月新盘均价 2.7w/m2 (请纠正)

2.不要相信奖金
以 SXX 为例，某同学入职到现在总奖金总额约 1k
以 LXXXX 为例，某同学最多的一年大概有 xk (1<x<10)

3.升到管理层只是一个传说
5~10 年或许能到一线经理，再往上都是南加州大学的博士，
MIT/Yale/Berkeley，别人简历上随便挑个学校都可以让 Oversea 版上的人失眠好几天，
再加上 Native-English-Speaker，你凭什么跟别人拼？

4.出国培训是另一个传说
这或许 10 [屏蔽]老一辈们的故事，同样的每年几个名额，
2000 年中国办事处有多少人，2009年呢？

5.裁员说到做到
从 08 年工作到现在已经有 4 个同学被裁了
NXX 裁过
AXX 裁过
RXX 裁过
LXX 裁过

6.Native > H1B > offshore (不要问我什么意思，聪明的小孩会自己 google)
请设想联想派你去开发非洲市场。你会对当地员工好脸色么？
你会把自己放到和当地人同样的水平上么？如果对方还随时可能抢掉你的饭碗呢？

7.销售 > 市场 > 研发
还用我讲么？
我知道的数字 OXXXXX 公司销售 6x W ，当然人家压力也是非常大的

8.弹性工作制的意思通常是说，七点下班
当然也有的公司是八点。你当然可以说我九点半才到公司，
我只是想知道你有了小孩之后会不会羡慕国企、机关那些五点下班的家伙。
不，我周围的人更多的是妒嫉。

9.最后一条－－不要以为测试一定比研发拿得少。

2) 关于职业

1.不要以为可以赚几年钱再去国企养老
相信我，好国企只招应届生的，既使你现在是个 Senior /
Principle 再跳去国企也要给比你小五岁十岁的人打下手

2.不要以为研发改行容易，也不要以为改行做研发有多难
首先，不要以为天天对着屏幕坐了五年以后你嘴巴会比那些天天出去拉客的销售甜，
其实，某米国工程师是大学是学宗教研究的，这样的人还不少。

3.不要以为你是个 fellow 就没人敢动你
不要把 IXX HX 那些金光闪闪的职业规划想得多美好

4. 不要以为在 NB 外企呆久了好跳
开发是非常小众的东西，你做过什么设备，做过什么技术，你跳的时候靠的就是它。
做同样东西的公司就那么几个，换句话说，圈子就那么大，某公司猪头天天打电话到我们组，
因为他们也知道做同样东西的就这么几个公司就这么几个人。猪头找不到人挖的意思，
通常意味着你也没其他地方可去

啊，终于没有写成一片愤青文......
最后，在这里写给所有找工作的师妹们（啊，师弟们也旁听着吧）

任何工作都是有利有弊，选择作为外企的工程师
你得到短期稳定的收入、相对简单的人际关系的同时，
也得到了你职业生涯头上的玻璃天花板、潜在的中年危机、以及与中国国情格格不入的交流方式。

对技术狂热也好，对欧美文化着迷也好
对 Bill Gates 的崇拜也好，对 OL 生活的向往也好
或者仅仅不愿否定过去四年或者七年自己的努力
我不想打击你，我只想告诉你一个最真实的外企工程师的想法。

最后引用 FF7 中的一句经典台词。

“You will get what you want, but you will lose something dear.”

祝大家找工作顺利。

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我想对师弟师妹们说之——运营商——技术

运营商的好处在于，比较稳定，不用担心金融危机，旱涝保收；坏处在于，比较稳定，进去一眼就可以看到自己十年、20年后的样子。
有雄心壮志的人不适合，原因是，运营商还是讲资历的；能力是在资历之后的事情；渴望稳定的人，可以考虑，但是，薪酬属于中等，所以，平和的心态在这样的单位是很重要的。
技术部gate，相对业务部gate而言，升职的空间和速度要小于业务部gate；但是，相对业务部gate而言，指标的压力小点，全员营销的压力除外。渴望在技术上有所长进的人免进，作为甲方的运营商，没有多少技术可言；一般只负责运营，开发很少。
以上仅仅是我工作两年的总结，希望对大家有个参考，但是，仅一家之言，不代表全体，所以，也仅作参考。
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我想对师弟师妹说之----乱七八糟胡言乱语

我想对师弟师妹说几句实话。。。。。

鄙人99电院，一直在外企混，做过研发，售前，销售。。。现在职业灌水

给大家说几句实话：

0）我觉得所有的所有的北邮人都应该学会telnet。。

1）销售，销售能挣钱，你想啊，天天和钱打交道，收入肯定不限于工资和奖金的，如果在外企做销售，total package会很高，30w以上轻轻松松，50w~60w也非常非常多。销售基本吃喝都可以报销。销售可以不按点上班，经常可以在家睡觉。销售不一定要狂喝酒，天天去[屏蔽]，这些都是销售手段而已。

销售能认识很多人，能积累人脉，如果把握得好，干得比较顺，会非常爽。

但是销售压力非常大，基本只有20%-30%的人能活下来，像通信的销售周期比较慢，如果是it业的，干得不好半年就会走人；做销售最大的感觉就是不知道自己的明天再那里。

而且销售时和人斗，真刀真枪，你死我活的pk，很考人的水平的。。。

销售所面临公司的政治斗争也会非常多，因为是公司的核心利益部gate，所以一般斗争会很复杂。

销售有很多混得差的，我见过很多做销售被开掉的，然后大半年找不到工作天天喝闷酒的；
也见过被政治斗争搞走，跳槽去民企的；也见过50多岁的赖在公司汇报给一个30岁的；

永远别相信啥技术销售，顾问销售的说法，基本都是扯淡，搞销售有机会就去搞，不用做啥子狗屁技术和售前来转，这些职位的要求完全不一样，转来转去反而浪费时间，我认识无数不懂技术的top sales。。。

