本报记者 黄沙
　　到年底，中国雅虎将投入上千万元展开大规模的宣传攻势。目标直指百度，中国雅虎咄咄逼人的进攻或将掀起中国搜索引擎行业的新一[屏蔽]战

　　“搜索只搜1百度，不如雅虎全能搜索360度”。日前，沉寂多时的中国雅虎新推出的一则搜索广告引起了业内的轩然大波。

　　在这则广告中，一个身材臃肿的水手透过望远镜，只看见了面前100度的景色，而忽视了背后的大好风光。业内人士普遍认为，这则广告的寓意是中国雅虎利用谐音来讽刺竞争对手百度的搜索结果片面。

　　据记者了解，配合这则广告，到年底，中国雅虎将投入上千万元展开大规模的宣传攻势。目标直指百度，中国雅虎咄咄逼人的进攻或将掀起中国搜索引擎行业的新一[屏蔽]战。

　　最艰难的时刻

　　在这次高调进攻的背后，是雅虎搜索在过去两年内不断丢失市场份额的残酷现实。

　　“现在是雅虎搜索最为艰难的一刻。”在采访中，张忆芬坦率地承认。

　　和多数互联网企业不同的是，她口中的所谓艰难，并非来自于资金方面。在被阿里巴巴收购以后，在阿里巴巴集团的荫庇下，中国雅虎出手一向颇为阔绰。中国雅虎的困扰，是在于经过长达两年的动荡，如今的雅虎搜索和百度已非同一重量级的选手。

　　中国雅虎这两年命运多舛。从2005年周鸿祎的出走到2006年谢文的离职，在马云入主前后，中国雅虎经历的高层变动之频繁是任何企业都难以承受的。如今的中国雅虎总裁曾鸣在去年下半年方才加入，而搜索事业部总经理张忆芬更是今年3月才被马云从台湾雅虎奇摩挖过来。

　　伴随着内部动荡的是市场份额的迅速下降。咨询机构易观国际的数据表明，在去年上半年，雅虎搜索在国内的市场份额曾高达20%以上，甚至一度高过谷歌，为国内的第二大搜索引擎。但到了今年第三季度，该数字已经下降到了12%左右。

　　缺乏数据支持的尴尬也影响了中国雅虎的营销。在本月举办的中国雅虎搜索竞价大客户论坛上，中国雅虎给出的市场份额为计世咨询2006年上半年的统计数据，而对于2007年的市场份额，中国雅虎方面则始终避而不谈。

　　“由于口径不一，目前各咨询机构2007年的统计数字很混乱，从4%到20%都有，所以我们用了2006年的数据。”面对记者的质疑，张忆芬如此解释道。

　　但记者从中国雅虎处获得的一份数据上看到，中国雅虎内部认可的市场份额是10.23%，这显然并不是一个很拿得出手的数字。

　　摆脱同质化阴影

　　对于当前的雅虎搜索，有一个问题格外现实：在国内搜索市场日趋集中的大趋势下，在技术实力上并无优势的雅虎搜索靠什么从百度和谷歌手中夺回市场份额？

　　在同质化竞争的市场上，强者愈强几乎是必然的趋势。追赶者获取用户的成本往往数倍于领先者，而对中国雅虎而言，这样的投入显然不太现实。事实上，雅虎搜索目前的技术团队为150人左右，和谷歌与百度的团队规模相去甚远。

　　在这种情况下，通过差异化的产品争取以小博大显然成了中国雅虎现实的选择。

　　“经过多年的技术发展，高端相机的成像效果越来越好，价格越来越贵，但销量最大的是什么？是傻瓜相机。与此相似，中国的下一批网民将是缺乏计算机基础的人，他们需要的不是快0.01秒或是0.001秒这样的技术数据，而是使用上的方便。”张忆芬说道。

　　从今年年中开始，中国雅虎开始推出“全能搜索”的概念，即将多种垂直搜索的结果融合在一个页面之中，以此来获得对电脑并不精通的用户的青睐。

　　在营销方面，中国雅虎也采取了与其他搜索引擎厂商截然不同的策略。

　　以往搜索引擎厂商的主要客户往往都是中小企业，这些企业通过竞价排名为各大搜索引擎厂商提供了90%以上的利润，而中国雅虎则将其注意力放到了尚未被开发的大客户身上。

　　“我们专gate组建了针对大客户的服务团队，希望让雅虎搜索成为其整个营销体系中的一个环节。”张忆芬说道。

　　张忆芬的信心部分来自于她在台湾雅虎奇摩时力推的 “搜索营销”概念的成功。“搜索营销”和传统的竞价排名本质上的不同点在于后者以直接达成销售行为为目的，适合于中小企业的销售。而“搜索营销”则有些类似于电视广告，用以提高产品的认知度和美誉度，适合大品牌的推广。

　　而市场本身似乎也在悄悄发生着改变。易观国际此前发布的《中国搜索引擎市场市场用户(广告主)研究报告2007》认为，搜索引擎客户规模已经由过去中小型企业为主的长尾时代逐渐过渡到大型企业介入的全企业参与时期。易观国际研究发现，近期搜索引擎客户中大型企业的比例已经达到了9.0%，高于2006年下半年近5个百分点。

　　大佬之争

　　分析人士认为，雅虎搜索高调扩张的背后，是马云称霸中国电子商务的野心。

　　事实上，自从马云的阿里巴巴集团收购了中国雅虎并声称“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”之后，阿里巴巴集团和国内最大的搜索引擎百度就进入了直接竞争的时期。

　　而此后，在搜索和电子商务相互融合的大趋势之下，百度和阿里巴巴的业务重叠更是越来越多，这两家国内最大的互联网公司的争夺战也进入了白热化的阶段。

　　10月18日，正当阿里巴巴上市的传闻山雨欲来之时，百度突然高调要打造基于搜索引擎的电子商务，进军C2C领域。该计划被认为直指阿里巴巴旗下的国内最大C2C网站——淘宝网。

　　“从广义上说，搜索也是电子商务。此外百度拥有巨大的用户群，因此进军C2C领域的战略合情合理。”张忆芬认为，此后百度和阿里巴巴的交集只会更多，不会更少。

　　而更多的业内人士则将雅虎搜索的这次高调进攻看做是阿里巴巴集团对百度吹响的[屏蔽]号角。“这是一场电子商务产业链整合的竞争。未来竞争的焦点就要看谁的产业链整合能力更强，谁对客户应用模式把握得更敏锐、更准确。作为中国互联网界最有钱的两个公司，这场竞争一定会很好看。”一位分析师笑道。■