（2008-03-22）

 

● 刘旭明
　　面对海外著名手机品牌压境中国，35岁的龙旗控股总裁杜军红博士倚靠中端客户市场，将龙旗控股一步步推向国际型大公司的发展轨道。

　　苹果公司的iPhone手机何时进入中国，一直是个悬念，就连杜军红这样的手机行家，也感叹iPhone是不错的产品，但是他并没有因iPhone最终将进入中国市场而感到一丝丝寒意。

产品定位中端客户群

　　日前，苹果首席营运官（COO）蒂姆库克(Tim Cook)的一席话，更让人感到山雨欲来风满楼之势，“2008年，iPhone将进入亚洲市场……有一天会进入中国，但我们不会透露具体时间，我们还会进入印度市场。”

　　强敌面前，杜军红说道：“iPhone是不错的产品，但去年的销量也只不过是400多万台，因为iPhone定位高端消费群，而我们的产品定位中端客户群，市场交叉不大。”

　　聪明的商家往往因势利导，杜军红认为：“iPhone包含了很多设计理念，其新的观念和技术值得学习，而我们已经在学，在应用，这利于推动行业共同进步。”

　　1999年毕业于中国名校浙江大学的杜军红，毕业后在中信企业沉浸了三年，他说，当时“运气不错进入了手机产品线，作为工程师，工作一直很努力，第二年担任企业手机产品线总经理。”

　　但杜军红遇到了体制的阻碍，中信的业务集中在系统设备，与手机运营方式很不一样，前者要与运营商打交道，后者则要与消费者打交道，中信没有[屏蔽]的流程，手机业务做起来很吃力。

有清晰的发展目标
　　2002年，杜军红与几个朋友发现了手机在中国市场的潜力，他们察觉当时由中国人的自主技术设计出来的产品和服务在中国很少，于是决定离开中信，和朋友们一起创立了总部在上海的龙旗控股（现在是新加坡上市公司），并将业务定位于手机技术和研发及产品服务。
　　多年过去了，杜军红体会到，企业要成功，必须要有清晰的发展目标，其次要有很好的团队，而他认为自己的团队“很棒，非常优秀而且稳定。”“在事业上，大家都是志同道合的年轻人。”

　　另外，天时也是企业成功因素之一，那时中国手机行业发展趋势很好，而将来仍有新的机遇，如第三代移动通信服务、移动互联网服务的兴起等等。

　　至于人和，他说：“做市场，一定要结合客户的长期发展共同成长，过去我们帮助客户赚到了钱，提供有竞争力的产品和服务，帮助客户赚钱是很重要的。” 他表示，基本上国内手机厂家，包括海尔、联想、厦新等都是公司客户，而自去年开始，“手机国产品牌开始上升。”

主要业务有三块

　　龙旗控股的业务有三块：中国本土设计业务、国际市场业务、移动通信和互联网业务，杜军红说，中国用户量很大，以去年采用公司技术生产手机超过1000万台而言，在移动互联网（手机上网）业务上，如果每个用户付给公司1元钱，那就是1000万元，几元就是几千万元，这是公司用户目标定位于普通大量消费群的原因。

　　杜军红期望公司成长为国际型的大公司，他强调：“我们一直在朝这个方向发展。”