另外，女生我觉得最好还是别做销售了。。。

2）技术，做技术永远别想大富起来。但是也能搞个温饱。技术做好的也能挣点钱。做产品的google，ms算给得多的吧，但也就那点，20-30w吧。做技术也分很多种，

比如做产品研发的，软件测试的；这种我归纳为做产品的，北邮可能做产品的最多吧，一般外企都是做产品。做产品我认为比较没前途。。缺点是只懂产品，不懂行业。没有太大的竞争力；优点是不用老出差。。。稳定；我认识一个外企做技术的，在一个公司干了8年，升上去罗，现在大概25w一年。

做项目的好一些，比如亚信啊、SAP，埃森哲啊，IBM BCS啊等等，这种一般是做行业方案的实施的，优点是能懂行业，能懂产品；缺点是，累死累活，背井离乡，妻离子散；

做项目做好了能进一些大公司去做售前，不会那么累，但是还是老出差。。。做售前做好了也能挣钱。一般it公司的售前收入大概在15w-30w左右。有比较牛的能到40w+

3）运营商，运营商也就那样，基本就是熬个年头，争取能混个[屏蔽]，你想，移动也好，联通电信也罢，这么多人，你一个刚毕业的得怎么熬才能出头啊，运营商当不上[屏蔽]是肯定不能挣大钱的，其实和外企也差不多，就是多了个职业保障而已。也没啥社会地位。适合女生。。。。

4）公共机关工作人员，北邮的考公共机关工作人员太少罗，其实如果能进入好的部委，公共机关工作人员还是非常好的选择，当然，公共机关工作人员没钱，至少10年吧，清贫的日子，适合家庭不错的同学。。。。公共机关工作人员才真的有社会地位。。。。跟着档走是不错的选择

5）咨询，别给我说毕博，ibm，埃森哲这种咨询，我看这基本就是一个集成商，一样被客户呼来喝去，真在的咨询应该是麦肯锡，波士顿这类战略咨询和管理咨询的；咨询其实性价比不高，累死累活，加班加点，工资比普通it民工高不少，但是折换成工作时间又差很多。优点是接触的人层面很高，你给一个公司做咨询项目，基本都是和老总级别的人打交道，拓展人脉，提升自我层次不错。而且，咨询预期收入会大幅增加。像麦肯锡，基本2年久要求你升一级涨工资，如果你升不上去就必须主动走人。。。

5）金融，金融行业其实不错，能去投行要早做准备，寒暑假的实习等很重要，进不来主业，进it想办法转也不错，反正做it的钱也非常多；各位在工作中也要多结识朋友寻找机会，我认识一个sales，跳槽去了一个金融外企做sales，大概从30w到了40w+，他最近又跳槽了，去一个新开的金融保险外企的办事处，收入50w+，这小子现在在准备去投行之类的sales

6）出国，出国还是不错，有人在国外能混得挺好,年收入10w usd，但是基本都说国外太无聊了。。。我很好的朋友获得了加拿大的绿卡，最近打算放弃了，说去那边没意思，没夜生活和娱乐，电视台也看不懂，所以看个人了

7）其他，比如自己创业，我看比较难，当然也有干得好的，大我5岁的研究生师兄现在已经是300人公司的老总了。。。

8）研究生，我觉得读研究生不好说，如果你去国企，公共机关工作人员，还是应该读个硕士，如果出来搞市场做销售，那还是早点出来吧。。

总之，任何一条道路都有风险，总的来说我还是建议不要去做研发，真没啥意思和钱途

北邮最大的失败就是给学生们灌输了技术牛逼论，以外技术牛逼，考试牛逼，竞赛牛逼就牛逼了，这一点和李开复很像；殊不知在社会上，做技术实在是太没有前途了

建议除非技术很牛逼，很热爱，否则有机会就赶紧脱离技术吧

说了点实话，哈哈，大家随便拍

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我想对师弟师妹们说之——销售类工作经验楼

应版狼要求来替销售类工作经验这帖抛个砖，希望后面各位“玉”童鞋能够接踵而来。。

硬着头皮上先

先简略介绍一下我自己

01级经管电商小本毕业
我不是大牛，大学成绩一般，考研也考不上。
我也没啥背景，家里都是工薪阶层。

（鉴于大家都是成年人，而且即将步入社会，我在下文中的一些阐述会比较直白，就不扭捏了，请大家轻拍。）

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我现在在一家意大利的制药公司从事药品销售工作。虽然所处的行业比较特殊，但是我相信销售工作应该还是有其共性，如果因为行业差异或者南北差异而导致一些差错，请各位批评指正。

PART 1

首先来给销售工作正个名。

版上刚刚有一mm发了个帖，说是被某GG鄙视了下自己所从事的销售工作，其实销售行业远不是大家所想的那么污浊。

一说到做销售（尤其是医药代表，好像施贵宝南京那女代表出事之后弄得大家都谈医代就想到潜规则。。）。不熟悉实际情况的人就会想到需要陪喝酒，吃饭，给回扣，找小姐，出卖肉体等等。其实真没那么多这类事（起码医药销售这行的外企这类情况是非常少的）。

真实的情况是，在做销售的过程中，一些有地位的男客户是会有可能要吃女代表豆腐，但是只要mm不给客户机会，那客户也不至于真的对你怎样。

正规的外企以及国企的销售工作其实可以做的非常学术。我以我将近三年的销售经历告诉大家，我做客户工作，我只需要陪他们打打球、看看高清、喝喝茶、kk歌（量贩式那种正经唱歌，还不带喝酒的）、帮他们修修电脑、很偶尔的陪他们吃饭喝酒，平时的一些关怀投入以及某些学术活动及沙龙的赞助就ok了，非常的健康，连带客户洗脚都没去过。

那有人会问我的业绩做的如何。那我可以告诉大家，我从进入公司起连续2年成为公司的全国销售冠军。今年的话，我已经晋升team leader，不再是一线，就没这荣誉了。

