有人说中国掌机市场的成长是伴随烧录卡一路走过来的。任氏掌机发展已经有20多年的历史，从诞生伊始就采用卡带作为游戏存储载体。而从国内经济现状来看，买一台娱乐用的掌机对于普通消费者来说也许只是咬一下牙的事，可购买价格昂贵、数之不尽的正版软件对国人来讲才是让人望而却步的事情。一边是对广大玩家的娱乐需求，一边则是面临高昂的软件购买费用。有需求就有市场，有市场就有JS，于是国内电玩事业的一个新方向被开启了，它就是烧录卡，一个能够让你“一本万利”的奇妙卡片，而今天坐在我们“掌机王直播室”现场的，正是5位制造这些奇妙卡片的JS，他们凭借手中的技术和生产线抓住了玩家的心，下面就让我们来“戳穿”他们的邪恶面孔吧！（-v-）

昨日的玩家，近日的厂家，从“小家”到“大家”……

小Z：各位嘉宾及读者，大家好，首先欢迎来到“掌机王直播室”。本次访谈将由小Z和小超为大家主持，而今天有幸来到我们节目的嘉宾则来自国内各大烧录卡厂商，他们有负责技术的，也有负责业务的，烧录卡就好像他们的孩子一般，在他们的关怀下茁壮地成长着……
小超：（-_,-）还是快点进入正题，由小超我来为大家介绍一下到场的几位嘉宾吧。

小Z：本次访谈特约记者，《掌机王SP》资深撰稿人，长期撰写掌机[屏蔽]方面文章及烧录卡评测等文章。
小超：同为《掌机王SP》资深撰稿人，长期撰写软件应用、烧录卡评测等文章。


Gbalpha/JYX：Gbalpha中国地区销售代表，新商品推进主管，官方对外发言人，同时也是电影卡系列产品设计师之一。喜欢游戏、动漫的热血青年，工作兢兢业业勤勤恳恳，尤其是在M3推广时期立下汗马功劳，在网络上享有盛名。
DSLink/Sprite：Ediy工作室成员，伴随Ediy工作室经历了从GBA时代到NDS时代的风风雨雨，当然也为DSLink的推广发挥了重要作用。
AceKard/Leon：AceKard技术成员、官方对外发言人，热衷于烧录卡技术研究的新进青年，欲为中国掌机事业奉献青春。主张自主开发，当然也是业务推广的重要成员。
EZFlash/windirt：EZ官方发言人、论坛总版主以及产品规划设计师，技术兼业务双料核心干部，伴随EZ烧录卡走过4年的风风雨雨。
DSFireCard/ROGERY：DSFireCard网站负责人，官方消息对外发言人，热情主动，带领DSFireCard这个新品牌快速走入市场。

JYX、Sprite、Leon、windirt、ROGERY：《掌机王SP》读者朋友们大家好！首先感谢《掌机王SP》能够给我们参加这个访谈的机会，作为幕后人，我们也很想走到前台来与玩家聊聊，尽自己所能解答一些问题哦。

小超：“解答一些问题”，那你们一个月能赚多少钱这种问题算什么啊？（-_，-）
小Z：对了，怎么没有看到SuperCard的人？
小超：刚打电话了，不过话筒对面传来一个深沉的声音：‘我们很低调……’
小Z：倒……下面还是快点进入今天的正题吧！

从电子行业、软件行业到烧录卡生产行业，JS自爆“发家史”

小超：首先还是请大家说说各自的公司是怎么走上烧录卡之路的吧，是最初就看好了烧录卡这个行业还是中途转行过来的呢？
DSLink/Sprite：最初我们DSLink的几个主要成员也都是狂热游戏爱好者+电子爱好者，所以一开始做了个网站“电子DIY”，推出一些有新意的DIY产品，还在各知名媒体杂志上连载技术文章。我个人在电脑和游戏机上玩游戏是从十几[屏蔽]就开始了，印象比较深刻的是电脑上的《跳跳鸟》什么的，还有后来的《侠客英雄传》以及FC、SFC，所以一直也很关注游戏机方面的东西，随后找到机会逐渐进入了这一行，并且也专注于游戏配件、烧录卡方面的研发，一方面不断在增强自身的技术实力，一方面不断推出有创新的产品，伴随着掌机共同成长。
AceKard/Leon：的确，你们的Ediy大哥确实对我们这些后起之秀起了很大影响。当年D卡改烧录卡还有火线烧录技术让我从中也学到了不少东西。我自己很早就非常痴迷于这些技术，还有我现在的同事，我们对游戏感兴趣，又对技术有钻研，所以顺利成章地就加入了进来，开发出了AceKard并将其商品化。
Gbalpha/JYX：我们公司最初是做电脑音乐转换为GBA播放格式的音乐软件的，可以将MP3等音乐转换为可以在GBA上播放的格式。软件名称叫Gbalpha Walkman，现在提起来相信不少GBA玩家还记忆犹新吧。后来我们做了电影压缩算法，并为了应对当时采用Flashrom烧录卡存储空间小、成本高的缺点，开始研发采用外存储卡、专gate用于在GBA上播放电影的烧录卡，于是就诞生了电影卡系列产品。当然，真正转入生产支持游戏功能的烧录卡还要从M3说起啦。从软件到硬件，应当算是应对市场定位而逐渐转行了吧。
EZFlash/windirt：烧录卡应该算是公司正常研发过程中的产品之一吧。我们公司在芯片制造、电路设计方面有着很强的实力，因此开发烧录卡产品完全是一种市场行为，反正生产芯片、IC电路制造半成品也是做，不如打出自己的品牌。而且烧录卡最早就是由香港、台湾一批技术人员提出并发明的，国人最大最低廉的工厂都集中在大陆，引入内陆并创立自己品牌都是迟早的事，只是我们跨入的比较早罢了。
DSFireCard/ROGERY：公司成立之初就是立足在电玩周边行业，烧录卡也是其中一个很重要的组成部分，可以说是最初就看好这一块。我们有现成的工厂，现成的生产线，只要技术条件成熟，就能迅速初产成品。当然，这些都是靠其他产业积累而来的，因此说起来我们也算转行呢。
小Z：看来想做烧录卡还都要是高科技知识分子呢，难怪各个都起英文名……

