IBM+CISCO+ORACLE+SAP

我们公司 IT部gate是这样的

8W的东西 报了一个40多W

我亲眼看到的 通过的话 就是 2 3个人分

参数重要么？

Quote:

引用第31楼kuram于2009-07-15 22:21发表的  :
我们公司 IT部gate是这样的

8W的东西 报了一个40多W

我亲眼看到的 通过的话 就是 2 3个人分
.......

这个也太可怕了。
中国市场确实就这样子不过。。。
看来我这个问题本身就很白痴，，，

Quote:

引用第31楼kuram于2009-07-15 22:21发表的  :
我们公司 IT部gate是这样的

8W的东西 报了一个40多W

我亲眼看到的 通过的话 就是 2 3个人分
.......

IT部gate报了就IT部gate负责买啊？日哦 你们什么公司哦 这么爽 介绍我来做it嘛。。。

Quote:

引用第33楼阿蒙于2009-07-15 22:24发表的  :

IT部gate报了就IT部gate负责买啊？日哦 你们什么公司哦 这么爽 介绍我来做it嘛。。。

确实很不正规。

我们要买东西、特别是相对大宗的采购

必须通过行政、自己老大、财务、集团采购、法务、审计等等

如果要挨个塞红包的话，几乎是不可能完成的任务。

Quote:

引用第34楼feomepler于2009-07-15 22:27发表的  :


确实很不正规。

我们要买东西、特别是相对大宗的采购
.......

也没你说的这么夸张哈。。。要打点还是打点得到的 无非是分的人多点儿少点儿而已 真正要打点的环节按照比重依次为代理商的销售 商务（采购）售前 主要就这三个环节 当然销售和商务是拿大头 售前基本上就是人家吃肉他喝汤 当然也不是一成不变的 有的资深的强力的售前 和厂商 销售都配合默契的话 可能比重比商务还高也是有可能的 会做人的厂商销售往往还会对实施也就是售后人员也意思下  对最终用户来说 一般就是[屏蔽]和具体经办人 当然要想拿到钱钱 不管是代理还是用户的财务都是不能得罪的 你以为盛大的采购就不吃回扣的？小样儿 天真了吧


[ 此帖被阿蒙在2009-07-15 22:42重新编辑 ]

Quote:

引用第35楼阿蒙于2009-07-15 22:29发表的  :

也没你说的这么夸张哈。。。要打点还是打点得到的 无非是分的人多点儿少点儿而已 你以为盛大的采购就不吃回扣的？小样儿 天真了吧

所以说你是瓜的嘛， 哪里有采购不吃回扣的，这是在中国

像我们这种分公司，想在价格上做文章，太难了。

最多也就是竞标的时候找好公司，然后做两个陪标的，像8W的东西报40多W是绝无可能的

Quote:

引用第36楼feomepler于2009-07-15 22:34发表的  :


所以说你是瓜的嘛， 哪里有采购不吃回扣的，这是在中国

像我们这种分公司，想在价格上做文章，太难了。
.......

要想做没什么不可能的 商务部gate询价得到的只能是一个list price 实际的价格要根据不同的人来定了 举个例子 我卖给用户价格是98w 你卖给用户是100w  实际上我赚得比你还多 因为我拿的折扣更大 你拿是120w 我拿菜110w 就算同样的价格 有可能服务也不一样 反正里头可以做文章的地方也不少的 

专业方案提供商——HP

Quote:

引用第19楼feomepler于2009-07-15 20:43发表的  :
是的，所以我决定以后要换H3C了

H3C。。。
哎...
我们公司全是