每个客户对销售者在其心中都是有分类的。

当你一贯以一种很健康，很正面，很学术的形象出现的时候，他会把你分在学术类，不会对你有什么非分的要求。
而你如果比较会玩，一开始就用一些特别的手段来满足你客户的要求（比如陪喝酒啊，帮客户找小姐啊），他会把你分在娱乐类的。
如果你既不学术，又不会玩，木鱼一个，那你只有给他更多的利益了，这类可以分在现金牛类。

总之，只要你行得正，依然可以把销售做的很出色。（但如果去某些不太正规的公司，一贯就喜欢用“那种“方式去行销的话，那我也没辙。。）

套用我一前辈跟我说的话：“做销售这行，市面么是要见的，但是人别学坏。” 具体怎么理解，大家自己拿捏~

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PART 2

接下啊说说找工作中应当注意的一些问题。

1.简历：

写简历的几个基本原则：语言要简练；结构要清晰；要着重表现出你区别于别人的优势。

应届生做简历一般都写一堆东西。其实没必要。除了基本信息之外，我觉得对于销售工作来说，基本就需要写以下几项。

1）有没有拿过奖学金（体现你的书本知识学习能力）

2）有没有什么特长（主要是艺术类以及体育类的，对于我这个工作来说，办公软件的熟练应用也算是），注意是“特长”，不是让你写爱好。。

3）如果有靠谱的销售方面的工作经验或者实习经历，务必重点写。（发传单之类就算了）

4）外语能力（大凡正规点的外企，对于外语应该都会有要求，平时培训，做报告，以及听[屏蔽]的报告的时候多多少会接触到，特别到后期如果你升为中高层管理职位的时候，外语更加会有实质性的作用，比如与老外开电话会议，或者在国际性的场合中接触该行业内的专家等。）

5）学校期间的一些有特色的社交经历，比如做过学生会部长，做过电视台记者等。（一定是要那些能体现你的能力的经历）

销售工作其实比很多别的工作的入行door槛要低，所以无论是简历，还是面试，你需要凸显的不是你的某些技术方面的优势和学习的能力（仅指学习书本知识的能力），而是要给hr看到你这个人是不是具备销售人员的一些特质（<---企业需要这样的人做销量），或者有一些特别的特长（<------企业需要这样的人去做一些door面上的工作）

2.面试：

具体的一些流程的东西我想网上有太多，大家自己找，这里我说些销售需要特别注意的。

1）之前说过正规的企业的销售部gate需要的是一个有健康形象的员工，所以在面销售职位的时候大家的appearance会比较重要。

着装的话尽量正式些，天气凉的时候，可以职业套装。天气热得时候，男生可以衬衫，领带，西裤，mm可以稍微随意些，但是最好别吊带，超短之类的。具体如何能整的更加出色，到时候可以让风尚大牛们另开一帖，他们应该会给大家具体推荐性价比比较高的搭配（俺是土鳖，正在学习中。）

另外，男生的话起码要给人感觉干净整洁，头发修整下，胡子刮一刮，脸上别油腻。
女生的话化个淡妆，网上有很多教程。

2）在面试之前需要做一些特别的功课。

首先，你要面的这个职位卖的产品的大致情况你一定要知道，如果对产品有比较具体的了解的话更加好。
其次，销售面可能经常会有这类问题问你：
--你有没有销售某种产品的经历，能具体描述一下么。
--这里是一根笔（或者计算器，或者茶杯。。。），你设定一个场景，想像一下如何把这个产品推销给我。

如果问第一个问题，你一定要能非常好的描述出产品细节以及功效。
如果问第二个，那就看你发挥了。。最好能给面试者一点惊喜，比如让他花100块买一跟一般的铅笔，或者类似把冰箱推销给爱斯基摩人这样把一个顾客不需要的东西推销给他。

3）如果你有一些特长或者有用的资源没有被面试者注意到，你要提醒他。

比如你电脑操作很熟练，那你要提醒面试者这样可以节约他们公司培训的成本。
或者你在销售这家公司的产品方面有一些关系或者熟人，一定要告诉面试者。

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PART 3

第三部分来说说一个优秀的销售人员需要具备的素质（主要是我个人的主观观点）

1.熟悉产品知识，并且能够用一些专业的方法推广：

我想未来预期从事销售行业的各位应该都希望自己是用一种很professional的方式进行你的产品推广，所以，产品知识，以及专业性的推广方式就显得非常的重要。这部分是你销售成功的基础。

熟悉产品

就是熟悉你所要推广产品的各方面内容，包括产品自身的特点、和竞品比较的区别和优势以及清晰的客户定位。而产品知识的学习，切记不仅仅只通过公司的培训获得，还需要你平时的自学，通过跟客户的探讨，跟同行的探讨以及公司产品经理的方面的帮助来获得（我不清楚别的行业是不是每个产品都配备有专door的产品经理，医药销售行业的正规公司都会有的，产品经理属于该产品理论方面的专家。）

培训之外的这些学习的途径都是非常重要的，很多时候，往往更加能够体现你与众不同的价值。

专业化的推广方法

就医药行业来说，主要是日常拜访和科室会议。（由于行业的差异性，从事别的行业销售的同学结合自身行业特点自行套用和理解）

日常拜访由于我们这行的特异性以及涉及一些商业机密，所以对大家来说没什么参考价值，这里略去不说。（你们懂的。。）

而科室会议，就是把医生召集起来，我们代表通过幻灯片的形式给医生进行产品的介绍以及互动，从而让医生对产品更加的了解。这个过程看似简单，但前期需要付出很多努力和准备。我相信很多同学跟我一样。在求学期间都没有正经演讲过，特别是结合幻灯片演讲。所以在进行科室会之前，你需要反复的练习，看一些培训师的视频，对着镜子练习或者让你的朋友帮你看，完了帮你指出不足等等。