做烧录卡的，开始都是靠兴趣，但在实施过程中，也会让人认识到理想与现实的差距。JS不是摇身就能变成的。

从业余变专业，道路既艰辛又漫长……小环节往往造成大问题！

小Z：虽然现在各位的产品已经是市场主流，但在决定踏入烧录卡行业时一定也遇到很多波折吧？
AceKard/Leon：我们还算比较顺利啦。虽然之前确实也没少熬夜，但投资商、工厂都是一件件挨个搞定的，期间没有太大波折，产品刚上市时由于技术领先也迅速占领了一定市场份额。不过可能是入行较晚的缘故，也许真正的暴风雨还没有降临吧。
DSLink/Sprite：波折肯定会有的嘛。我们从最早的改卡到GBALink ZIP，再到DSLink，从一个业余爱好者向一个商品制造商迈进，每次大的技术革新都需要花费更多的时间和精力。当年的GBALink ZIP卡开创了GBA烧录卡ROM压缩功能的先河，在市场上造成不小的反响，可这背后凝聚的都是技术人员的血汗，研发Slot1接口的DSLink更是如此。技术上突破后还有生产这一关，整个体系建立起来也非一朝一夕的。
不过产品做好了，得到了用户的认可，当然会赚到应得的利润。不过时间久了，团队内部也会产生一些矛盾，常言到分久必合，合久必分，这些利益个方面矛盾处理不好也对品牌未来发展造成影响，这也是对整个团队的一个考验。
Gbalpha/JYX：我们主要都是在和技术瓶颈打交道。其实在开发第一代电影卡时我们就希望能够做到支持游戏烧录功能的产品，但是限于CF卡的速度瓶颈和SDRAM缓存速度的问题，在当时的技术条件和商品定位下游戏功能根本没有办法完美实现，所以就只出了单一的电影卡产品。到后来有了PSRAM这种高性能并且十分省电的缓存，M3的设计提案才算可以正式放到开发日程。而且为了使M3成为当时的领先产品，双CPLD的设计、BGA封装的硬件制造以及DoFAT引擎、PDA等软件功能的开发确实给技术人员制造了不小的困难和压力。
DSFireCard/ROGERY：波折我想各个行业都会遇到吧，我们作为OEM厂商在产品制造和推广上也面临了不少问题。像寻找一个渠道广泛的代理商其实也是每个厂商必须解决的难题，尤其是对一款新产品而言，联系广告以及杂志评测也是一个重要方面。而且国内消费者都有着很重的品牌意识，像电影卡、EZFlash系列就是不大力宣传也会有大批老用户支持，而我们在这方面就比较吃亏。
EZFlash/windirt：起初可能有一些事件还是算得上波折。但经历的几年的风风雨雨，熬也熬下来了，现在各方面都已经轻车熟路了。
小超：给各位JS一个诉苦的机会大家还真没少说……不过的确是行行都有行行的苦，关键是付出和回报是否等同，看大家今天都能开心地坐在这里，应该都算是不错的啦。

小超：那么大家能谈一下推出一款烧录卡的大致流程是怎样的，包括哪些具体工序吗？
DSFireCard/ROGERY：从有构想到出样，样品修改，最后最终产品到用户手中，中间经过了很多流程，方案也是根据情况改了再改，一些产品可能在中间就夭折了，说完可能要超篇幅了，有机会再详细说。
Gbalpha/JYX：开发烧录卡当然不是件容易的事情，需要有经验和资金实力的开发公 司来做才能够制造出优秀的产品。从最初的开发提案的确定，就要涉及到方方面面的问题，产品的市场和用户群定位，功能和技术实现难度以及开发周期，初期的技术资料收集和功能开发的积累等等，要通过较长时间的努力才能够做出一个开发样板，这期间还要不断的调试、更改和测试验证，到最终的产品成形后 才能够开始决定生产方面的事情，准备批量采购芯片和其它电子器件开始生产。从试生产到正式投产，紧跟着是产品的宣传方面也要跟上，才能够将最终产品顺利的推出到市场上并让大家关注和接受。别以为做个JS容易啊！
EZFlash/windirt：是啊。首先要设计人员提出大致功能要求，开发人员照需求设计系统和电路，程序员写出相关程序，然后进行样品生产并且对样品做调试，调试通过后就批量采购元件正式投产，生产出来的产品经过工厂检测，出库检测后包装发货。这一道道环节可都不能出错，否则会有大量产品返厂，甚至直接构成重金亏损。像我们EZ4当时就在样品完工前赶上了采用外存储卡式烧录卡更新换代的风潮。好在还没有投入量产就迅速修改了方案……
DSLink/Sprite：本来电子产品工序都大致相同，比如你要做数码相机，也要经历立项、研发、试验的道路才能诞生成品，烧录卡同样类似。
AceKard/Leon：我们当时开发AceKard，就是先确定了想法，接着进行研发，这个得有个开发意向书什么的，把开发一个具有什么样功能的产品的想法统统写进去。开发完毕后就得试生产了，做出模具，然后给周围的客户测试一下，看看大家的反映。最后当然是大批量生产出货。

