Ubuntu的商业模式

时间：2005年12月14日 17:12 来源：CSIP.CN 作者：袁萌

Ubuntu是自由软件，又是价格为零的一种商品。商品就应该在交易场所进行交易，体现自身的价值。价格为零的商品，在商品交易中，如何体现自身的价值？自由软件的价值就体现在它的自由使用上。Ubuntu，由于是自由软件，因而，永远不能拿来卖钱。

我们这里所说的Ubuntu，首先是一种商品，只是价格为零而已。既然是商品，那么，就得问一问，Ubuntu是谁生产的？谁对它负责？能够负什么责任？

Ubuntu是Canonical（译为“经典公司”）发布的一款Linux“桌面”（以及服务器版本）。

经典公司是一个全球性的从事开源软件的开发、发行与促进的组织，同时，对开源社区提供开发工具与支持。经典公司总部设在人岛（The Else of man）。该岛位于欧洲大陆的西北方、英格兰岛的西南方的大西洋深处，面积仅572平方公里。经典公司员工遍布欧洲、北美、南美和大洋洲。公司聘用的员工和公司涉及的软件均深深植根于国际开源社区，同时，我们还可查找到该公司在商业软件产业中的成功案例。

有三大特点：一、全球性的组织；二、仅涉足开源软件；三、服务于开源社区。经典公司不特意强调自己 “开源软件供应商”的身份。经典公司的奠基人是Mark Shuttleworth先生。

经典公司声明：“Ubuntu will always be free of charge”（Ubuntu永远免费）。这家公司同时声明：“Ubuntu全面（entirely）遵守自由软件的开发原则”。一年多来的事实证明，经典公司言行一致，言出必行。Ubuntu 4.10、Ubuntu 5.04、Ubuntu 5.10都是货真价实、价格为零的Linux发行版。那么，经典公司的商业经营模式是怎样的呢？

经典公司把自己定价为零的软件产品投放到“交易市场”（Marketplace）里面。它对“交易市场”里面的所有“交易行为（活动）”进行“打分”。比如，
1、替申请用户安装50台以内的Ubuntu桌面（或5台以内的服务器），算5分；
替申请用户安装50台以上（含50台）Ubuntu桌面（或5台以上的服务器），算10分；
2、替申请用户培训5个人（必须是实际使用者），算1分，其余可以类推；
3、卖出10台预装Ubuntu的PC机，算1分，
4、在各种会议或展示会上明显标识出本公司是Ubuntu计划的参与者，算2分；
5、参与Ubuntu合作伙伴计划长达一年，算10分；
6、签订50台Ubuntu PC机以内的支持服务合同，算5分；超出50台者，算10分；
7、Ubuntu经营者能够让自己的一个应用软件（含硬件）系统在Ubuntu上“跑”起来并得以认证，算40分；
8、聘用一个全职（全部时间为Ubuntu工作）Ubuntu雇员，算10分；
9、其他条款；
（共计12项）。

经典公司把Ubuntu计划参与者划分为3个类别：一类为签约盟员，二类为合作伙伴，三类为金牌合作伙伴。经典公司分别给予这些计划参与者不同的待遇和权力，同时，这些计划参与者分别需要满足不同的条件并承担相应的义务。

签约盟员的权力：向公众展示特制的Ubuntu签约盟员的标记（图文组合的LOGO标牌），以及在Ubuntu的全球“交易市场”（Ubuntu网站）上挂名；

签约盟员的义务：必须具备“交易市场”行为评分20分以上，把Ubuntu主页链接到本公司的网站上。要想成为经典公司的签约盟员，必须与经典公司签约，但无须交纳任何签约盟员费用。

合作伙伴的权力：向公众展示特制的Ubuntu合作伙伴的标记（图文组合的LOGO标牌），以及在Ubuntu的全球“交易市场”（Ubuntu网站）上挂名；参与[屏蔽]层的产生并拥有进言权；参与Ubuntu商务委员会；参加Ubuntu冠名的产品展示会和讨论会并可享受优惠折扣；IHV、OEM、ISV 合作伙伴厂商可参与付费的工程服务（保证产品兼容性）等。