就我自身来说，虽然不是学医学药出身，但是产品知识方面在公司全国区域代表范围保证个top3一直没问题。而且在产品学习方面的突出表现，在我前期的工作中，打消了[屏蔽]对于我这个人是否可以继续留用的疑虑。（因为我当时我一没销售经验，二不是科班出身，三面试的时候是霸王面）

2.细致：

无论是随时随地的学习、收集信息以及在拜访中探寻客户的反应和需求都需要细致。

3.性格：

这个可能是困惑很多人的问题。估计很多还未从事销售甚至已经在做销售的同学都会认为只有外向的人才做的好销售。其实这绝对是个错误。（其实很多HR都会有这样的偏见）

外向性格的人做销售当然很好，他们更容易打开局面，但是切记要“细致”。而内向的人也不是说就不适合做销售。

举两个人作为具体的例子。首先是我自己（各位见笑啦。。）

我虽然通过大学四年在学生会打打杂，在论坛敲敲BG在性格上改变了许多，但是骨子里还是比较内敛的一个人。记得刚做销售的时候，被客户冷面拒绝会郁闷好久；被[屏蔽]开个玩笑会不知所措。。但是7.8个月跟下来之后也做的还蛮顺，业绩也还行。

另外一个人是我下属的一个mm，该mm十分的内向。她刚来我们公司后参加的第一次团队活动现在被我们办事处的同事都奉为经典。那天下午我们办事处开月会的时候，[屏蔽]在他ppt里头教导我们说“成交总在五次拒绝后”。开完月会后就例行的进行团队活动，大家建议去k歌，然后一堆人就跑去我们这边的钱柜。刚开始气氛不够热烈，除了我跟杭州区域的一个男生是麦霸之外，别的都当乌龟。然后[屏蔽]说，做销售这么胆小怎么行，就下命令：今天每人给我起码唱两首，谁不唱，明天午饭就那人管饭。于是同事开始陆陆续续唱，到后来放开了之后，大家就比较high了。最后轮到那个mm了，先是区域的女同事挨个劝，她扭捏，说唱不好，不敢唱。然后是我跟那个杭州区域男生劝，她又扭捏。连哄带吓，黑脸、白脸，都用上了，她就是打死不从。这时候那个杭州区域的GG突然想起[屏蔽]下午那个“成交总在五次拒绝后”，就说：“[屏蔽]，你说的那个准则不准哦。。”然后[屏蔽]觉得很没面子，脸就拉下来了。然后就亲自说：“xxx，你也唱两首，你看别人都唱了，你也要表现下。”那mm还是扭捏。。最后那mm都快哭了还是没唱，一直到活动结束。
但就是这样一个腼腆的mm，她去年入职第一年就获得了我们公司最大增长奖。直到现在，她依然腼腆，每次月会汇报还是说几句就脸红，紧张。但是业绩一直稳中有涨。她今年下半年接管了我的市场，Q4我估计她拿的奖金会超过我的历史最高值。

除了这两个具体事例外，我接触的同行中也不乏内向而能把工作做得非常优秀的人。内向的同学作为一个销售人员，不一定要八面玲珑，但需要你表现得时候一定要敢于站出来，这点还是必须的。

4.勤快：

这点相信不需要解释，销售人员前期如果不够勤快，那只能等着被淘汰。

5：诚信

这个特质貌似很多人会觉得有点太形而上，其实不然，这个是你的业务持续良性发展很重要的一点，吃完就甩，贪小便宜，显然不是明智之举。虽然说着容易，但是在这点上栽跟头的销售人员不在少数。贪一时的便宜或许有可能获得短期的巨大利益，但是是以你客户关系的破裂和以后长期盈利的为代价的。

6：持续的[屏蔽]和积极的态度

做个类比：
两个代表，一个是老手，人聪明，经验丰富，有客户基础，虽然也很勤快，每天都去见客户，拜访时间足够，但是拜访完成回家就什么都不想，什么也不准备。直到第二天。

第二个，新手，人一般聪明，经验少，刚刚接触客户，也非常勤快，但是他在每次见完客户之后都很细致的记录信息，制定第二天的拜访计划。或者在休息时间碰到别的老代表的时候还很虚心的请教一些问题。

这两类人我想大家很明白谁会把业绩做的更好。我一个同行，也是我比较好的一个朋友就是这第二类人。因为他基础条件差，他从两[屏蔽]一家不起眼的小国企做起，当时月收入大概平均2k5+。只做了一年就有n家国内top制药企业由于4个科室主任的联名推荐而去挖他。现在他就职于世界最牛的制药企业葛兰素史克（<------这家是不是世界最牛我还不是特别确定，之前我印象中应当是MSD，但是GSK这家的地区主管一直跟我扯他们公司是老大。。反正很 nb就是。。），月收入最高的时候光奖金就拿到20k。我记得很清楚，他刚做药的时候，跟我在医院因为聊天而认识，每次见面都咨询我问题。直到现在他也还是如此，经常问我一些意见，其实以他现在的水准，我都要经常咨询他很多的问题，但他就是一直这么的低调和谦虚。

6：创新意识

很多人销售做的很平庸就是因为照搬别人的套路或者只按照公司的培训去做事。如果你个人交际能力不是很nb，这样业绩很难出彩。（我本人其实也属于这类，不太会奉承拍马，唠嗑水平又一般，又不太会玩。）

如果你能够打破既定的模式，在日常的工作中加入一些你自己的创新，往往会有非常好的效果。如果这些创新是结合你自身的特长，那就更加好，会有一定的壁垒，不容易被同事或者竞争对手模仿。

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热闹——售前售后分析

一、背景概述:
年级：03级小本
专业：自动化学院机械工程及自动化
工作经历简述：毕业之后在一家数字电视领域的公司从事软件售后一年半
之后转型去了另外一家数字电视公司的售前技术经理（部gate就我做售前，说工程师也是我，哈哈）