有了工厂，开始生产商品，才发现这其中条条道道，不少问题。尤其是考虑不周，往往会造成巨大延误。那时眼看订单一张张，心里再急也只有等的份儿。所以，JS最需要防患的就是各种突发问题。

核心技术开发人员少，外沿服务销售人员多，搞高科技的还不都这样

小Z：刚刚大家也谈到了团队问题，各位的公司大约有多少人？感觉做烧录卡并不需要很多人手的样子？怎么还会引起团队问题呢？
AceKard/Leon：我们可是有不少人，研发、生产、市场和销售团队你分开数一数，怎么说也有百来个了吧。
DSFireCard/ROGERY：Leon说的对，虽然看起来产品小，但实际上还需要一些合作公司的配合，比如线路板厂、IC供应、模具厂等等，所以工程虽不算大但也不像普通人想得那么小。
EZFlash/windirt：我们光核心人员就有几十人，不过公司大，毕竟不是只做这一个产品、一个项目，除了每次开发新产品需要大家一起连轴转以外，平时的软件更新之类的就几个人专gate维护就好。
DSLink/Sprite：做产品嘛，肯定需要建立一整个摊子，从研发、生产、销售、售后都需要有人来做，不过核心研发成员的确不需要太多。
Gbalpha/JYX：几位同行的说法没错，做烧录卡的确不需要多少人，一般要做出来一个烧录产品的话，两个人也能行。但要做到尽可能好、加载更多附属功能的话，就不是几个人能解决的问题了。我们光是一个PDA系统就有20多个工花了两年多才做出来。不过硬件软件核心设计人员只要了5人左右。


小超：生产工厂成本高可以找别家，代理商、经销商生意渠道不好也可以换，那么最核心的研发团队这么多人又是如何走到一起的呢？
AceKard/Leon：我们团队中都是我的同学和以前工作过的同事，老熟人好打交道，而且爱好又都集中在游戏上，做起事情来热情就更高了。
Gbalpha/JYX：嗯，我们团队中大多数人也都是兴趣吧。为了将一款自己的产品引领到电玩产业领域中，所以就走到了一起。公司还不断引进最年轻的人来从事公司最关键的工作，像还在上学的Yifei达人。而且我个人也是刚一毕业踏出校gate，就进入GBalpha公司并开始负责中国市场的企划和担当GBalpha网站的设计师的。
DSFireCard/ROGERY：是啊，志同道合，把兴趣当成了工作，自然做起来也就开心了许多。
EZFlash/windirt：我们有些不大一样。毕竟公司从事的项目多，深圳这个地方都是外来人员喽，招聘或者介绍的有很多，不过从事烧录卡项目的当然都是些既懂得电子又对电玩这方面比较感兴趣、比较熟悉的。
小Z：超哥，不如我们偷偷一家挖掉一脚凑足5人也来做JS吧！
小超：其实不用那样也可以，做OEM不就得了？

小Z：大家能不能谈谈对OEM厂商的看法，我知道这里在坐的也有OEM嘛。
DSFireCard/ROGERY：哦？既然点名找我，我就先来发表一下看法吧。OEM其实在IT行业是非常普遍的，大家都觉得很正常，没有那么敏感。电玩行业的OEM也很常见，尤其是许多国外周边其实都是国内厂商的OEM而已，只是玩家不大清楚，所以受到关注也很正常。我们的技术的确不是自行研发的，但我们坚持产品硬件质量上的高素质。
Gbalpha/JYX：对于OEM我也发表一下个人的看法，首先我认为不是什么好现象，表面上看竞争多了受益的是玩家，但仔细斟酌却不然。大多数OME的产品并不是同类产品中设计最好的，之所以采用OEM也是为了短期能扩大市场销量，掠取暴利而已，他们没有对产品的技术支持能力，售后服务能否持久和有效也没有办法保证。R4和N-Card目前都有开发商提供的技术支持在不断更新产品功能，至于谁能够一直保持常青，还要看开发公司或生产厂商本身的实力如何，可以确定的是，一旦原始设备制造商停止对自身产品的更新和完善，那么所有OEM产品的支持都必将中止。当然这些只是我个人的看法，各位同行见笑了。
EZFlash/windirt：我认为多元化经营是市场发展的正常走势，这个是正常现象。不过我们的确不能回避OEM带来的一些问题，例如后期的技术支持和最终售后服务的归属。我们曾经做过一些OEM产品，只是没有宣传而已，当中就遇到过这样的问题。

