哈佛大学曾做过一个有趣的心理调查。调查很简单，只是几个电话测试而已。调查人员给调查的对象打了个电话，[屏蔽]：“你现在在干吗？”“上班。”“上班感觉怎样？”“没劲极了，枯燥乏味。”“那你希望干点什么？”“还等两个小时下班就好了，我可以和同事一起去酒吧。”

两个小时后，调查人员又打了他的电话。“你现在在干吗？”“和同事在酒吧。”“感觉该好些了吧。”“还是没劲，都是些无聊的话题，我正打算去[屏蔽]朋友。”
过了一小时，调查人员再次拨通了他的电话。“和女朋友在一起快乐吗？”“别说了，烦死啦。说话时，有个女同事打来电话，询问工作上的事情，女朋友硬是要我交待是不是有外遇了。你说这哪能不烦？得了，我还是回家休息吧。”

到了晚了，调查人员的电话拨通，这个被调查者就先开口了：“别问了，很没劲，[屏蔽]翻完了，喋看完了，有点寂寞。”“那你想怎样？”“还是上班好，明天工作努力点，好让薪水增加点。”

这是去年春天，我刚进一家著名外资食品企业做推销员时，企业培训师讲的一案例。

培训师语重心长地说：“仁者见仁，智者见智。这个故事很简单，但是能悟出一东西。谁悟得越多越深，谁就有可能干得更好。竞争很残酷，大家好好干吧。”

那次公司招聘的推销员有上百名，两个月后，有三分之二的人被淘汰。学历最低的我，却留下来了。我留下来还真得益于这个故事。

一开始促销真叫艰难，从早忙到晚也没搞定一份订单，有时真想不干了。这时我想到了那个职员不论干什么事情都觉得“没劲”，那么要说艰难，其他工作也艰难。何况这个工作还是我好不容易通过层层面试争取来的。我对自己说，信念很重要。

咬咬牙坚持住，困难很快就过去，我最终通过了试用期。因为刻苦、诚信，我的客户越来越多。半年后，我当了销售主管，管理15个销售人员。事情杂了，矛盾也多了，心情也容易急躁了。但是我立马又想到那个心理测试，何不心平气和地生活？每一份工作其实都有它的乐趣，应该珍惜“现在”。

一年以后，就是现在，我有了自己的公司，代理几个食品品牌。跳槽时很多人都反对，干到销售经理很不容易的，要珍惜啊。但是，珍惜和进取并不矛盾啊。因为珍惜，所以进取；进取是更好的珍惜，进取可量可质，重在拥有了一种好心态。那个被调查的职员最后不是说了一句“还是上班好，明天工作努力点，好让薪水多增加点”吗？其实这句话的后面还可以得到无数的暗示引申，“薪水多增加点，生活现状得到改善，生活质量提高点，女友自然会爱我多一点，于是心情自然会 happy点……”每个人都渴望进取，但并不是每一个人都学会了调整心态的真正进取。

有了自己的公司，有了自己的员工。我也给新招聘的他们说了那个心理测试，真的希望他们悟出的比我还要多还要深。