二、对售后技术支持的看法

2.1 软件公司售后工作内容
a）安装系统软件；
b）按照测试报告现场测试系统；
c）工程项目验收；

2.2 售后工作岗位优势和劣势分析

2.2.1 优势分析
a）软件售后直接接触客户，客户沟通工作较多，锻炼人际沟通能力；
b）调试维护靠经验过多，可以积累相关领域的产品经验；
c）入door简单，只要是本科能出差相对来说很容易做的岗位，因为你拿到的方案在之前就已经成型了，执行好就是最好的售后；
d）喜欢出差旅游的人可从事此行业；

2.2.2 劣势分析
a)既然是入door要求低的工作岗位，对人生的积累也不如其它岗位了，原因在于你是一个执行者并不是一个思想者，企业重视的是出点子的人；
b）此种工作岗位从事时间不宜过长，时间在1-3年即可，喜欢除外（当[屏蔽]也行），否则不要停留过久，理由在于工作简单，入door过低，新人比老人更受欢迎，薪资待遇没有潜力提升（某些外企除外）；
c）工作模式过于固定，某些售后还很辛苦，适合刚参加工作的男同学；

三、对售前技术支持的看法

3.1 售前工作主要涉及内容
a）技术交流：公司产品，解决方案介绍推广交流，挖掘客户详细需求；
b）市场文案：标书制定撰写，技术方案规划并出具，公司案例编写；
c）市场推广：产品推广，客户培训，与销售合作交流和投标；
d）投标：现场商务技术一对一谈判，讲标和述标；

3.2 售前工作岗位的优势和劣势分析
3.2.1 优势分析
a）售前与售后同属技术支持岗位，更多不同的是售前的工作性质更为灵活，方式多种多样，说白了干的就是宣传“忽悠人”的活儿，客户交流能力需要进一步的升华和提升；
b）可以锻炼文笔，文档工作要求较多，需要思路灵活的回答客户提出的各种需求，主要还是满足技术条件；
c）可以锻炼口才：相比文笔来说，更重要的是口才了，一口气跟客户讲解公司的产品、政策和方案要达到半个小时以上；
d）岗位拓展接口宽泛：售前最大的优势就是这里了，一直从事售前也可以，想要拓展到市场产品经理，销售经理，研发产品工程师，都是可以的；深远的拓展，由于长期都是人与人的沟通，应变能力的提升有助于适应Mao注蓆说的—与人斗其乐无穷，这样对一个人的综合能力都是一个考验和升级。

3.2.2劣势分析
a）既然是技术支持，支持谁？销售也。但是不要觉得自己是附属，没有你的前提条件，销售也不可能去报价；
b）瓶颈在于如果一直从事售前工作，到头是部gate经理，可能后续不如做管理出身的员工；

四、最后总结
每个人工作岗位都是有意义的，如果说是打工而言，售后的工作适合短期提高工作能力，短期来说是很好的岗位，长期的话建议转到售前，售前不仅需要懂得售后的东西，而且懂得市场规则，需求挖掘，相比之下，对于企业来说重要性很大。

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我想对师弟师妹说之-----非主流的机械专业毕业生、非主流的行业

wl基本都是通信呀、银行呀、游戏呀等相关的，机械在这儿是相当的冷door。我这个行业应该就更加冷door了。。。但本人资历经验啥的都很浅，只是想抛砖引玉，希望机械方面的大牛能站出来介绍下经验。

我，机械04本，在学校里是各种荒废学业，成绩一般，但是有个机器[屏蔽]赛，我给混进去了，不得不说这个经历帮我了大忙（公司要我主要就是因为这个）。考研失败后投入到求职大军，投了好多家，正规面也就面了几家，第一家是在密云的一韩企，最后一关给涮了，在那边面的时候接到现在这个公司的面试电话，然后就奔过来，经过一系列面试啥的最后录用了。刚开始还没说解决户口，后面通过集团、（正巧发生了512.。。。我重庆的），公司要到了一个名额，给我了（当年就招了两个应届，另外一个有户口），我也就停下了找工作的脚步签了这家公司（可能各位大牛要bs我了）。。。

先说下我们公司，已经20多年了，不过现在才60多个人。一家小型环保企业，做城市生活垃圾焚烧发电的，北京闹得正厉害的阿苏卫就是我们公司的项目。大家会觉得我一个机械的与锅炉有啥沾边的，确实我与锅炉不搭边，但是机械是各个行业的基础，什么都不可能离开机械。公司前身是中科院热物理所几个人搞的一个小项目，后来成立了公司，01年改制，划到中科集团了，70%的股份是集团的，其他股份都是公司几个元老凑的。我们主要是工程总包，公司只负责核心的锅炉，其他的丢给外边做，也就是传说中的“皮包公司”。。。一个项目从和Gov-ern.ment谈判开始，到锅炉正常发电运营交给业主结束。由于项目性质问题，一个城市就一个项目，故出差多，项目部的人基本常年在外，我们技术部gate只是偶尔出去技术支持，但全年算下来，基本也得一半时间在外边，不过对于我这种人来说，孤家寡人一个，出差相当于拿双倍工资呀。。。所以比较乐意出差。。。。

我们技术部分三块，锅炉、尾气和公司专利产品，我和一个老机械工程师负责专利这一块，主要是机械设备的设计和改进。他技术是相当的牛，不过脾气也是很大的。。。。刚进去时是啥也不懂（现在也还是啥也不懂。。。），说机械呢机械在学校也没咋学，说锅炉呢就更加不懂了。。。开会时都不知道他们讲的啥。。。最开始就给了我一个设备（100多个零件）的三维图绘制，花了我接近三个月时间，期间各种补课呀。。。然后慢慢的了解了公司的业务。我刚进来的时候我们技术部还不是现在的这三块，专利这块是最近才成立的，原来是给料，就是怎么舒服的把垃圾喂给锅炉吃，还是我俩负责，只是吸收了更多的设备。前面说了公司只负责核心的锅炉，其他都外包，我们这块也免不了，大部分也是给别的厂家做，我们只要效果。所以呢，我的很大一部分工作就是协调，协调厂家和设计院（设计院主要负责总布置，也就是土建），天天写工作联系单、发传真、打电话，转型成为了一个“文秘”。。。。。另一部分就是设备的消缺、改进了，对于机械来说，这个更多地依赖经验，所以就是各种问老工程师了，机械这块我依旧还是一小白，还希望版上机械方面的大牛传授下经验。。。