小Z：其实光有核心技术是没有用地，还要有一整套的的部gate建设。各位嘉宾的公司在各部gate、合作公司之间具体又是如何划分的呢？
EZFlash/windirt：我们和其他正规企业一样，分为研发，采购，生产，市场几大部分，当然很多都是合作公司直接负责，不方便一一道出。
DSFireCard/ROGERY：小Z，你这可是在打听商业机密哦！（-_,-）
Gbalpha/JYX：我来谈谈我们公司的情况吧。GBalpha的分工基本是中规中矩的企业模式。分为R&D（研发）公司、制造公司、销售公司和地域统括公司。研发公司有4家，西安地区1家，负责视频领域的压缩算法的研究；深圳地区2家，负责芯片开发和相关硬件所需的软件支持；香港地区1家，负责PDA系统和其他辅助系统应用的软件开发。制造公司有3家，国内两家，日本地区一家，地点和工厂名称就不便透露了；销售公司国内目前给了最大的电玩批发商广州白云来负责，国外则是GBalpha的销售的海外公司直接负责管理的，地域统括公司只有1家，负责国内和国外各分公司之间的配合。当然还有专gate的顾客服务技术公司来负责售后服务。
小超：不过我可是听说售后服务都是由JYX兄一个人在顶啊……
小Z：别戳人家JS的台嘛，公司规划总还是要有的嘛。对了，刚刚提到海外部gate，这个倒是比较吸引我的兴趣。


想做烧录卡，技术班子是关键，没有一个强大的研发团队，不可能有好的产品出现，甚至投资不少只能弄出个生产成本高、背离市场原则的东西来。

想做国内市场？还是先靠海外市场架后台吧！

小Z：好像现在全球烧录卡行业都集中在国内，也听说各位大侠的产品都是远销七大洲五大洋，那么大家的产品现在以国外市场为主还是国内市场为主呢？
DSLink/Sprite：因为国内烧录卡起步早，技术和生产线都比较成熟，再加上劳动力成本低廉，自然是国外厂商无法匹敌的。很多国外烧录卡虽然在技术上有独特优势，但都敌不过我们的价格而被打压下去了，这就好像国外的汽车行业入国内的关一样。而我们基本上是国内和国外市场一起发展，当然也会根据地区情况来发展国外经销商，至于具体销售网点和代理模式都会根据地区情况来决定。而我们做为国内知名的老品牌，国内市场当然占得比重比较大了。
AceKard/Leon：我们刚刚起家，现在也是以国内市场为主，卖到国外的还不是很多，毕竟销售渠道还有待一步步打通。
DSFireCard/ROGERY：目前我们是以国外市场为主，毕竟卖到国外获得的利润会更具优势。当然一样不会忽略国内玩家，新固件单独做了简体中文版，方便国内玩家使用。而且我们也是很积极地在拓展国内市场，毕竟听取相同语言的人在耳边说的意见要比来自国外的反馈快得多。
Gbalpha/JYX：目前只从销售额和销售数量来看，我们的M3是以国外市场为主的，国内市场的销量几乎可以忽略不计。当然我个人不负责销售部分，所以不太清楚销量的具体数值。不过从网站的软件更新下载点击次数来看，国外的用户量大概是国内的50多倍，加上国外的产品售价比国内至少要高2到3倍，所以主要利润还是来自于海外市场，国内由于售后服务的投入和网站支持的高额开支，基本处于持平状态。
小Z：嗯，我在日本网站上也看到M3DSS+1G TF卡的售价竟然高达10000日元，折合人民币就要600多，而国内撑死了花上300元就能买到相同产品，而且你们在日本有生产基地，又省去了运输成本，JS果然就是不一样。不过话说回来，JYX大哥，你们的卡在国内卖得也算不错，居然还敢说国内市场可以忽略不计，看来跑海外的单赚了不少吧！（-_,-）
Gbalpha/JYX：（清清嗓子）咳、咳……商业机密！
EZFlash/windirt：其实主要还是国内市场比较畸形，再加上这两年竞争也是越来越激烈，天天都能听到东家喊降价，西家搞促销。和健康的国外市场比起来还是有一定的差距。我们出货国内占4成多，其余都是国外。但如果谈到利润，国外市场部分可就占了绝对的比重，而新一代产品的研发资金等有关产品发展的规划资本也都出自于国外市场获得的高额利润，相当于是贴着国外的钱来养国内市场。

小超：那么卖向国外的话，一般是通过网络直销、联系零售商还是通过代理上呢？
DSLink/Sprite：两种情况都会有。如果有国外商人主动联系并承担货物运输风险，那就走网络直销了。当然要想长久稳定还是找海外代理比较好。
Gbalpha/JYX：除日本市场以外，我们是通过世界各地的零售商渠道将产品卖向国外的，当然他们之中也有很多是兼顾在网络销售的。至于这些渠道如何开拓，这些情况现在说来都已经记不清了。当然只要产品销售前景好，自会有人找上gate来只要有好的产品，国外的商家自然会找上gate来。
小Z：JYX兄的JS本质再一次显现……是真的记不得了，还是不好意思在同行面前说啊……
EZFlash/windirt：呵呵，是我的话我也不会说啦。不过我们主要是通过各国代理商，毕竟做了这么多年，都已经有了稳定的合作关系。
DSFireCard/ROGERY：我们目前也是以代理为主，毕竟将烧录卡这种产品销往外国还是有一定风险的，找代理是最为安全、便捷的手段，有问题他们搞定，我们只要负责生产就好了。