合作伙伴的义务：必须具备“交易市场”行为评分60分以上，把Ubuntu主页链接到本公司的网站上；合作对象必须与经典公司签约，然后方可成为Ubuntu的合作伙伴，并需交纳合作伙伴费用（含商标使用费），每年1,500欧元。

金牌合作伙伴的权力：向公众展示特制的Ubuntu金牌合作伙伴的标记（图文组合的LOGO标牌），以及在Ubuntu的全球“交易市场”上挂名；参与[屏蔽]层的产生与拥有进言权；参与Ubuntu商务委员会；参加Ubuntu冠名的产品展示会和讨论会给予优惠折扣；IHV、OEM、ISV合作伙伴厂商可参与付费的工程服务（保证产品兼容性），有权访问Ubuntu硬件数据库的数据；获得Ubuntu支持服务合同、Ubuntu软件认证以及Ubuntu硬件认证均给予折扣等等。

金牌合作伙伴的义务：必须具备“交易市场”行为评分150分以上，把Ubuntu主页链接到本公司的网站上；合作对象只有与经典公司签约才可成为Ubuntu的金牌合作伙伴，同时要交纳金牌合作伙伴费用（含商标使用费），每年5,000欧元。

十分明显，对于经典公司而言，只有保证它的“交易市场”不为“空集合”，才能进一步谈到如何根据市场行为的“评分规则”，找到一批签约盟员、合作伙伴和金牌合作伙伴，形成围绕Ubuntu的生态链，否则，一切皆为空谈。有无Ubuntu生态链是经典公司的生死线。

经典公司提出的“Ubuntu合作伙伴计划”是经过周密考虑的，其目的是：“支持、确认并认可一批厂商的Ubuntu专业知识和商业的主动性，以便培育一个健康的围绕Ubuntu的生态链，突出表现这些厂商的经过认可的Ubuntu专业知识及其与经典公司公司的密切关系。”关键问题是，作为一种商品系列的 Ubuntu Linux必须极为优秀，对广大用户具有不可抗拒的[屏蔽]力，否则，一切无从谈起。

在围绕Ubuntu的“交易市场”里面的关键因素是Ubuntu，尽管它的价格严格为零。“交易市场”中的两个方面是：Ubuntu厂商代表与客户。Ubuntu厂商此时拿出的商品是：“Ubuntu商品” = Ubuntu软件＋支持服务，等号右方第一部分价格为零，第二部分明码标价。经过经典公司支持的这种“Ubuntu交易市场”出手的“Ubuntu商品”是明确带有技术支持服务的一种“软件商品”。所谓自由软件商品化就是这个意思。

Mark Shuttleworth的商业战略是正确的，他巧妙地运用商战上最为强大的武器：Ubuntu商标。“Ubuntu”就是“Humanity to Others”（善待他人）之意，Ubuntu就是要把这种精神带进软件产业中间，完全符合自由软件的理想。“Ubuntu交易市场”的运行规则，非常宽松，但是操作起来，严格有序，明明白白。“交易市场”中的各种“交易行为”的打分规则向世人明文公布，必须具备经Ubuntu授权，才能得以进入 “Ubuntu交易市场”，挂牌明示，明码标价，公平买卖。广大客户就是冲着购买“Ubuntu的支持服务”才进入“Ubuntu交易市场”的，他们购买目的是非常明确的。Ubuntu＝开源社区＋Ubuntu生态链＋广大用户，实现了自由软件的理想，难怪Mark Shuttleworth荣获2005年世界最佳开源贡献奖。Mark的想法，远比大牌“自由软件叫卖商（Vendor）”的自相矛盾的滑稽表演要高明许多。

Ubuntu，才有一岁多，我们不能苛求于它。对此，要有耐心，才是有远见的决策。

ubuntu 已经相当的不错了，很好用Q！