另外，宣传一下这个行业（城市生活垃圾焚烧发电）。

目前世界各国城市生活垃圾的处理方式主要有：填埋、焚烧和堆肥三种。
填埋，需要占用大量土地，同时垃圾中有害成分可能对大气、土壤及水源造成了严重污染，不仅破坏了生态环境，而且也对人体健康存在潜在的危害。按照卫生填埋场标准建设的现代填埋场，尽管对填埋区进行防渗处理设施，分区填埋、及时覆盖，渗滤液收集处理，填埋气收集、处理、综合利用等措施，但是，填埋场臭气问题，难以根本解决。另外，随着城乡建设发展，且受到自然条件的限制，大城市填埋场选址越来越困难。
堆肥处理对垃圾要进行分拣、分类，要求垃圾的有机含量要高。堆肥处理不能减量化，仍需占用大量土地。目前建设的垃圾综合处理厂，一般是将垃圾分选与堆肥相结合，将筛分后适宜堆肥的部分垃圾在车间内进行堆肥处理。
焚烧处理是将垃圾放在焚烧炉中进行燃烧，释放出热能，余热回收可供热或发电。烟气净化后排出，少量剩余残渣排出填埋或作其他用途。焚烧处理技术特点是处理量大、减容性好、无害化彻底，且有热能回收作用。因此，对生活垃圾实行焚烧处理是无害化、减量化和资源化的有效处理方式。世界各国普遍采用这种垃圾处理技术。

北京生活垃圾产量近年来以每年8%的速度持续增长，去年全市生活垃圾672万吨，平均每人产生约400公斤。目前北京垃圾处理方式中，填埋占90%，焚烧占2%，堆肥占8%，北京现有的13个垃圾处理填埋场将在未来4年内填满。据此估算，再过几年北京的垃圾就无处可填了。

所以焚烧是趋势，但垃圾焚烧会产生一级致癌物：二恶英。它的毒性十分大，是氰化物的130倍、砒霜的900倍，有“世纪之毒”之称。所以很多人反对这个行业，见前不久cctv2某砖家的[屏蔽]。

垃圾焚烧目前主要有两种形式，一是传统的炉排炉，二是新型的循环流化床锅炉。二恶英的产生温度在300℃~600℃之间，在炉排炉开车和停炉过程中炉温不可避免地要经过二恶英产生的温度区间，由于炉排炉启停炉时间较长，所以这一过程二恶英排放量较大；同时，因炉排炉内需要机械装置，限制了炉排炉内温度的进一步提升，导致炉排炉一直在二恶英产生的温度区间附近工作，在燃烧过程控制不完全的情况下，二恶英将会大量产生；此外，炉排炉的燃烧方式也容易导致垃圾燃烧不充分。而循环流化床锅炉焚烧垃圾的方式，是在循环流化床燃煤锅炉以及流化床垃圾焚烧炉的基础上发展而来的，具有循环流化床的诸多优点。如果将垃圾进行一定的前处理，包括脱水和粉碎，再辅助以一定的补燃措施，炉体内燃烧温度可以提高到900℃~1000℃，从而远离二恶英产生区间；同时，流化床启停迅速，操作过程可以更大程度地避免二恶英产生；此外，流化床燃烧方式是垃圾燃烧最为彻底的方式之一，单体设备处理量较大。

所以说大家不要恐慌。。
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我想对师弟师妹说——外企hr

工作一年还是个职场小朋友对于我公司所在的行业对于hr 我的认识资历尚浅如果又说的不对的地方请大家补充特别是琴姐：）

先从hr的角度对新入职场的师弟师妹说，请你们换一种思维方式，适应新的环境。但也不用害怕，作为初级职员，我们遇到的困难并不算多。从你第一天工作的时候，就应该开始规划自己的职业生涯了，大多数人只能做好自己感兴趣的工作。第一份工作请认真对待，换职业可比换公司难得多，所以，请先想清楚你要进哪一行。不是所有的行业我们都能做，工作中很多决定是瞬时不经思考的产物，所以你是什么样的人，什么样的性格可以决定你适合不适合某一种工作。没有最好的行业，只有最适合你的。有没有一种工作，不发你薪水，你也会去做呢？在你工作的前三年，不要把工资看的过于重要，除非你家指着你养活。尽可能多学一些东西，提高能力是关键。

简单的介绍一下人力资源吧，大概可以分成招聘、薪酬福利、培训、员工关系几个大类。辛苦程度的话，我自己认为薪酬〉招聘〉培训〉员工关系。
薪酬福利说的简单点就是给员工发工资发奖金上保险。每个公司都应该有自己的一套薪酬体系，这个一般是几家专door的公司帮忙设计的。一个岗位，一个级别应该给多少钱是有一定范围的。
招聘可能大家接触的比我多，刚开始找工作的同学可能有点怵。其实你可以想他们只不过表面风光罢了。其实很大程度上，一个公司本身决定了池子有多大，招聘需要在有限的池子里找到合适的员工，压力不小。招聘需要比较外向型的，无论是和line manager还是和应试者都需要很多的交流，所以这一块儿应该是人力资源中男生比较多的。
培训，有人说这是hr中比较肥的一块儿，歪door邪道就不说了，还是说主流。最初的培训可能也就是组织不同的课程，需要接触培训机构、讲师什么的。看起来很简单的事情，做出来的结果会有很大反差。如果自己可以做讲师就是一个不同的层面了。很多外企还是很注重对员工的培养的，我认识的一些hr跟我说过培训的发展很好。
员工关系，初级层面就是负责员工的档案、合同之类的东西。可以认识很多的同事，稍微有些无聊。高级一点的处理纠纷，离职面谈什么的，需要很多经验上的积累。