小Z：对了，说到这个问题，烧录卡并非经过任天堂正式授权的产品，这个在国内还好说，但如果卖向国外恐怕会涉及到一些法律问题了吧。各位都是怎么处理的呢？
AceKard/Leon：打擦边球啊，我们一般应购货商要求，作为电脑配件啊、内存卡什么的去销售。
Gbalpha/JYX：一般按照行内的规矩，这些是国外的销售商要处理的问题，我们就管不了那么多了。只要我们有出货单在手来证明货的确发出去了，剩下的问题就都不用我们管了，风险买家自负！
小Z：你们对国外JS还真狠……不愧是JS之上的JS啊……（-v-）
Gbalpha/JYX：而且我们为了防止国外人拿到国内廉价的M3，还专gate对产品版本进行了区分，中文版的就无法使用英文网站下载的内核进行更新。当然，这也是考虑到国外一些指定销售商们和我们自身的利益。否则国内的版本都被偷偷卖到了国外，我们和指定销售商的利润就要减少许多。
小Z：难怪现在很多烧录卡都推出英文版和中文版两个版本。
小超：你才知道啊。正是因为这种做法才保证了国外市场的高额利润得以维持下去。

海外市场掠取暴利，国内市场狂战价格，两手都要抓，两手都要硬，才能走好JS长远稳定的发展道路！

代理商、零售商、网购、厂家直销？要利润还是图省事只有自己来权衡


小超：对了，提到销售渠道，请问各位都是如何处理网络渠道和传统渠道之间关系的？
DSLink/Sprite：网络渠道的优势是覆盖面广，价格透明，玩家座在家中即可购买天下所有货品，而且可选择的余地比较大，缺点是用户在购买之前无法了解这个产品实际性能，无法真实体验到产品的优劣，主要由网上的[屏蔽]来影响购买何种产品。对用户而言售后也可能相对传统渠道麻烦一些。网络渠道和传统渠道确实会存在影响的情况，正如其它类电子产品一样，我们也会在销售渠道上针对网络和传统渠道各自根据情况做一些价格上合理的配置和以及数量上有效的限制。而对于售后部分，用户无论在哪里购买的产品，都可得到厂商直接的质保服务。
AceKard/Leon：我觉得网络渠道和传统渠道并不冲突吧。可能考虑到代理商们的利益会有一些问题，不过对厂家而言搞网络直销毕竟能够赚到更多的钱，因为你可以将下一级JS的利润也收入囊中，嘻嘻。
Gbalpha/JYX：所以说网络销售两要点，一是价格调整，毕竟网购还需要玩家掏邮费，至少也应当把这部分钱免掉，否则吸引力会大大降低；二是刚刚提到的售后服务问题，这一点我们是通过GBalpha公司联保实现的。当然，首先你的产品必须在保质期内……
小超：呃，不好意思，打断一下，咱可不是做食品的，是保修期。（-_,-）


小Z：那么随着网上购物的兴盛，各位有没有建立自己厂商的网店呢？
DSLink/Sprite：网络购物是一个新兴的销售方式，这些年发展速度也特别快。尤其是对电子类产品有很大大促进，网上交易平台和交易安全的逐渐成熟也给交易双方带来了足够的信任。由于网上是一个信息集中的平台，他传播信息的速度会比传统的渠道速度更快。对用户而言网络渠道也确实会带来更多购买的方便。当然我们的产品大家也能够方便地在网上购买的到。
AceKard/Leon：个人认为网络宣传是是一种传播比较快也比较有效的方式。所以我们也有紧抓。
DSFireCard/ROGERY：网上购物欧美国家运营的比较早，做的比较成熟，国内这几年成长得也很快，的确是很有前景的消费模式。
Gbalpha/JYX：我觉得这只是一个发展趋势，并不能取代目前的终端零售店。目前网络商店的意义更大在于产品初期上市的宣传作用，当然它可以满足一些经常使用网络购物的消费者，但这些消费者在所有电玩产品的消费者中比例很小。这一点可以从我们网站购物专栏的销量看出。
EZFlash/windirt：我们目前也在淘宝和拍拍开了网店，还是直销利润大嘛！（-v-）
小Z：可不是嘛，利润都赶上大麻了……