hr的薪水，因为人力资源是职能部gate，永远都不是核心业务，所以整体薪酬自然不会很高。如果你想起薪多少多少，最好还是别做hr，大多数公司是为经验买单的。

顺便也说一下薪酬的问题吧。我个人的理解，薪水应该是你和公司之间的秘密，不管你是否签署了保密协议之类的东西。它是很私人的东西，所以即使是侧面间接询问别人的薪水也是不礼貌的行为。当然，薪水不是不可以谈的，在招聘的过程中是可以谈的，但是千万别谈过了头。没有最终同志录用你的时候，hr和line 马manager可能都不能给你提供准确数字。切忌漫天要价，前面说过，一个岗位，薪水是会被控制在某个区间的。可以之前适当了解一下公司的整体薪酬在业界的水平，而不是问面试你的人。国企外企私企都分三六九等，行业内也会有区分，所以我觉得讨论国企外企那个好，什么行业好都没什么意义。你究竟想做到什么位置，想拿多少薪水？哪一个行业你做好了都能达到你的要求。
薪水不是一成不变的，年度调薪、特殊调薪，你跟老板去争取，不如用工作成果去争取。
不要只盯着basic salary不放，你的公司一年可以拿到多少个月的薪水？除了五险一金以外还有什么有用的商业保险？有没有额外的储蓄金？如果你真的很看重钱，至少以上几点要了解。
公司对你能力、技能的培养是不能用薪水来计算的，公司的文化也是一种财富，所以不要被眼前的东西所束缚。

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我想对师弟师妹说---电信---运维

【自身情况】

03级电院小本，毕业任职于某市网络操作维护中心。
现离职中，从开始的信心满满，到目前近似于苍凉的心境。
在这次求职中，运营商的经验没有为我带来特别的加分，因为工作经验并未带给我技术上的成长。
因此忠告各位希望走技术路线的同学，第一份工作很重要，慎入运营商。

【运营商的架构】
最上面当然是集团啦，设有北京、上海、广州3个研究院，下属N个省公司及直辖市公司。私以为能进到这些地方还算不错（指地方公司的总部）。
地方公司下设各种二级单位，以我们公司为例有各个区电信局，以及信息网络部gate，账务中心，网络操作维护中心，企业信息化部等等……(组织结构这种东西网上都能搜到的)
监控、交换、传输、数据、业务平台等基本都是由网络操作维护中心负责。
每个区电信局设立区维护中心，并向网络操作维护中心上报障碍。
公司下设网络运行部，对整个公司的网络运行情况进行管理协调；网络发展部对网络建设进行规划投资；总工程师室对重点项目予以关注。

【运维干什么】
0.看机房：这个最恶了，倒班，有3班倒4班倒的。
1.管控故障：用户或者其它部gate报过来故障，进行转派到相关责任部gate或责任人，并进行督促。
2.故障处理：在自己能力范围内进行处理，处理不了的报上级或厂商处理。
3.用户数据：每个用户申请了什么业务，在相关的系统或平台中为用户开通相关的业务。
4.项目随工：有什么工程项目，比如机房建设、扩容之类的，派个人看着，及时向[屏蔽]汇报。
5.机房管理：按时查看机房温度湿度情况，漏水啊、老鼠啊、空调啊，以及值班人员的需求等。
6.加班：割接上线等等，基本都是0点以后操作，因为我们是24小时提供不间断通信服务的公司，就当义务奉献给通信事业好了
等等……
补充一下7*24小时待机是少不了的，有事随时找你，下半夜也一样吵醒你。别抱怨了。
总结一下，运营商运维关键要搞清楚几件事
1.流程：什么问题给谁处理，要先怎么样，再怎么样，不走流程是不行滴
2.保护自己：多做多错，少做少错，不做不错。这话就这么一直流传下来，大家自己掂量。出了问题就发现大家逃得蛮快的。
3.不要相信厂商：厂商总是怕麻烦忽悠你的，你自己不把问题搞明白被忽悠了，出了事你还得兜着。
4.有事向[屏蔽]汇报：这个也得自己掂量，不要出了事[屏蔽]还是从别人那听说的。
5.事情谁都能做：能不能做是看[屏蔽]让不让你做

【待遇】
工资不高，过个10年可能也高不到哪去。目前看来稳定性不错，但是进来看看那些老师傅，想想以后的自己吧。
福利还不错，交通费，通信费，午餐费……虽然数额不大，也算贴心了。五金也不会想办法少给你，出来了才知道还有那种什么都没有的公司。
电信的岗位越低越牛，刚进来的大概8-10岗，凭借自身能力有生混到4-6岗也就可以了。虽然不会暴富，也清闲安稳。
A类B类根据了解待遇上没什么差别，反正干两年就转了。（有些地区不一定是这样哦，各个地方可能不同）
总结一下，进来了就安心吧，闲着就上上网搞搞淘宝，忙了就忍忍枯燥的工作，基本没啥[屏蔽]。[屏蔽]层变来变去跟你也没啥关系。
看到其它同学赚得多了也别眼红就是。
外面经济危机了你也不用担心，这倒是好处，部gate解散了也可以安排你转岗。
补充一下，当你你看着有些人累死累活挣个5k6k的时候，可能会觉得这个工作其实蛮不错的……那你其实挺适合这个工作咯

【电信要关系么】
有关系肯定混得好，关系硬就更是平步青云了。没关系也能进来，而且也不要求技术怎么样，主要看你人的性格。
做10年也不动地方的也有，不过BYR进去自身努力的话应该不至于，是金子总会闪光么。

【发展】
现在电信并了C网上3G处处发力，内部自然事事也以C网优先。
整体上电信的重心向市场偏移，运维部gate自然成为隐藏在幕后的部gate。
事实上运维部gate作为不盈利的部gate来说是没什么油水的。不过既然不营销也就没有业绩压力。
不过现在提倡全民营销，所以会有各种劳动竞赛，以后也说不好。

先写这么多吧，最后祝愿各位学弟学妹最后都能拿到如意的offer！
最最后也祝愿自己的offer能早日到来！

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我想对师弟师妹说---非商业银行的银行IT

看版上有人呼唤银行的经验介绍，分享点找工作及工作情况的经验。虽然我所在单位不是典型的商业银行，也算抛砖引玉吧。

先简略介绍一下自己

02级电院本科 06级电院硕士
非牛人，背景跟大多数北邮人差不多。

----------------------------------------起篇职业选择--------------------------------------------

对于大多数北邮人来说，或多或少，或大牛或小牛的，握有几个offer在手。我身边的同学有很多都经历着幸福的纠结。就offer选择说说自己的体会。

09年毕业时可以选的，差不多相同档位的offer有三个，其他不具备数量级一致性的就不列入选择范围了。
1移动。效益最好的市级移动，网优工作。
2通信外企。比较主流的通信外企之一，研发，主要是coding+test
3非商业银行的银行IT。技术支持工作，主要是各地分支行的技术支持。

选工作，从大方面来说，无非是考虑4方面：薪水，行业发展潜力，社会地位，个人与职位的契合度。
1、09年找工作正篸oor龅浇鹑谖；??诟鞔笸馄蟛迷钡姆绫┫拢?榷ㄖ氐憧悸牵
----------------------------------------起篇职业选择--------------------------------------------

对于大多数北邮人来说，或多或少，或大牛或小牛的，握有几个offer在手。我身边的同学有很多都经历着幸福的纠结。就offer选择说说自己的体会。

09年毕业时可以选的，差不多相同档位的offer有三个，其他不具备数量级一致性的就不列入选择范围了。
1移动。效益最好的市级移动，网优工作。
2通信外企。比较主流的通信外企之一，研发，主要是coding+test
3非商业银行的银行IT。技术支持工作，主要是各地分支行的技术支持。

选工作，从大方面来说，无非是考虑4方面：薪水，行业发展潜力，社会地位，个人与职位的契合度。
1、09年找工作正好碰到金融危机，在各大外企裁员的风暴下，稳定重点考虑：3>2>1
2、薪水：据多方打听，1略>3>2
3、职业发展：1>2>3
4、社会地位：3>1>2
5、个人与职位的契合度：1>2>3
综合考虑选了3。以上是我当时选offer时的感想，现在的想法有些变化，后文将会提到。

--------------------------------------承篇工作情况------------------------------------------

1、工作内容：我是在北京做it技术支持，主要应对各地分支行对口业务的咨询。看起来工作轻松，其实加班很多，10点下班是常有的事。每个季度要出差，去各地分支行检查，另外一个季度有1到2次各种原因的出差，出差时间3-5天不等。

2、岗位：我被分在it技术支持，在技术岗位上算是相对轻松的。做代码开发、设备集成的岗位那是相当的累。据说曾经有个华为的兄弟被7*12的工作时间直接吓跑了。做代码开发的同事，加班到10点是常态。做设备集成的同事，出差外地1个月是常事。单位加班最高记录是连续137个小时，当然这位同志受到了单位重用了，当上部gate[屏蔽]，并且获得全国五一劳动奖章，[屏蔽]也是干出来的呀。单位的非技术岗位在我看来是相当滋润的，钱不少拿，又没有压力，少壮不努力，长大搞it啊。

3、薪资：待遇还是不错的，如果有师弟师妹收到了offer，大可不必顾虑，来就对了。但是如果没有正式编制的话，那就差了一大截了，通常在代码开发，设备集成岗位上很多都是招聘员工，活多钱少留不住人。不过这帮人跳槽的下家普遍很好，各大商业银行要用到单位的这套系统，做过相关系统开发的人跳槽的商业银行的it或软开部gate是相当受欢迎。

4、升职机会：单位每三年有一个竞聘大会，每个员工都有投票权。身边就有活生生的从业务骨干升级为[屏蔽]的例子。肯干，有能力还是能脱颖而出的。但是[屏蔽]位子就那么多，对我来说还是升职无door啊。

---------------------------------------结篇总结------------------------------------------------

工作了半年多，在工作中的磕磕碰碰中磨砺出点点经验，既然是对师弟师妹说，就不再吝啬共享之。如果有人能因为我的几句话，可以少受点挫折，我心甚慰。
1、戒多言，言多必失。
2、攻心待人，审势做事。
3、不要忘记表现自己，不然没人能想起你。
4、份内之事要door清，份外之事要留心。
5、消息灵通人士绝对值得真心结交。
6、不要过度揣摸[屏蔽]意图。

------------------------------------------外篇唠唠叨叨-----------------------------------------

纠正大家几个错误观念：
1、银行轻松养人。可能地方上确实很多人在尸位素餐，但据我所知，首都的单位对于业绩是相当看重的。尤其国家的重点项目，重点系统，那都是重任在肩，不能马虎的。
2、我所在的银行很黑，没有关系进不来。我就是一个真实例子，没有半点关系，也就进来了。面试是很正规的，十多个[屏蔽]，大家觉得不要某人，某人一定进不来。如果有十多个[屏蔽]或者能搞定单位1-3把手的后台，那就太bug了，全中国到哪都是bug级的牛人，也就不在乎这小小工作了。

有某项特长的话，一定会受单位欢迎的，并且会在决定录用人选的时候大大加分，我知道有些单位还会特招某些方面特长的人，比如篮球，网球，主持等。为了找个好工作，乒乓球，羽毛球，音乐等方面的特长可以早早开始培养啦

[ 此帖被加农在2009-10-24 14:22重新编辑 ]

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=================================END==============================

终于弄完了，累死我了。。。

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获益匪浅啊，不过要是找工作之前看到就好了。。。

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Posted: 2009-10-24 16:25 | [14 楼]

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