小Z：那么每级供货商能获得多少利润呢？
DSLink/Sprite：我刚说了，经销商分两类，而渠道经销商利润会比较低一点，这是一种薄利多销的行为，最终零售商获得的利润才是大头。
DSFireCard/ROGERY：其实这也是根据各个厂家的销售方式有所不同的。
Gbalpha/JYX：总之零售的利润方面，要看商家所处的销售链的级别了，通常在二十块毛利左右，所以如果知道产品的市场指导价格，而店面的零售价格又低于指导价几十块，基本就不用再难为零售商了。批发商的利润根据级别的不同，有5到10元的利润，但是做生意总有风险问题，卖不出去或者意外丢失，这些损失也就只能靠这点利润来弥补了。
AceKard/Leon：关于这个问题我不能确定。其中有一个因素在于我们的出货价一般是根据原料价格还有市场的情况来调节的，如果原料价格上升、成本上升，我们自然要调高出货价。但这时往往公布的官方零售价是不会轻易变更的，也就是说产品的利润空间本身就发生了变化。但就一般的普通供货商而言，也就是在10－30块左右吧。不排除有些JS以高价出售产品，坑害玩家。
EZFlash/windirt：实在不好意思问我的客户他们赚了多少钱，而且问了他们又怕我们会抬价，所以具体情况不太清楚。

小超：那么大家是否搞过厂家直销来建立自己的销售体系呢？
Gbalpha/JYX：术业有专攻，真正的厂家一般不会做直销的，厂家就是开发和生产，没有精力去做零售渠道，因此把销售交给渠道好和有经验的大批发商去推广会来的更加容易。
DSFireCard/ROGERY：对，我们目前也还是走传统渠道代理路线。
EZFlash/windirt：而且如果想采用混合模式销售，厂家直销可能会对总代理的工作积极性产生负面影响，代理会觉得你不信他们的能力。
DSLink/Sprite：专心专注才能做好产品，兼顾直销势必也会分散一些精力，我们从来不搞。
AceKard/Leon：这太不符合市场规律了。就像酒厂不会将酒直接卖到客户家里一个道理。如果搞直销的话，对产品的销售反而很不利。一方面，我们要成立专gate的部gate，另一方面客源也是一个大问题，毕竟很多商家现在有一定知名度，也有一定的客源，何不直接用之。

利润虽然是关键，但要在搞生产与搞销售之间权衡。直销、网店能够提高单卡利润，但长久以来就会影响技术发展的脚步。新产品研发才是JS在市场生存的动力。

技术不断革新，也为JS提出新的课题，不断创新才是打造品牌的硬主意。


小超：不过烧录卡怎么说也算是一个技术产物，从GBA过渡到NDS时代，中间就经历了不少波折，当时最大的困难是什么？
DSLink/Sprite：说起来可能也就几点吧，首先对于新主机需要熟悉硬件软件环境，然后根据主机条件设计最合理的硬件结构，否则总是更新硬件，推出新卡，对用户也是不负责的。另外也要做好老产品的服务，这一点也是不容忽视的。
AceKard/Leon：呵呵，还好我们入行较晚，并没有经历过那个时代。
Gbalpha/JYX：我们开始受到最大的限制就是使用国外人的技术而不得不将M3的GBA产品和NDS游戏产品分为两个版本推出。但后来同事们很快自己解决了NDS游戏烧录的问题，并最终实现在缓存载入方式运行GBA游戏和在闪存卡上直接启动运行NDS游戏的功能，让新技术慢慢被用户接受并认可了。

小超：GBA烧录卡不知道各位厂商还生产吗？觉得还有市场吗？
DSLink/Sprite：GBA相对于NDS已经是落后的产品了，相关的配件也会较少了，现在大部分的精力应该都转到NDS上来了。但GBA还是会有它自己的市场，用户也会有不同的需求，就像现在还能买到FC、MD的变种一样。
AceKard/Leon：看来我又要被无情地跳过了……
DSFireCard/ROGERY：没有产品不代表不能谈观点嘛。我觉得GBA的市场还是有的，只是受NDS、PSP新主机的冲击很大。
EZFlash/windirt：GBA烧录卡肯定有市场啊，我们的EZ2和EZ3现在都还有成百套的大批量订单呢！
Gbalpha/JYX：电影卡一代已经不生产了，二代还在生产，主要德国有一个大客户在一直订购和销售此产品。市场基本已经缩小了，不过SanDisk有和我们谈过要在他们的闪存产品上[屏蔽]电影卡来销售，目前还在商议中，没有最终确定，如果这个项目可以谈成，那电影卡二代的那种规格产品还可以有相当大的出货量。

小Z：前些日子闹得最火的还要数Clean ROM问题了。究竟支持Clean ROM难在哪里呢？今天想听你们亲口来介绍一下。
DSLink/Sprite：Clean ROM这个名字真的很重要吗？这也就是一种说法罢了，用户真正使用起来并没有什么不同，都需要使用软件来写入ROM，就算是不用“软件”而用资源管理器，但说到底资源管理器不也是软件嘛。 （^_^）我认为只要软件方便就好，像我们的软件只需要用户把Clean ROM拖放过来即可，不需要针对单个ROM修改参数，不需要更多的确认，用户用起来非常省心。再说要真正不对ROM任何修改，那软复位功能，金手指功能等也不可能实现了。
小超：可关键在于使用Clean ROM就同时意味着可以免引导、免刷机，而且游戏存档也无需再等官方更新补丁，这几点优势可是让力求完美的厂商耗费了不少时间与精力。
AceKard/Leon：我们的AceKard是一款真正支持Clean ROM的使用外存储卡烧录的产品。研发之初为了解决如何用外存储卡构造一个与NandFlash相近的方式来模拟NDS卡，我们才创立了AKFS文件系统，这其中自然存在不少技术问题需要一一解决。
Gbalpha/JYX：支持Clean ROM基本就是解决速度问题和存档模拟问题，以便满足NDS ROM对原始环境的要求。要说难度也就是如何妥善解决好这些事情了。
EZFlash/windirt：嗯，尤其还要补充的是还需要完美模拟原版卡的加密系统。不过这项技术也有很多厂商都是从国外直接购买来的。
DSFireCard/ROGERY：我们采用Nandflash内存储芯片，因此支持Clean ROM的技术实现起来要比采用外存储芯片的方便很多。主要是不存在卡速同步的问题。

小超：对了，说到这里，现在外存储卡式的烧录卡占了主导，以后市场还会向这个方向发展吗？
DSLink/Sprite：我认为NDS是适合外存储卡来存储数据内容，容量大，扩展方便而且没有接口瓶颈，而GBA的硬件限制数据实时传输速率，是不能直接使用外存储卡的，就算使用也只能当作后备存储，运行之前也要把数据加载到RAM里才行。所以这个也是顺应主机的硬件条件，换言之也是顺应用户的需求的事情。
AceKard/Leon：我倒不这么认为，两者还是各有各的优势吧。不过采用外存储卡不会造成二次投资，以后即使不用在烧录卡上了，还能用在手机等其他设备上。这一点倒是比较方便。
Gbalpha/JYX：的确是各有所长吧。由于闪存卡在数码领域的深入，消费者选择扩展卡的会多一些。其实仔细想一想，很多人买了闪存卡其实还是只用在了M3上，可能并没有多少机会去用在其他产品设备上，而且很多人也会为其他设备再单独购买闪存卡，如果理性来仔细分析，也许购买内置闪存的，获得最佳的稳定性和运行速度才是正确的选择。当然不是所有的消费者都会考虑的很周全，而且每个人的需求情况也会有所不同，总之选择适合自己的就好了，没有一个产品能够适应所有消费者的，所以内置闪存式的烧录卡不会消失。
DSFireCard/ROGERY：排除技术问题的话，我觉得两者在市场定位上本身也不同不同，存储卡式的烧录卡优势是可以自由搭配不同容量存储卡，自由选择容量，但是会出现储存卡匹配等问题，而闪存式的烧录卡优势是内置容量、无需另外配卡、内部传输速度可以保障，缺点是不能任意搭配存储卡来更换容量，各有利弊，选择哪种就根据玩家自己的需要了。但是年后NandFlash价格再次下跌，这也使采用内存储芯片烧录卡的价格要比同等容量组合的外存储卡式烧录卡价格更低廉。这就与当初外存储卡式烧录卡诞生时的情况不同了。因此闪存式的烧录卡现在的生命力可以说要更强一些。
EZFlash/windirt：不同的用户群体有不同的需求目的，而产品的存续是以市场的需求来判断的，再加上还有市场价格的变化，所以我们也没法做预言的。


科研成本是青春常驻的关键，至少JS们不是在做CPU，研发成本不会涨得离谱。适当的投入带来的是长期回报，目光一定要远点。

厂商越来越多，品种越来越杂，但技术领先依旧有暴利可夺。


小Z：说到了市场价格，究竟一块烧录卡的成本大概是多少呢？是不是中间的研发成本会占很大比例？
DSLink/Sprite：（-_-b）问得也太不含蓄了吧……具体成本当然是机密了。但成本确实是要包含很多部分的，硬件成本是一方面，另外就是研发，售后，软件升级等等，也要占比较大的比重。做为烧录卡产品，有它的特点，用户选择一款产品，并不只是选择了一款硬件，而是同时选择了这款硬件配套的软件能力和将来的潜力，售后、软件升级增强功能同样重要。
DSFireCard/ROGERY：成本要包括：开发成本、运营成本、广告宣传、硬性成本、售后维修成本等等，其中硬件成本只是一部分，所以有些玩家直接计算硬件成本觉的烧录卡是暴利，其实除去这些成本开支，利润也是有限的。
AceKard/Leon：不过根据我们的经历，研发成本和生产成本可也一点都不低啊。各位同行难道认为生产成本很低吗？
Gbalpha/JYX：研发成本多少要看公司的运营机制，如果是个人开发的那种，则成本不需要很高，因为对于个人行为的开发劳动力是免费的，只要开发出来产品后能够赚钱，那么就可以支撑开发工作进行下去，费用基本是开发过程中试验样板等方面的硬件费用；如果是按照标准的公司团队运行模式，那开发费用则较高，每天8小时的工作时间，然后要支付给每一位工程师很多的工资薪水，如果软件项目再大一些，开发人员再多一些，那研发费用自然就很大，每个月没有几十万的费用支持根本顶不住。电影卡系列的研发成本就绝对不是个小数目。平均到每块烧录卡上面也有好几十呢。
EZFlash/windirt：我就说一句，太便宜的卡不一定就会有好的服务哦。
小Z：原来你们早就把售后服务也摊到一块卡的利润里面了……不愧是JS。不过这样看来，还是觉得烧录卡属于硬件成本低廉、“软件”成本昂贵的产品啊。


小超：那么做烧录卡利润有多少？当然我知道这是商业机密，不过大家就旁敲侧击答答就好，不想回答的就说商业机密，我们也不会追问。
EZFlash/windirt、AceKard/Leon、DSFireCard/ROGERY、DSLink/Sprite：商业机密！
Gbalpha/JYX：不好意思，刚刚去接了一个电话，大家谈到哪里了？
小Z：谈到利润了，而且其他几位都已经发言了，现在就等着听JYX你的感言了。（-_,-）
Gbalpha/JYX：哦？既然大家都说了，我就也谈谈吧，虽然很多东西不方便明言（此时小Z和其他几位嘉宾都在一旁偷笑……）凡事都有一个角度问题，也有一个大小的比较问题。因此烧录卡的利润站在个人利益上，看似非常巨大。但是对于一家工厂整体而言，只能算是一个热卖商品，可以让员工在近期收入一点儿奖金，让公司能继续发展，所以GBalpha的产品也不局限在电影卡这种单一产品上，还在其他电玩周边领域不断扩展并提供给其他厂家更多的OEM产品，以提高公司的自身收益力。单一的烧录卡在利润上，可能不如微软、英特尔一般的部gate经理的年终奖多，这是国内目前市场现状决定的。对于卖得好的烧录卡，还可以说得过去，卖的一般甚至不行的，问题也不大，维持公司运转或少挣钱而已，一般都不会赔钱，因为这些公司或小组的运营成本本身就不高，所以也就有那么多人都愿意去OEM，不管自身实力怎么样，先挤进来再说。
DSLink/Sprite：那么我也来补充说一下，电子产品通常的价格走势通常都是逐渐降低的，一个新产品的价位相对来说上市初期会是比较高的，但随着产品批量上升以及和同类产品的竞争压力会逐渐降低价格。比如手机，刚上市的诺基亚8800刚上市卖8000多元，半年后现在只需要4000元左右。随着时间的推移和后续产品的上市价格肯定会有所变动，这样也对于用户来说会带来更多的实惠。最终收益的肯定是用户。
烧录卡这个行业开始也存在很高的利润，这也使更多的人挤进这个市场，就目前来说，烧录卡这行的竞争越来越激烈，利润已经很低了。但如果技术上有优势，能够自己开发、生产主要芯片的话，压低硬件成本还是有不少利润可图的。

小Z：最近市场上又出现很多牌子的烧录卡，到底烧录卡市场空间还有多大呢？
DSLink/Sprite：有钱赚的事情自然也会有更多的人希望进入，在国内这个情况是很正常的。但创建一个品牌自然是不容易，需要不断地努力，产品、售后服务、软件升级等等都要做好，要真正得到用户的认可，要经过市场的考验，这并不是一朝一夕的事情。因此很多新品牌并不能对老品牌造成威胁。
AceKard/Leon：我倒认为新品牌的只能说是烧录卡市场变得越来越成熟了，以前厂家不会把最好的最新的技术拿出来给用户用，会把一些新的技术藏起来，根据市场情况来调整逐步放出，赚足钱，这种做法倒有点像老任。现在有了竞争，要把压箱底的东西拿出来才行，不管怎样，收益的总是消费者。至于市场空间嘛，自从推出了Slot1接口烧录卡，很多用户都是二次购买烧录卡了，个人认为国内市场已经相对比较饱和了。
Gbalpha/JYX：我觉得烧录卡市场究竟大小与否都是相对的，总的来说并没有大家想象的那么大，这是烧录卡本身的性质决定的，由于烧录卡产品处在半灰色地带，因此不可能像正规电玩产品一样进入主流的销售渠道，这样销量自然有限。再就是烧录卡如果大量销售，多方面竞争必然会导致产品开发素质、做工质量、服务支持等综合方面的水平降低，对于玩家来说未必是好事。
EZFlash/windirt：我比较赞同JYX的看法，毕竟恶性竞争只会导致整体质量的下降。至于市场，这个东西不好说，全球有几千万的GBA、NDS拥有量，能吃到几个百分点就不少了。

小超：比起一[屏蔽]，烧录卡的价格已经降了很多，随着新卡的推出，是否还会出现大幅度降价？
DSLink/Sprite：电子产品的趋势就是如此，会不断更新换代，有新的产品，老的产品也会调价。这样也适合不同需要的人。
AceKard/Leon：我们的定价是根据成本+适当的利润。我倒觉得现在价格已经比较稳定了。
DSFireCard/ROGERY：嗯，目前价格已经很合理了，随芯片价格的调整，可能会有小幅度调整，大幅度降价的可能性不太大。
Gbalpha/JYX：对于GBA端的烧录产品，由于硬件成本较高，价格基本不会再降低，基本稳定在现有的水平，满足一些高端用户的消费需求。对于Slot1的NDS端新品，由于硬件结构相对简单很多，降价空间还是有的。
小Z：超哥这招果然灵，这么一问就能看出来，M3的利润目前还是比较高的嘛。
EZFlash/windirt：其实也不能总说降价降价的，任何一个圈子都有自己的游戏规则，总会有一些人不遵守规则乱来一气，这样到最后大家谁都没得做。
小Z：呃，看来经历了多年的降价，windirt兄已经有些不满了啊。